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20年追梦后 小林哥说永之信要这样圆梦
2020.09.30　　　　
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新闻简介：以逆流而上的勇气，坚定不移的信念，开启永之信的新20年
在林春法看来，做生意，诚信很重要。

作为山东永之信日化有限公司总经理，林春法靠诚信起家，在彼时物流、通讯不那么发达的年代，临沂永之信的名号逐渐传开。如今，永之信的客户网络基本涵盖了全国中大型连锁和大部分百强连锁。
基于诚信，林春法想做的，是细水长流的长期生意。
起初，永之信靠着价格差将市场逐渐扩大，在第二年便获得两位数的高增长，且保持至今。诚信之外，在永之信的发展过程中，其成功还得益于产品过硬的品质和大而全的产品矩阵。
站在当下来看，永之信成为业内的诚信标杆，也逐渐长成了林春法想要的样子。
9月7日，山东临沂，永之信20周年庆典举行。在这场见证永之信芳华20年的重要大会上，林春法首次回顾他的追梦20年，我们还看到了永之信未来的雏形。
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▲ 会议现场

01/
逆流而上，追梦二十载

过去二十年间，永之信始终在做一件事：成为一家温暖和受人尊敬的公司。
“我更喜欢大家叫我小林哥。”在会上，林春法内敛含蓄，他甚至说自己不善言辞，但他十分笃定的一点就是真诚。
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▲山东永之信日化有限公司总经理林春法
“选择正确的路，哪怕前方很艰难，未来不可预测。只要做了选择，我一定会坚持下去。”
据了解，永之信在2008年定下了将来以CS渠道为核心的战略部署，在2016年开始尝试进口品渠道布局。对于林春法和永之信来说，这是两个关键节点。
发展至今，永之信已经有了7398个合作客户、23900多个网点，从山东辐射至全国各地，林春法仅拜访过20个客户，且与所有客户的合作均是零坏账。
目前，永之信已成为一个化妆品全渠道供应链服务平台，共经营200多个品牌，包括国内品牌89个、合资品牌17个、进口品牌159个、国代品牌6个以及终端品牌11个，涵盖强生、大宝、联合利华、曼秀雷敦、上海家化等。
林春法始终坚持名品策略，相信品牌的力量；始终坚持为客户创造价值，相信团队的力量。
在与像强生、联合利华等大企业长期合作中，林春法意识到他们的管理体系、组织架构、薪酬体系、人员培训等值得永之信学习与借鉴。这也潜移默化地影响着永之信渐渐“长成”自己理想中的样子。
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▲广西惠之琳化妆品有限公司总经理蒙裕平
“为客户着想、坚持名品战略、持续创新，是永之信成功的关键。更核心的是小林哥作为领导人的诚信真诚、谦逊自律，才有了像我们这么多关系密切的合作伙伴。”广西惠之琳化妆品有限公司总经理蒙裕平分享道。
过去二十年，林春法称之为追梦，下个二十年，便是圆梦。

02/
新营销赋能客户发展

如果说，危机只是将原本就存在的隐患提前暴露出来，那么对于善打逆势仗的永之信来说，往前一步做规划尤其重要，林春法早已搭建了防御风险的能力。
未来，永之信仍秉着“诚信为本，永恒服务，尊爱信任、稳健创新”的价值观，以“八字方针”为全年指导思想，即“精耕、拓客、增渠、引品”。
进一步来看，在合作客户层面，永之信要维护核心客户、分析重点客户、拓展有效客户；在品牌和渠道层面，永之信会不断引进新品牌、增加产品品类，并拓宽渠道、整合营销，进一步稳固内在驱动力、提升外部整合力，圆梦永之信的新20年。
“其实永之信从母婴渠道借鉴了一些营销模式，植入到CS渠道后有反响不错。”林春法还在会上提出高维营销模式，通过名品定制装和区域唯一化提升渠道区域影响力，为客户提供更多区域独家产品。
此举，得到了永之信合作伙伴的热烈响应与提供名品专供装的支持，妮维雅、东洋之花、相宜本草、森田、高夫等品牌方代表到场进行政策讲解，为永之信背书。
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▲品牌方代表到场分享
“现在并非线上线下竞争的状态，是竞合，而渠道的核心价值则是实现人与货之间匹配的渠道效率。”京东美妆事业部进口品牌部总经理任华兴表示。
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▲京东美妆事业部进口品牌部总经理任华兴
为保证优质产品能在最短时间能触达客户，永之信建设了1万多平方的标准化物流仓，从商品管控到资金流调度再到物流控制，“一物一码一批号”，以配套硬件设施实现来源可溯、去向可循。

