3月21日消息，国货美妆企业代表上海上美化妆品股份有限公司（以下简称“上美股份”）发布《截至2023年12月31日止年度全年业绩公告》（以下简称“业绩公告”）。

财报显示，2023年间，上美股份全年收入达41.9亿元，同比增长56.6%；归母净利润为4.61亿元，同比增长213.5%；毛利为30.19亿元，同比增长77.7%，表现优异，增长幅度极为明显。

对此，上美股份在业绩回顾中指出：“我们最初果断地采取并坚持多品牌战略，给予我们及时把握市场先机的优势，让我们从同业中脱颖而出。”

01.

韩束抖音业绩爆发

引领多品牌高速增长

从品牌架构看，上美股份覆盖护肤、母婴、洗护三大板块，旗下韩束、一叶子、红色小象三大品牌作为主力，贡献了该企业的主要业绩，而newpage一页、安敏优等较为年轻的品牌，也呈现出强劲的增长势头，逐渐成长为公司业绩的第二曲线。

换言之，上美股份采取“3+N”品牌架构，正以“一超多强”的态势齐头并进，而其中的“一超”，便是已在中国大众消费圈层中建立起“家喻户晓”心智地位的韩束品牌。

在3月1日发布的业绩预告中，上美股份就曾作出2023年业绩大涨的预测，并称主要由于集团主要品牌之一韩束产生的收入增加，而今发布的业绩公告更是将韩束品牌的重要性作出了进一步明确。

数据显示，2023年间，韩束品牌的收入高达30.9亿元，较2022年增长143.8%，收入占比为73.7%，较2022年的47.4%增长明显，主要原因在于韩束品牌整体升级，以及红蛮腰系列在抖音等电商平台的自营收入增加。

具体来看，上美股份于2023年对韩束品牌进行了全面升级，推进品牌视觉系统的年轻化升级，并借由与千万粉丝达人共创多部短剧、在多个节日推出特别企划案、通过《了不起的中国成分III》及《所有女生的主播》等视频节目宣传等形式，实现多圈层全覆盖的高声量曝光，增强了品质国货形象的记忆力和影响力，实现品效合一的流量转化。

“我们通过聚焦韩束品牌、聚焦韩束红、聚焦韩束红礼盒、聚焦抖音渠道等一系列规划，实现韩束品牌销售的大幅增长。”

如业绩公告所述，截至2023年12月31日的十二个月内，韩束在抖音平台的总GMV高达33.4亿元，较2022年同期增长约374.4%，可以见得全面升级对于韩束品牌发展的有效推动作用，在此前提下，正处于转型阶段的一叶子在完成升级后的业绩表现，同样值得期待。

此外，身处品牌矩阵第二梯队的newpage一页品牌也在2023年间录得强劲增长，收入1.53亿元，同比上一年增长了498%，这也能够佐证上美股份多品牌战略的正确性。

02.

研发投入居行业前列

计划向六大板块延伸

在东耳文传此前报道《以产品力重回增长，上美走出穿越周期的长期路径》一文中，上美股份创始人兼CEO吕义雄就曾分享韩束能够重新回到增长曲线、实现爆发式增长的核心逻辑：

“好的品质，才能获得消费者的回购。比如我们在抖音渠道，为什么能够跑赢算法？是因为我们的产品品质足够好，所以我们的‘回头客’多。韩束现在在抖音的复购率排第一名。回购率高，ROI就能够做起来。”

就他看来，以科研实力铸就的产品力适应商业逻辑的改变，才是To C时代生意增长的内核，这一点，同样在业绩公告当中得以显露。

业绩公告数据显示，2020年至2023年间，上美股份的研发开支从0.77亿元提升至1.26亿元，研发费用占比也从2.3%提升至3%，位居行业前列。

研发投入持续提升下，上美股份2023年在研发领域同样动作不断。

业绩公告显示，仅2023年间，上美股份携手行业相关部门、协会，一同制定并发布《化妆品用原料合成多肽》、《纯净化妆品通则》、《化妆品用原料－油橄榄叶提取物团体标准》、《重组胶原蛋白原料质量要求及功效评价方法》以及《皮肤微生态调节型化妆品功效评价》等行业团体标准，助力国货探索更多原料及前沿科学应用领域。

同时，上美股份将普通线性肽升级为立体空间环肽环六肽-9，再添一项基础研究成果，并于当年新申请58项专利，将旗下专利累积至近200项。

据业绩公告透露，基于其从事自主科研20年、2016年起布局基础研究积淀的科研实力，上美股份还将在自主原料开发、产品创新升级上不断发力，筹备推出中高端洗护品牌632、与科学家山田耕作合作研发的高端抗衰护肤品牌TAZU，进一步丰富多品牌矩阵。

未来十年，上美股份还将有更广泛的战略布局，搭建大众护肤、洗护个护、母婴用品、皮肤医疗美容、彩妆、高端护肤及仪器六个板块，拓展其于化妆品行业的边界，通过发展研发能力、业务版图及品牌知名度，成为世界一流的化妆品集团。