如果我们要探究未来中国品牌的突破方向，就要先分析目前美妆品牌的竞争格局。

当前来看，美妆品牌竞争格局主要分为两种类型：一种是依赖于中国供应链的崛起，借助国潮崛起背后文化自信的东风，属于中国文化作品的创新，比如花西子、观夏等；一种是通过研发科学，从产品研发实力丰沛品牌资产，比如百雀羚等。

在传统美妆行业，营销可能在品牌成功中扮演的角色重要性占到90%，研发只占到10%。但是，消费者已经不停留于为几个营销故事买单，而是将目光投向了更多品牌的科研实力，产品功效。

可喜的是，美妆行业的转变已经开始，以百雀羚为代表，具有自主核心技术、持续创新能力强、发展后劲大且前景广阔的科创型美妆企业积极自主创新，从源头上为行业注入活力。

东耳文传此次专访了百雀羚产品企划部总监孟庆洋博士，他通过几个方面为我们解析了未来百雀羚科研产业的创新图谱。

在“科技新草本”的战略方针下，百雀羚正在努力探索如何更具象地展现草本发挥护肤作用的真正作用。从皮肤状态、原料成分、评价体系等不同维度上，百雀羚通过与外部机构、企业展开合作，为中国草本的功效验证，交出了含金量满满的答卷。与生物巨头德国默克的跨专业合作，就是一个“优秀案例”。

德国默克集团总部

在谈及合作契机时，孟博士表示：“德国默克并不是一个传统意义上的原料公司，他最大的优势在于生物行业的深厚背景，无论是基因组学的平台，还是分子生物学的平台，甚至于量子化学的平台，百雀羚都可以跟他们进行精准化，生物或化学层面上的设计和开发联动。并且，在双集团的通力合作下，能够将跨行业的高精尖科技转化为高效的护肤产品。”

有了德国默克的加持，百雀羚独创了一条从皮肤生理学到独家原料的新品研发链路。以黑科技抗老成分原初因®ProVTA®为例，在开发前期，百雀羚集团与北京工商大学化妆品研究中心携手，对5000多名中国女性在皮肤本态研究实验室进行跟踪研究，发现在皱纹、弹性、肤色、水分等20多个不同维度上，东西方女性的皮肤存在很大的差异：相对于西方女性，中国女性出现皮肤衰老的年龄偏晚，但是在30岁之后会出现加速性的皱纹生长。

百雀羚团队与默克化妆品科研团队在生物化学实验室

在确定样本需求之后，百雀羚集团就开始探寻问题的发生机制、寻找有效解决通路，再匹配相应原料与配方技术，经过人体功效验证后，研发出一款真正适合东方女性的“超级单品”。

通过对中国传统植物槐花中的槐米基因筛查，百雀羚发现了原初因®ProVTA®这一适合应对中国女性衰老曲线的有效成分。

据介绍，原初因®ProVTA®属于植物复合抗老成分，融合了生物医学和分子生物学研究成果，运用微囊包裹技术，只有1/1000毛孔大小，能够高效渗透直达肌底，实现3大靶向修护，起到对抗潜在细纹、抗初老的作用。

继推出帧颜霜以来，百雀羚集团推出的产品都沿用了这种“科学逻辑”的产品研发链路，即以某项针对性的机理研究为主导，进行独家原料的研发和新产品的落地。

90多年的岁月沉淀，并没有让百雀羚固步自封，反而以更宽的眼界，发掘国内外跨行业的优质资源进入化妆品行业，将食品、药品、保健品等其他行业的科技发展和应用于化妆品行业，进行有机融合，未来必定会迸发出新的创新点。

基础科学的创新是最难的部分，就像基础物理理论一样，每次突破都会为大众的世界认知带来飞跃性改变，一如百雀羚在合成生物学、细胞学、基因技术层面等尖端学科前沿研探索。

孟博士认为，整个创新原料兴起背后的深层因素是因为消费者需求的进阶，消费者以往需求比较单一。而目前，“成分党”“护肤达人”的兴起，也让整个美妆行业从横向的基础功效往纵向、高功效具有强指向性的功效迁移。应对这种迁移，品牌最需要解决的技术壁垒则是基础研究的深入。是需摸清基于生理学的、真实皮肤、存在的差异变化，再结合科研和原料去深入探究中国女性问题皮肤背后的形成机制。

