Nono
记者
随着直播模式的不断发展，其内容和模式也在不断内卷。近日，佰草集直接把宫廷戏搬到了直播间，新国货+古装剧结合，佰草集在抖音上找到了属于自己的直播语言。
目前针对佰草集的宫廷直播间大致持两种观点：一派是觉得很有创意，能够拉高在线的人数，拉高停留，是一个大家可以去学习的直播间，另外一个声音是虽然在线高，数据好，但是转换率很低，并没有达到预期的效果。
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沉浸式直播带货
看剧种草两不误
从内容创新来说，佰草集直播间是值得肯定的。
通过这样场景式的直播，佰草集久违的重新回到不少人视野，在介绍产品环节主播不是直接拿起产品就说它的原料功效，而是会和你说宫廷中的皇后、娘娘们会用这些产品，以及例举各种他们使用的诸多场景。在问答环节，如果评论区有用户提问，也不是直接就回答。而是会根据用户的昵称、头像判断后，用回王爷、回主子、回官人、回阿哥之类的话术。
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何为“人货场”天花板级别直播间
在互动环节，如引导粉丝关注、加入粉丝团、评论时，不是称呼宝宝、家人、老铁，而是各位公主、娘娘、王爷、主子、格格之类的。在佰草集的直播间，他们的话术使用很到位，让你仿佛置身于古代宫廷集市一般。
佰草集直播间的成功，不仅是在于主播的颜值好，专业性强，有风趣，更在于整个团队的密切配合。
但是嬷嬷却又是男扮女装，像喜剧明星宋小宝一样呆萌傻贱耍宝皮肤黝黑集于一身，形成了自然的冲突。何况嬷嬷无论是临场应变、护肤专业以及捧哏能力上都不错，敢于出丑。这种一美一丑，一慢一快，一高一低的组合，无论视觉效果还是互动效果都能突出。
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转化率仅0.38%
业绩为何稍显低迷
据飞瓜数据显示，其近7天的转化率仅0.38%，人均UV价值也仅0.3。与其他头部美妆品牌直播间相比，差距明显。
停留时间长，为何不能转换成种草，从而带动销量，不少业内人士表示，佰草集直播间还是看客居多，因为直播内容和产品的关联度不高。场景、内容、产品与价值的没有一致性输出。
佰草集作为一个国民品牌，他们选择以这样的形式在抖音平台跟大家见面，相信是一定有过深思熟虑的，双十一半场已过，所有品牌都在想尽办法博得眼球，博得流量，尤其是以淘宝天猫系，因为今年收到了抖音流量的重要打击，所以流量急速下滑。
可能对于商家而言，此时此刻需要的并不是说某一个平台的GMV转化，更多需要的是当我们消费者想要买某种产品的时候，能够立马想起一个品牌的名字。
佰草集这样的做法，就是在做品牌唤醒，或许作为家化旗下的头部品牌，他不需要在抖音的转化率有多高，或许品牌方的目的在于通过这样一种特殊的直播间的形式，对他的品牌重新唤醒，能够去主动搜索他的品牌，从而提高，他的品牌在更多年轻人当中的影响。
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