当下，产品同质化严重、门店压货、“打价格战”等市场问题暴露无遗，品牌如何打破这种恶性竞争，实现突围？

产品创新、匠心品质和行之有效的营销策略与投放渠道，这三者构成了品牌取胜的关键。作为高端洗护领域的佼佼者，优妮深喑其道，凭借独创性的优质产品和差异化的洗护理念，把脉消费需求之所向，正撬动着高端洗护市场。

好奇的是，优妮是如何做到的？

“在国内高端洗护市场，拥有12年市场沉淀的品牌还是凤毛麟角，优妮跟国内很多民族品牌一样，都是摸着石头过河，伴随着发现问题，解决问题取得进步和发展的。”优妮日化总经理王睿斌这样回答道。

在一次次问题得以解决后，过往的经验为优妮发展“避坑”，也使其在竞争惨烈的高端洗护市场存活且朝着更好的方向发展。

12年坚守与创新，优妮描绘着下一个12年的美好蓝图，个中答案我们可以从美博会现场及对操盘手的采访中寻得。

作为洗护界的先行者，优妮凭借“马油”在生物油脂洗护领域独领风骚十年，“果油”破局新生，占据植物精油领域高地。以果油为天然护肤原料的“果油臻萃洗护系列”是优妮产品概念“双领航”标杆之一，其果油臻萃洗发水凭借着出色市场表现C位出道，荣获2021美伊大赏TOP·洗护类最佳洗护发大奖，得到了市场行业的双认可。

但优妮对产品的探索不止如此，还开创了“用护肤方程式护理头皮”的洗护新纪元。

据悉，为多维度满足消费者需求，给予消费者更优质的洗护体验，优妮在保持生姜、无患子等系列的前提下，首次在马油系列的升级中将护肤品级别的养护成分人参根、牡丹根、烟酰胺、蚕丝蛋白，作为头皮护理成分添加入洗发中，在洁净头发的同时，更加强化了头皮护理的功能。

“在大幅度实现了颜值视觉力提升后，优妮头皮护理研究院自主研发，再一次实现高配版的配方升级。”王睿斌表示。

在机遇与挑战并存的局面下，优妮此番正是化挑战为新机遇，凭借独特打法走出一条差异化路线。

正如前文所说，过去优妮是摸着石头过河的，如今其发展运作更显成熟。

于产品而言，消费者对产品安全的重视与日俱增，而优妮从消费者需求出发精选“马油”和“果油”两款自带高光的天然护肤原料，搭配以温和、科学的健康洗护配方，精准解决中国消费者的头发问题。

于品牌而言，细分品类不仅满足了消费者的不同需求，也完善了优妮在多渠道的运营策略，更是促进了传统洗护向精致个人护理演进。马油、精油、果油三大系列填补精细化个护的鸿沟，走出差异化路线，特价品和引流品帮助实体门店吸客锁客，增强门店连带率，构成良性循环。

“洗护是小而美、忠而精的品类，它需要品牌多年沉淀，背后有着强大供应链支持，且团队应具备超强产品研发能力。”王睿斌曾在直播中这样分享道。而优妮正是在产品研发、供应链以及团队架构上细细打磨，最大程度上发挥优妮优势，进一步提升品牌力。

王睿斌表示，优妮将成立产品研发中心，领先产品技术，提高产品品质，满足市场各种需求，团队方面，则实施扁平化管理和有激励性的绩效，调动全体员工能动性，快速和高效的应对市场挑战和解决各种问题。

在产品加持的前提下，优妮还在营销推广上进行改革：

1、转变思维，创新模式，将消费者到店+消费者在线一体化经营相结合；

2、维稳推进，利用优妮产品的特点分阶段、分区域打造生意模式，引流到店，爆裂会员，加强连带锁客；

3、线上渠道利用小红书、B站等互联网工具进行种草，线下通过沙龙会进行宣传，通过体验加强与消费者的粘性；

4、利用直播工具，帮助门店打造直播间，针对门店会员和私域流量，一键转播，助力门店收益。

基于市场需求而进行的一次次头皮、头发护理创新，优妮能否再次狙击消费者内心，从而开启洗护新纪元？这尚待时间考量。但值得肯定的是，优妮的这一系列新动作，都透露了其剑指“高端洗护领袖品牌”、“百年民族洗护品牌”等发展目标的信心与决心。