片仔癀化妆品：复工，要让员工安心、市场有信心
2020.07.04
托马斯·彼得斯在《追求卓越》一书中写道：距离已经消失，要么创新，要么死亡。
中国工程院院士薛群基曾经说过：关键核心技术是要不来、买不来、讨不来的，关键核心技术是国之重器，要靠我们自力更生。
而美妆行业有这样的一家企业就是靠着对核心技术的不断开发和迭代，不仅净利率站上了40%，撑起股价两年涨了150%，还在持续刷新新高，目前已经成为市值最高的国货美妆企业。
3月26日晚，巨子生物公布了2024年全年财报。去年全年，巨子生物实现营收55.38亿元，同比增长57.2%，成功跻身50亿阵营；净利润20.61亿元，同比增长42.4%。、
2019年至2023年，巨子生物营业收入分别是9.57亿元、11.9亿元、15.52亿元、23.64亿元和35.24亿元。也就是说，巨子生物连续6年实现增长，且这两年增速基本达到50%，今年也是历史最佳的成绩。
大涨62.9%
可复美迈入40亿大关
去年，巨子生物总营收主要来自于可复美和可丽金品牌。其中，可复美在去年实现收入45.4亿元，同比增长62.9%，占2024年总营收的82%。
对于可复美能再次实现业绩的高增长，巨子生物在财报中指出，主要有两方面原因：
其一，持续拓展线上和线下销售渠道，优化运营策略，使得品牌影响力进一步增加；其二，核心大单品「可复美胶原棒」收入持续增长，此外，品牌还在持续推出成功的新品，如可复美焦点面霜等，贡献收入增量。
2024年，随着品牌持续的结构优化，可丽金重回增长，同比增长36.3%，实现营收8.4亿元。
底层创新打破原料垄断
大众化产品打开市场
在以成分和配方为核心驱动的医美叙事体系中，重组胶原蛋白显然比玻尿酸更具有想象空间。
报告期内，巨子生物已获授权及申请中专利达到167项，2024年新增了74项；
其中包括：获得「重组人I型胶原蛋白」发明专利授权、革新性获得了项「稀有人参皂苷」国际发明专利授权、开创性获得「重组人XVI型胶原蛋白」发明专利授权等。
以强大的科研实力为支撑，巨子生物重组胶原蛋白分子库中拥有40+种不同种类的胶原蛋白分子，领跑行业赛道；188项在研项目全面推进，向更多生命科学领域拓展。
梁宁说过：增长是企业永恒的命题。增长能力，就是持续作出正确决定的能力。
通过业务结构对比分析可知，巨子生物的业务条线简单、清晰且聚焦，专业皮肤护理业务和保健食品类业务的份额此消彼长，专业皮肤护理条线占据总收入的90%以上，而作为第二曲线培育的人参皂苷类保健食品业务连1%都不到。
与医美三剑客相比，巨子生物的业务精而少，专业且聚焦，与全球重组胶原蛋白领导者的战略定位高度一致。虽然巨子生物的业务结构特点可能会面临独木难支的风险，但在一款大单品打天下的化妆品市场，核心产品的声量和体量越高越好。
东耳观点：存量市场的消费者在历经一轮又一轮“中国成分”华丽叙事的洗礼后，已然沉淀出独特的认知和消费逻辑。对于巨子生物而言，如何在这场产业浪潮中持续占领聪明消费者的心智，无疑是一场生死攸关的大考。
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