根据中国海关年度数据，2020年中国护发品出口数量大于进口数量，但进口数量整体呈增长的态势，2020年中国护发品出口数量为9.58万吨，出口金额为3.06亿美元；进口数量为7.09万吨，进口金额为8.66亿美元。

在小红书平台搜索“洗发”词条，会跳出卡诗、欧莱雅、吕等大量进口品牌种草笔记，在外来选手争夺中国洗护发市场时，国产品牌也在竞争中抓准自身定位，脱颖而出。

例如打出“氨基酸”健康成分护发的植观，尽管创立于2015年，且经过多次战略升级调整，但其全品类延伸、精准定位升级等互联网思维打法，在新锐品牌中具有借鉴意义。

植观创始人唐亮，在快消品行业从业20余年，先后在在强生、宝洁任职，负责过伊卡璐、潘婷、飘柔等品牌的市场营销工作。2015年创立植观，主打氨基酸洗护产品。正如伊卡璐这类主打天然的洗护品牌，唐亮或在前期品牌的运营中就对“植物”、“天然”等成分属性十分关注。

根据CBNData《2021洗护发品类趋势报告》显示，消费者对成分越来越热衷，从氨基酸、玻尿酸，到鱼子酱、咖啡因，对头发与头皮的养护变得和肌肤护理一样重要。

植观创始人唐亮（右）与合伙人李小鹏

唐亮的关注和植观品牌触角正中未来洗护发趋势，植观2016年以“氨基酸健康洗护”概念切入洗护市场，推出6大系列共计20个SKU，产品定位中高端，251ml规格洗发水单价79元，洗护套装120元以上。

2016年6月入驻天猫旗舰店，7月品牌月销便突破了100万元，同年双十一获得天猫“美发护发”类目第11名；2017年总销量在天猫美发护发类目中排行第8，创下双十一3分钟内卖出10000瓶洗发水的亮眼成绩。

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品牌雏形即对标国际

创始人眼界决定品牌边界，在创立时，品牌模型就已经在和国际品牌同步。

据悉，在产品颜值设计上，植观团队启用LV设计团队制定视觉，又于科玛达成合作，在细节磨合上与首批植观粉丝共创，打磨产品精致度，积累受众心智，成就初期消费者品牌的“人设”。

口碑营销上，唐亮和植观两个IP并行，一边唐亮在社交平台分享自身的洗护知识和操作品牌的心得，吸引潜在消费者关注，赋予品牌IP化的价值调性；另一边植观品牌通过社媒笔记等种草内容铺开话题趋势，再加以配合打造的首批种子用户，品牌达成了口碑连带作用。

而在品类上，氨基酸洗发类产品打开市场后，植观迅速打开洗护全品类研发的矩阵，从沐浴露到洁面类产品再到身体护理品类，植观在洗和护上加足火力，单一爆品可以迅速打开品牌市场认知面，但是矩阵型的SKU积累则为品牌高端化打好坚实基础。

植观磨砂沐浴露

例举的一些操作都是在高端洗护品牌眼光上执行的，正如唐亮受访时所说，“品牌之所以有价值，是因为品牌在消费者身上所建立的心理关联，和购买便利性，都需要花时间去建立。今天的消费品融资行业非常热闹，好处是有许多新品牌能够崛起，但另一方面来看，品牌的建立需要时间沉淀，如果太着急反而容易欲速不达。”

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1到100的难度加剧

截止目前，植观成立已多次获得高额融资，在资本看好的背景下，只管通过资金助力多次完成了从0到1的实力转变。

配合自身的精准定位和高效营销，资本助力的植观开始战略布局日化市场，现已成为日化市场的代表品牌之一。

“虽然从氨基酸洗发水进入市场，但植观的最终目标是日化市场，所以拓展品类、做宽产品线是一个必然选择，日化市场的上升空间更大。”唐亮曾公开表示。

传统品牌都是经过了一个很长的建设周期，才在消费者心中留下深刻印象，即使有些产品价格昂贵、体验感不足，也依然拥有很多死忠粉。

相比之下，植观虽然通过DTC模式得到快速发展，但是容易忽略品牌沉淀，难以在消费者心中形成一个独特的品牌认知。因此，如何让品牌建设跟上发展速度也是植观今后要面临的挑战。

翻阅小红书，植观确实有大量种草笔记，但是搜索微博等“自来水”评价更广泛的平台，植观的讨论度寥寥无几，而在品牌官方微博中，输出内容也非常少，几乎每天一张海报就再没有其他内容了，在线上营销的全渠道布局上，微博显然也是一项重要考核指标，但是植观却并未发力。

如何为品牌带来持续增量、如何提升品牌影响力、如何提高企业盈利能力都是不小的难题。

去年12月，植观供应链生产公司之一科玛（杭州）飞检不合格也引发大量讨论，品牌自有研发和配方迭代能力成为关键，在电商平台与社交媒体不断发展、技术持续向前更迭的环境中，科技含量成为品牌间较量的根本。

我们说：植观的成功显而易见，抓住DTC风口，拉近消费者与品牌间的沟通距离，成就更适合于市场的品牌面貌。

但是在新锐品牌皆熟悉流量玩法时，如何凸显自身差异化，光靠颜值调性是不够的，植观出新迭代的能力很迅速，但是产品间引流的成本却不断在提升，未来该如何提高音量，恐怕还要在科技研发和配方升级中摸索。