“颜值经济”的发展，使得日化市场涌现出众多小而美的细分赛道。妆发便是顺应市场出现的新兴赛道，入局此赛道的新锐品牌屈指可数，生气斑马是其中之一。

生气斑马从染发、假发等品类切入，用做彩妆的思路做颜色，护肤品的思路做成分的生气斑马，在近一年中凭借差异化、个性化设计逻辑，产品上线首月GMV超过100万，在微博、抖音、小红书收获一批年轻粉丝群体。

自2020年9月创立以来，生气斑马已完成三轮融资，投资方包括青松基金、弘毅资本、昆仑资本，以及两次加注的尚承投资和众麟资本。

创立仅一年的生气斑马频频获得资本青睐，最近一轮Pre-A融资更是获得数千万融资金额。本期新锐说来说道说道生气斑马从创立到现在的市场运作。

生气斑马创始人Jerry曾担任参半COO，联合创始人滚滚曾是小红书市场部早期成员，还曾担任豌豆公主COO业务助理。

或许正是有经营快消品公司的经历，让他们对快消品的融资路线、快速孵化有一定的了解，对空白市场有一定的洞察力，随后将目光集中在妆发市场，打造出针对头发的化妆品。

生气斑马团队表示，在锁定妆发市场后，需要一个品类作为切入点。对比染发和洗护市场后，于是发现了染发市场的潜力。

据中研研究院发布的报告显示，2020年染发剂市场规模同比增速有所放缓，但依然保持35%的高增速，扩张至182亿元。自从2019年，“高渗透”、“高染发频率”已经成为中国染发行业发展的两大关键词。

在数据的背后，是以追求个性化为主的年轻人逐步取代中老年人成为染发主要人群,且市场增速快，但多为海外品牌，传统线上产品多以染黑为主，已经不能满足新一代年轻人群对个性化和健康安全的需求。

生气斑马鬼火娃娃机系列假发片

众麟资本管理合伙人朱海彤曾表示表示：“在新一轮的融资中众麟资本进行了超额跟投，生气斑马在产品实力、定位上做了充足研究、储备和创新，也是目前少有的妆发新国潮品牌。”

生气斑马白桃手账系列假发片

在产品层面，今年1月，生气斑马首发上线大彩棒锁色修护洗发水和护发素系列、手账系列假发片。目前，生气斑马拥有砂糖手账/白桃手账/娃娃机系列假发片、五种色系固色洗护发产品。

生气斑马研发出的大彩棒锁色修护洗发水和护发素涵盖 5 种色系供消费者选择，不管消费者本身的染发颜色属于哪种色调，都可以找到与之相匹配的洗护产品。还可以像选择彩妆一样，选择油性头皮或者干性头皮基底的产品，从而获得个性化的锁色补色和护理头皮的体验。

此外，生气斑马诠释了“头发美妆”的概念，将彩妆中的高光品类应用到头发上，推出护发高光产品。

在色彩方面，生气斑马用做彩妆的思路做妆发，每个系列均有对应的颜色，在对应主题中传递情绪颜色。

据了解，未来生气斑马将继续坚持“头发美妆”的概念，面向以Z世代为代表的年轻消费群体推出一次性涂抹式染发膏、半永久染发剂、永久染发剂等美发产品，逐渐覆盖“能让头发变美”的各个品类。

与众多新锐品牌一样，生气斑马也是将生产加工外包给第三方，药监局备案信息查验可知，第三方代工厂为珠海伊斯佳科技股份有限公司。值得一提的是，伊斯佳专注头皮头发产品研发和整体产品解决方案输出，在专业头皮头发养疗产品的全域开发和输出上有超过15年经验。

生气斑马每款产品包材都有其独特性，假发片系列借鉴四色眼影盘的构造，首创眼影盘式四色假发片，并用球形包装太空球收纳。

固色洗护套装采用“一管双料”的独特泵头设计，实现单一泵头泵出两种料体。而在瓶身设计方面，生气斑马做了晒纹处理，从“生气斑马”到“五彩斑斓的黑”的字样采用烫金效果。

生气斑马大彩棒锁色修护洗发水

为防止抄袭出现，生气斑马申请了包装瓶外观设计的专利保护，ZTA小怪兽形象和“52赫兹的鲸”系列洗护产品标识图案更是拥有作品著作权。毕竟，新潮的视觉风格也是生气斑马赢得消费者心智的独特性之一。

从五彩斑斓的染色场景，到撞色的视觉设计，再到大彩棒、太空球等产品名称，可见生气斑马在极力追求在年轻人之间的传播效果。

在营销方面，创立不到一年的生气斑马线上重点布局抖音、B站，各个平台各有侧重，主要对标美妆博主的教学视频，制作可视化短视频。

就拿抖音来说，生气斑马以抖音大数据为基准，瞄准抖音相关用户进行种草视频投放，主要以KOC合作为主，通过试色、好物分享等短视频形式展现。目前抖音官方旗舰店出售41件商品，其中ZTA生气斑马一日幻彩多用精华乳已售1.1万件。

此外，生气斑马目光并不局限在会染发以及尝试染发的用户，以手账切入小众文化圈层，与B站手账圈达人合作，在长视频中进行露出，既传达出假发片产品和手帐类似的拼贴属性，也在 Z世代的小众文化群体中引发共鸣。

而在线下，生气斑马通过招募新品体验官参与线下沙龙及概念发廊等活动，邀请用户进行共创。目前已经联动上海AKOMA CLUB、TX淮海年轻力中心、喜燃举办线下沙龙，与用户进行近距离接触。

我们说：正如尚承投资创始人童杰所说：“快消品牌充分个性化和时尚化的趋势不可逆转。”在妆发个性化需求增长的大背景下，目前妆发市场主体以欧莱雅、施华蔻等国际品牌为主，以章华、温雅为代表的国货品牌，已不能满足市场年轻群体个性化染发需求。

面对大体量的染发市场，妆发品牌未来在年轻圈层中的发展值得期待。而生气斑马作为成立不到一年的新锐品牌，在品类、品相、营销方面尚不够全面的情况下，只身进入空白的妆发市场，用潮流趋势突破传统，此番作为值得鼓励。