不知从何时起，“精简护肤”、“纯净护肤”、“以油养肤”成为了有效护肤的突破口，越来越多的品牌打出了精简护肤的口号，“养肤卸妆”更是成为卸妆品类隐形的增长点。

而在完美日记、逐本、花西子成为卸妆品类国货品牌的第一梯队后，笔者发现越来越多的新锐国货品牌如LAN蘭、且初、摇滚动物园进入养肤卸妆赛道。其中，LAN蘭在2020年天猫双11卸妆类目榜中挺进top10，而且销量同比增长70倍，是国货中的增势之最。

LAN蘭属杭州兰匠化妆品有限公司，于最近6个月内连续完成两轮合计2亿元人民币的融资，前一轮由天图资本独家投资，最新一轮的融资由源码资本领投、天图资本和内向资本共同参与。两轮融资均由穆棉资本担任独家财务顾问。

LAN蘭凭何获得众多资本的青睐？本期新锐说将从品牌心智、产品定位、研发实力、营销渠道等角度剖析其如何在风起云涌的护肤赛道生存。

在小红书搜索“以油养肤”话题，有7600+篇笔记，其中不乏像俊平大魔王、精致大姨夫、吴昕、李若彤等小红书红人在向大众传递“以油养肤”的概念。

此外，最近LAN蘭也提出“肌肤三餐”概念，整合品牌旗下三款主打的精华油产品——时光油、凤凰VC油和琉璃油，推出“肌肤三餐”活动。LAN蘭创始人丁小兰表示：“一个好的品牌不应该只有精密配方，同时应该承担起向消费者传递科学的护肤观念的责任。”

“肌肤三餐”的概念在一定程度上引起了讨论热度，正是因为越来越多的群体加重了对饮食的关注，“肌肤三餐”才能引起大众共鸣。换言之，引起讨论的是概念而非产品实质。

当前护肤界掀起阵阵护肤理念风，如“早C晚A”、“芳疗”、“有机护肤”。在大众对专业护肤知识认知参差不齐的情况下，多数消费者对各类护肤理念的理解仅停留在表面，且多数理念的提出也并非是基于产品内容本身，而是强加在产品上的卖点。

各品牌作为行业的探索者，除了进行产品研发与品牌运营，更应从配方和成分入手，少谈概念多做实质，为大众传递更多实质性的有效产品。

从卸妆品类来看，安全性和功效性是卸妆市场的刚需，而有机、天然更是全球卸妆产品的主要趋势。研究报告显示，到2027年，全球有机卸妆的市场规模预计达到2.552亿美元，2020年到2027 年，复合年增长率为 6.1%。

LAN蘭的水感卸妆油和臻米糯感卸妆油选择了一种天然来源的合成酯椰油醇-辛酸酯/癸酸酯，搭配多款聚甘油类乳化剂，并配合多种植物油脂作为基底油，运用假丝酵母发酵油技术，提升油脂性能。

今年LAN蘭糯感洁颜油和天然水感卸妆油加入老爸抽检计划。针对使用时会产生的问题，老爸评测列出多个检测项目，此次26种全部检测，包括业内不检测的易致敏香精。并组织了专家团队对LAN蘭工厂进行审厂，为了搞清楚产品原料中的溶剂残留和风险物质情况，老爸评测审核所有原料的COA和内控指标。经检测，两款产品香精、重金属、微生物、甲醛、邻苯二甲酸酯等检测报告都是合格。

从LAN蘭另一品类精华液来看，以时光凝萃油为例，时光油添加了以仙人掌籽油、海檀木籽油、猴面包树籽油为主的植物油，配合角鲨烷、白池花籽油为基底油。

可以见得，LAN 蘭主推的卸妆油及精华油95%以上成分源自天然植物，符合国际安全等级EWG 0-2等级，符合可持续环保的品牌理念，在保证安全的同时也满足了消费者对于功效上的一些追求。

除了在成分上进行设计，在包材上LAN蘭也进行了创新。目前LAN蘭的所有产品都只做私模，且采用“HOME键”的包装设计，同时“单手按压”的一键开启模式也是其独特设计。

在天眼查发现，杭州兰匠化妆品有限公司已经申请12项专利，其中就包括带HOME键瓶盖的包装瓶、凯旋柱式的唇油管，以及基于天然植物油的卸妆油及其制备步骤。

其小红书官方账号粉丝4万，获赞与收藏13.4万。此前LAN蘭品牌团队用极少的市场预算，从科学依据及认知输出的角度出发，在小红书上引发了“以油养肤”话题的高热度讨论。在上市后4个月时间里， 时光凝萃精华油这款单品取得了销售额超过2000万元的成绩，一度进入天猫精华类目的前10榜单，获得李佳琦的推荐。

而其微博粉丝数7+万，近日在微博上开启#LAN的肌肤三餐#超话，并联合认养一头牛、缤兔、田园主义定制专属健康三餐，回应其提出的“肌肤三餐”理念。

此外在线上平台，LAN蘭提出了“陪伴式服务”理念，优化用户产品交付、使用以及社群运营体验等，弥补了线上渠道中品牌与消费者间沟通交流不足的缺陷。除了线上营销外，LAN蘭还于去年携手WeWork走向线下，为潜在用户提供现场体验全线产品的服务。

但在私域流量构建方面，LAN蘭涉猎不多，仅创建了微信公众号并未建立社群,且公众号功能页面只有使用教程、旗舰店、产品体验三大选项。

从营销这一单方面看，相较逐本、且初等竞品，LAN蘭仅凭KOL的种草以及线上线下的互动活动，想要在营销方面实现爆并非容易。国货品牌有时缺的或许就是一个“露脸”的机会。

我们说：从品牌心智、产品定位、研发实力、营销渠道等角度来看，LAN蘭“以油养肤”的理念有依可寻，并非空寻来风，而且也符合当代消费者对安全温和护肤的需求，且成分有机安全。但营销渠道略显单薄，或将可以加大各个渠道的流量池储蓄，通过联名、代言等扩大品牌曝光度。

而在研发实力上还有待加强，值得一提的是LAN蘭品牌创始人丁小兰表示，公司今年融资资金将主要用于加大产品研发投入，完善品牌体系，以及建设数字化会员系统等业务领域。

未来LAN蘭是否能坚持探寻并缩短科学护肤与大众认知的差距，在前有猛虎后有豺狼的大环境下继续生存发展，拭目以待吧。