经历3-5年的磨合与蜕变，蚌中沙粒才得以变为珍珠；而欧诗漫在专研珍珠这件事上，已经花了57年。

品牌是靠不断传播形成的结果，持续性的传播是品牌塑造影响力的关键，受珍珠文化影响的欧诗漫，将“慢”哲学作为经营智慧，让其愿意投入大量时间，围绕珍珠文化进行持续价值输出，而文化持续渗透与消费者品牌忠诚度之间的强关系，自然赋予了欧诗漫长期与终端共赢的底层力量。

近日，2024年珍珠文化巡演再度起航，以喜人的销售业绩实证品牌文化影响力，带动实体终端引流拓客、裂变纳新，有效提振实体渠道的发展信心。

融合了美丽经济与珍珠文化的新一轮珍珠文化巡演，究竟是如何引爆终端的？基于珍珠文化的品牌方、代理商、终端店三方共同推进，或是其中答案。

01.

特色活动聚集人气

共力燃动终端市场

作为传承珍珠历史，弘扬珍珠文化的特色动销活动，珍珠文化巡演延续至今，已成为欧诗漫沉淀品牌资产，实现品效合一的关键场域，也成为欧诗漫品牌文化与线下渠道相互赋能，共谋增长的重要营销结点。

据悉，珍珠文化巡演在基于门店品牌基础及当地影响力确定开展门店后，会由品牌方、代理商、终端店协同合作，在活动前期通过新品代金券、DIY饰品、预售等方式先行引流，提升整体客单，并通过公众号宣传、朋友圈引流以及私域运营等方式宣传造势，期间项目组全程跟进，做到心中有数，心中有术。

活动期间，珍珠文化巡演会以“剖蚌取珠”等独具珍珠特色的活动聚集人气，在此基础上发挥欧诗漫在珍珠文化的心智优势以及产品品质优势，让消费者通过现场体验直观感受到产品价值，从而完成销售转化。

在2024年首场珍珠文化巡演中，湖南长沙县城样板客户长沙辰华（慈利梦圆）在路演的三天时间里，凭借品牌文化及门店热度大力推广，营销活动的业绩提振明显，活动效益可见一斑。

见微知著，当珍珠文化巡演从湖南长沙样板市场起航，点点星火汇聚成炬后，这场贯穿全年的全国性动销活动还将爆发出更强大的声量，助力终端逆势增长。

02.

常办常新

全面升级达成双赢

燃动终端市场的背后，是欧诗漫对珍珠文化巡演的全面升级。

在形象上，欧诗漫使用集装箱形式进行促销路演，集装箱形式不仅以轻便结构极大提升搭建效率，优化服务区、功能区等场景区块，还赋予路演现场更多样更灵活的形象组合可能，从而充分利用室内和室外空间，满足售卖和休闲需求。

在动销赋能上，欧诗漫则利用自主开发的营销云引流系统，为门店引流造势，将线上客流引至线下，以互联网+门店的新营销模式，帮助传统实体门店更简单高效地引流。

此外，为了更好地提高终端活动声量，提振市场信心，欧诗漫还特别打造线下渠道专属系列产品——珍珠沁润修护系列和珍珠奢华鎏金淡纹紧致系列，提供预售引流专项支持政策，激励各地代理商、零售商积极开展活动，并通过开展品牌月活动打造差异化服务，实行一店一策的模式，予以规模升级。

而作为珍珠文化巡演的重要亮点，本届珍珠文化巡演同样强化了自身的“珍珠文化”属性，在活动现场设有开蚌及珍珠饰品DIY的互动区域，让当地消费者亲身体验剖蚌取珠、制作饰品的乐趣，以珍珠文化为纽带提升活动关注度，达成品牌与消费者间的深入沟通，在提升品牌认可度的同时拉动终端销售，实现文化传播与产品销售的双赢。

品牌文化的建立与心智影响是一个漫长且艰难的过程，与产品一般，拥有从引入期到成长期到成熟期再到衰退期的生命周期，需要精心维护，不断创新，以常葆其青春活力，延长品牌文化的生命曲线。欧诗漫深谙其中道理，包括今年的珍珠文化巡演在内，每年持续不断的升级，都在让这一活动更贴合消费心理，实现品牌文化与终端活动的常办常新。

03.

持续积累品牌忠诚度

与门店互利共赢

在消费市场持续内卷的当下，品牌价值塑造的重要性是不言而喻的。

国家发改委学术委员会秘书长张燕生曾表示，消费时代变化下，中国消费者正从价格敏感者变为价值追求者，使用价值、符号价值以及文化价值等品牌价值的认同，逐渐成为左右当代消费者购物决策的关键因素，在品牌认同的作用下，消费者更容易提高品牌忠诚度。

这份忠诚，就是欧诗漫珍珠文化巡演能够在提高品牌声量的同时，帮助终端门店成功将品牌知名度转化为实际购买力，实现品牌与门店的互利共赢的关键。

作为欧诗漫独有的品牌符号，珍珠文化蕴藏着品牌生生不息的底蕴和沉淀，而珍珠文化巡演更是欧诗漫不可复制的市场动销活动，实现珍珠文化的有效传播，塑造了差异化的竞争优势，为实体终端的业绩提高提供了不可或缺的力量。

难能可贵的是，珍珠文化巡演还会密切跟踪受众不断变化的需求，倾听意见并不断优化表达方式，设置全新兴趣点，传承出新，让每一代消费者都能始终保持对珍珠文化的新鲜感，持续感知品牌价值。

在此过程中，欧诗漫与消费者达成了一种心领神会的默契，无论形式变化，品牌文化的内核永远不变，每一次连续且稳定的表达，都会作为品牌的无形资产积淀下来，成为高筑品牌价值护城河的一砖一瓦，夯实消费者的品牌忠诚度。

在此前提下，欧诗漫通过珍珠文化巡演对线下渠道的赋能，也可以看作其百年发展诉求的长期投资，以文化为锚点增大触达面，探寻渠道发展的更多可能。