03/
增加自有品输出，提升服务水平
早在2016年，永之信就创立了定位于“轻奢时尚”的自有品牌——3MC&EBE，也由此永之信确立了合资名品、进口名品、自有品牌三条腿走路的模式。在此次会上，林春法表示3MC&EBE将与上海绅度达成深度合作，全力打造自有品业务版块，实现一站式、全品类自有品输出，重塑渠道健康生态。

永之信品牌战略部负责人孙峰介绍，接下来3MC&EBE将从以下四个方面提升——深度定制（继续补充中岛类产品洗护品）、加速引进（流量产品、利润产品）、网点优化（精简网点、重点支持）、赋能终端，为门店提供更多高颜值、高性价比、高复购率的产品。
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▲永之信品牌战略部负责人孙峰
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▲永之信品牌运营部负责人王珩钧讲解政策
不管是名品定制装还是3MC&EBE更多品类的输出，都是永之信赋能门店发展的举措之一。必美总经理张照宏表示，未来是需要线上线下联合，通过线下区域化卖场解决方案和线上后台化经营解决方案，做到整体技术服务输出。
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▲必美总经理张照宏
事实上，这种做法也是林春法认同的，也是永之信正在做的：成立数据中心，统计和复盘客户数据，做到让数据驱动永之信发展。
重视数据化，是永之信提升服务水平的有力举措之一。
此外，这还表现在永之信内部的服务标准。所有员工都身着企业统一的白衬衫和黑色下装，胸前配有永之信的徽章，在此次会议上，只要是以此标准着装的，肯定是永之信的员工。服务标准之严苛，员工只有高度认可才会将诸多服务标准落实，并且做到工作上零失误。
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▲永之信员工宋美丽和李嘉欣在会上讲解进口品供应链风控管理
在林春法的前瞻规划和团队的高度配合下，永之信继续朝着林春法想象的企业前行。

04/
高峰论坛

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▲论坛合影
陕西君汇掌门人高晶贺：不管品牌方对实体门店是否有信心，门店老板都得开店，能做的就是把围墙建得高一些，让割韭菜的刀难进来。
宁波焕美掌门人段纬国：CS渠道份额是在的，我们思考的是要怎样守住份额，增强门店会员黏性。
美仑美奂掌门人张远帆：我们希望保持初心，不为利益所动，做好零售商与品牌厂家信息互通的桥梁。
遵义娇傲掌门人庄剑辉：最核心的是如何抓住、创造流量，只有客流增加才能有后续的发展，流量来自高质量、高性价比的产品。
赤峰康缇掌门人邹本生：用一个字总结就是静，守住心，其次是行动起来，要身体力行。
滕州正大掌门人彭向东：无论你成长不成长，化妆品行业仍是进步的，CS渠道会是向好的渠道。
丽姿园掌门人杨丰军：唯一不变的就是变化，在变化中成长与进步。
江苏美丽春天掌门人张勇：CS渠道在未来的份额能占多大？这很难说，但依旧会在。新型商超在货品选择、产品搭配上与以往有了不同的变化。我认为未来CS渠道定位，就是产品服务化、后院服务产品化。
湖北金梦妆掌门人李金林：我们应该从思想、货品上求变，要打通思路。其实CS渠道店铺并没有在下滑，可能只是我们的部分店铺在下滑，因为许多新开店铺的业绩是上涨的。
河南洛阳色彩掌门人朱锐：实体门店都要反思为什么顾客离我而去，是因为没有给到他们留下的理由，我觉得最大的问题是，我们老是以弱势去对比他人的强势，实体的服务是所有渠道做不了的，未来实体店的产品一定是产品+服务的组合。
广西惠之琳掌门人蒙裕平：疫情只是推手，显得渠道很困难，但行业变革与洗牌仍会继续，对化妆品零售实体来说，最重要的是变与抢。永之信的名品专供装就很好地阐述了渠道独有性，此外是要用合理的抢去分食蛋糕。
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▲吉林长风美妆掌门人于明亮
“商品服务化、服务商品化”，吉林长风美妆掌门人于明亮在论坛上强调了这点，并进一步分享了长风美道家新美店2.0的新模式。于明亮表示，CS美妆店可以往“上、下、宽、深”四个方向做，像长风美道家就是往“深”发展，实现从产品+服务+医技转变，提供全系统的问题解决方案。与传统门店的最大区别是，新美道家能实现员工、用户、商品、管理、场景的在线管理，科学管控门店数据。
“我要以百倍努力，千倍信心去达到我的期望和梦想”，林春法以这句话作为演讲的结语，宣誓永之信在未来终将成为行业的标杆和骄傲。这般热忱与信心，透过林春法更清晰地传递至行业，像前20年笃定地追梦一般，永之信新20年的步伐更显坚定。


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