编者按：天猫5.10国货大赏开启，众多老字号品牌与时下新兴年轻品牌合作，推出国潮单品，例如自然堂脸谱面膜、冷酸灵火锅口味牙膏、云南白药“包治百病”潮包等，国潮季品牌跨界的举动屡见不鲜，老字号品牌与时下新兴年轻品牌跨界合作或将成为趋势。

为此东耳文传邀请到了广州存泽控股有限公司总经理王勇强先生作为东耳周思第五期特约主笔，来探讨这一趋势。

/广州存泽控股有限公司总经理王勇强先生

以下为采访实录:

在交流这个话题前，我想简述下对当前代理模式的一些心得：

我们广州存泽控股有限公司目前代理了OLAY、两面针、曼秀雷敦等品牌的全国总运营代理。和传统代理相对比较被动的模式相比，存泽的运营模式更为主动，应该是完全不同的两种商业形式。简单来说的话，被动模式实际上是渠道卖的商品，它是品牌方推的，品牌方想卖什么，代理商就做什么。主动代理的商业模式是渠道对什么商品有需求，代理方会联合品牌方做这个针对性的市场和产品开发，这更加符合现代零售业态的发展。

当前消费市场多变化且消费行为的碎片化，市场不同的渠道也代表了不同的消费需求，品牌有针对性的根据渠道背后消费人群的需求，去开发商品，必然更受这个渠道的欢迎。

随着互联网的发展，随着现代信息的交流越来越方便，越来越频繁，消费者个人需求越来越多样性、多变性。随着市场进入当下的碎片化的新零售时代，只有能够代表某些消费需求的零售业态，才得以生存下来。再靠同一个单品，同一个系列的产品去满足所有渠道的时代已经过去了，所以根据消费者需求反推品牌定制化产品的代理模式才是属于未来的。

接下来，话题回到国货大赏的角度：

天猫“5.10”国货大赏中透露出众多老字号品牌与时下新兴年轻品牌合作推出国货潮品的趋势，我觉得这种跨界的IP合作，其实是一个很正常的品牌运作现象。

首先，IP代表的是潮流或者是亚文化现象，它代表的是一个流量。我觉得咱们国内的一些传统国货，它代表的是技术，代表的是品质，它有很强的技术含量在里面。所以说呢，传统国货和IP的这个两者的结合，对一些特定的年轻人或者是特定的消费人群的有很好的一个吸引力。这种合作，在品牌运作上也是比较符合当下的这种消费热点和特点。

这应当是非常好的一个现象：很多国货的经营核心比较稳健，擅长或更容易接受一些如技术类的基础因素。在营销层面，相对掌握的资源，或者精力及经验可能相对薄弱一些。如果品牌能够跟时尚潮流IP，或者是跨界的亚文化现象去合作的话，这本身就是营销上很大的提升，当然也是非常好的一种营销手段。我个人很认同也很支持这种变化，而且广州存泽事实上已经参与了这种跨界合作，目前两面针品牌正在推动跟类似的一些IP现象去合作。比如说最近与同道大叔联合推出的星座系列牙膏，就是两面针与漫画IP合作的一个尝试，我觉得这都是很好玩的合作。

所以我认为，新国货风潮将会成为一种新的潮流。很多成功案例在前，相信更多的国货品牌会跟进，这个市场也会因此更加多样化，商品的表现也会更加灿烂丰富，品牌、产品与更多圈层合作会成为接下来品牌运作的一个热点，影视、明星、达人、潮流文化、动漫、游戏等都可能成为国货品牌合作的选择。

并且在新国货风潮的影响下，市场现有的品牌格局会做出改变，哪个品牌的品牌运作越贴合当下的消费需求、越能把握亚文化趋势、越能整合跨界流量，当然品牌的市场力就越强，累积下来改变市场格局就顺理成章了。

东耳认为:

联名跨界不仅仅是物理反应，更是一种化学反应，最吸引人之处在于惊喜的创造。当两种看上去互不相干的元素结合在一起，创造的可能不仅仅是营销的提升，而更赋予了品牌内在的价值感，也更能迎合消费者对热点IP的追捧，吸引流量。真切的符合当下“流量、内容、粘度”的新零售逻辑。当然，这种跨界合作对品牌方的审美及价值评判都提出了新的更高的要求。今后，品牌方需要具备更强的对潮流敏感度，而更重要的，是如东耳文传创始人陈敏先生所说的：“一个品牌，今后最重要的两个岗位，一个是产品经理，一个是内容总编。这两个岗位的水位决定品牌发展的高度！”