百雀羚多年来的科研重心就在于此，并在此基础上让科技遇见草本，将草本成分的功效性具象化地展现在消费者面前。

孟博士表示:“以往的草本护肤，大多数都是草本的一些混合物或者提取物，里面包含的成分很多，但缺乏对提取物里活性成分的定量定性分析。百雀羚所主导的科技新草本是在皮肤生理学研究基础下，在复合成分下做细分化的功效纵向研究。”

孟博士以原初因®ProVTA®的研发过程举例，原初因®ProVTA®目标解决的靶点其实是皮肤在整个衰老过程中存在的三个最底层的问题，一个是皮肤的糖胺聚糖的减少，二是人体自身分泌的透明质酸的降低，三是胶原蛋白的大幅度流失。而这三个靶点背后有很多的基因片段在共同调控着这三个核心物质。

百雀羚现在做的基础研究工作又往下深挖了一层：在基因层面上如何通过几种不同的科技成分的复配，最终能把这几个靶点同步拉高。所以科研团队从基因层就开始去做大量的筛查，在经历了1000多次的基因筛查实验之后，最终找到了对于东方女性最核心的起效活性物，从根源解决皮肤衰老问题。

基因是调控我们各个器官所工作的最原始的密码库，也是所有的皮肤变化或人体的衰老根源。而关于这方面的研究在本土美妆领域来看目前还属于“无人区”，百雀羚作为本土头部企业在科研方面依然举起了创新大旗，引领本土企业进入慢节奏的基础研究时代。

这些基础层面的研发支出沉没成本很高，所以在过去很长一段时间，本土的研发支出主要集中在试验发展，通过较少投入就可快速变现，但在真正构建长期壁垒的基础研究领域，中国研发支出占比还远低于美国、日本、韩国等发达国家，目前来看，以百雀羚为首的一些本土头部企业在迎头追赶。

从基础研究到新品研发链路的落地，可以看出百雀羚的科研生态并非“空中楼阁”般悬浮式的存在，在如今这个技术“大跃进”时代，行业也随之出现一系列夸大功效、操纵数据等乱象，百雀羚一直保持初心，通过一篇篇的研发论文和专利成分积累构筑自己最坚固的品牌护城河。

采访中，孟博士简述了中国草本护肤市场的现状，直言道：“其实目前整个中国护肤品行业打植物草本概念的品牌和公司非常多，但是似乎大家都没有做到一件事，就是真正从微观结构上明确这些功效产生的机制，并且转化成消费者能够接受并理解的语言。”

基于此，百雀羚非常注重成果的创新，包括研发功效评价与呈现、如何去客观衡量和展现研发端的成果、减少研发端到消费者端之间的语言损耗。

去年11月8日，“新国潮·DOU出彩”推出长达两小时的百雀羚企业探访直播，也是百雀羚首次向大众展示自己的工厂和研发实验室，在新华网直播间内，百雀羚研发团队的科学家和工程师们分享了最真实的科研故事。

在对研发中心的探访中，研发人员首先通过检测仪器的肤质测试，对志愿者的皮肤问题进行分析，并给出了护肤建议，同时向直播间中的观众传递科学护肤知识。而后，研发人员也从产品生产研发的链路、功效成分的作用原理等方面向观众介绍了百雀羚在科研上的推进和相关成果。

除此之外，百雀羚集团还为连续两届获得IFSCC青年科学家大奖而推出的“科学大事只为日常小事”主题短片。清晰点明品牌的科研立场及态度，表达品牌科研的根本让用户生活更好的愿景。

通过产品研发故事和社媒矩阵等相配合，百雀羚打通了从产品到市场的科学传播链路，让消费者关注到品牌的硬实力与科研投入的决心。

东耳观点：近些年功效成为美妆品牌的基本要求，行业监管逐渐收紧，“科学且有效”成必备条件。

如果品牌只从品牌形象、定位等求变，只是没有基础的升级，是站不住脚的，在安全的前提下，消费需求向功效、成分、配方进阶，就此，2022年成为品牌转型升级大年。

真正长远布局的美妆品牌，会重点建立自己的评估体系、临床验证体系，评估体系包括功效评估、产品评价体系以及基于临床的功效验证等，再结合自有研发团队做出独创的创新成分和特色配方体系，在此基础之上，再通过包装设计、文案等把功效在传播端巧妙地呈现出来，用更复杂更科学的内容去说服消费者，才是效率更高的方向。

在一切快的时代，仍需要有团队做慢的基础研究和底层创新，要用创新和专利来营造壁垒，在内卷的竞争中占据专有赛道，自有踏踏实实的基础研究，才能真正造就企业未来核心竞争力。