今年的618在经济下行压力增大、消费意愿下降的大背景下，受到了不少冲击，不少行业人士反馈“这是史上最难的一届618。”但是作为功效性护肤第一股的薇诺娜在年中最重要的消费战场中依然交出了满意答卷。

在此次618大促中，薇诺娜荣登天猫美容护肤类目TOP7，成为蝉联天猫美妆榜单前十的唯一国货，并登顶猫超美妆护肤类目TOP1。除此之外，其他京东、抖音、快手等各渠道也获得了优异表现。薇诺娜不仅各维度数据均得到了全面的提升，而且在品类扩充上也取得了不小的进展。

在纷乱复杂的品牌营销战役背后，薇诺娜始终将消费者需求置于首要地位，以此为立足点，依托云南植物原料研发和功效验证理念，不断进行产品研发和创新，从而能从这场战役中突围，获得消费者的垂青。

01. 流量内卷 巨头环伺

如何靠产品力穿越周期

耀眼的数据背后除了品牌团队结合自身，积极拥抱新变化，制定差异化营销策略，对营销节奏的精准把握之外。巨头环伺下，薇诺娜依然能够杀出重围最根本的原因是背后强大的产品力的支撑，使其能够穿越时间周期，在不断创新和不断迭代的过程中，薇诺娜都拿出了最好的产品。

对现在进入市场的品牌和产品来说，产品力是必要条件，但不是充分条件。没有产品力根本无法立足市场，只有产品力也未必能成功。而薇诺娜能够在功效性护肤品赛道屡次创造销售奇迹得益于产品力+学术力+运营力三大支柱的赋能。

用学术赋能产品，坚持医研共创

作为国内首个专注敏感肌肤的功效性护肤品牌，薇诺娜自成立以来一直践行着头部企业的社会责任，积极推动医研共创，促进行业的规范和良性发展。5月25日，薇诺娜研究院联合五大行业协会共同举办了第三届敏感性皮肤高峰论坛。

今年，薇诺娜以“无畏敏感，专业修护”为主题，围绕敏感性皮肤管理亟待解决的新问题、新挑战切入，从敏感性皮肤的生理学基础，并延伸敏感肌美白、防晒、抗老等话题，全面解析敏感性皮肤的专业护理方式，分享敏感性皮肤研究领域的新观点、新成果、新突破，与大家一同探索敏感性皮肤诊疗精进的方方面面。再次以精准洞察走在敏感肌赛道的前沿，引领了品类创新趋势。

深入洞察敏感肌需求，创新产品梯队

从目前的功效性护肤赛道来看，针对敏感肌人群的不同需求，薇诺娜已经形成了稳固产品矩阵：舒敏保湿特护霜作为薇诺娜的王牌产品，不仅经过了国内多家医院皮肤科临床效果观察，还收获行业10+大奖，2次代表国货舒敏力登上世界皮肤大会舞台。

除此之外，基于薇诺娜深耕10多年敏感性皮肤修护研究，已经成功打造出敏感性皮肤的防晒产品线，这也是其在敏感肌修护基础上的的PLUS呈现。薇诺娜清透防晒乳在今年618爆卖了100W+，惊人的销量也证明了敏感肌PLUS市场的巨大前景空间。

除了特护霜、清透防晒乳之外，薇诺娜的敏感精华和冻干面膜也逐渐呈现“大单品”之姿。薇诺娜舒缓修护冻干面膜在今年618中狂卖了650万+片，上架即售罄。

贝泰妮集团联合创始人董俊姿在高峰论坛上描绘了薇诺娜的未来战略布局：“薇诺娜在十年敏感性皮肤修护的研究上，逐步向敏感性皮肤的防晒、美白、抗老、以及敏感性皮肤的功效底妆等敏感性皮肤PLUS产品线发展。针对消费者需求更加场景化，需要提供给消费者更精细化的产品选择。薇诺娜未来也将会聚焦敏感肌分型，立足敏感性皮肤问题分型并挖掘敏感性皮肤发病机制下的靶点通路进行精细化的产品研发。”

学术共享，推动行业健康发展

自成立以来，薇诺娜始终以植物科技和医学专业为品牌的两大支撑，联动国内外皮肤学专家，针对国人敏感肌肤发生的原因和肌理进行了大量的基础研究与探索。为研究产品的功效性与安全性，薇诺娜与国内63家知名医院皮肤科及法国贝桑松大学等国内外皮肤学专家合作多中心效果观察，直至产品安全性和功效性获得充分验证。

截止2021年12月，薇诺娜参与编撰15项皮肤相关医学指南和专家共识，参与制定20项中国功效护肤品团体标准，主持制定11项企业产品标准，手握80项有效专利和11项核心技术。

此外，薇诺娜还联合天猫美妆、TMIC首发《2022年敏感性皮肤精细化护肤趋势白皮书》。白皮书针对敏感肌护肤市场发展现状以及市场机会点、敏感性皮肤精细化护肤趋势、敏感肌护肤市场未来展望等主题进行了详细的分析与介绍。

从趋势来看，敏感肌护肤市场保持高速增长，且逐渐本土化。从全品类来看，精华、防晒成为新红海，消费者对敏感肌护肤品的需求在功效、成分、护肤步骤等多维度上提升进阶，呈现精细化趋势。

防晒品类也呈现场景精准化和功效细分化两大趋势。比如日常场景需要针对各种光谱的全面防护，暴晒场景需要效果感的即时防护，易敏场景需要舒缓防养。不同的症状也需要在防晒产品上精准到点，科学的“对症用品”。

报告中详尽的数据分析和趋势探讨也预判了敏感肌PLUS市场将是敏感肌护理市场新趋势与品类创新的机会。

02. 联动破圈 跨界共情

品牌营销背后的变与不变

有了好的产品基础，也需要配合好的营销，才能在年中大促中释放出巨大声量，快速吸引目标人群并实现转化。

通过引人共情的MV单曲输出品牌价值观只是薇诺娜情感营销的第一步。5月20日，薇诺娜携手唱作人尚雯婕5.20发布全新单曲《敬最好的自己》MV单曲，歌曲描绘了现代女性勇于面对人生的敏感脆弱，敢于追逐自己的梦想，传递治愈内心的向上力量，直击每一位年轻用户的内心。

同时联手薇诺娜品牌代言人舒淇，薇诺娜防晒品类代言人张钧甯、资深媒体人易立竞、演员万鹏、发布群星态度海报，揭开#无畏敏感，勇敢向未来#的薇诺娜品牌营销序幕。

这一波跨界共情冲进了热搜第三，曝光量达2.1亿。同时薇诺娜在618预售期间同步推出了品牌定制的“致敏感但勇敢的我们”限量版礼盒。以内容去捕捉消费者的情绪，以产品触达消费者，让品牌价值观的呈现也变得更多维、更立体。

也是在同一天，薇诺娜惊喜亮眼刘畊宏抖音直播间。刘畊宏将薇诺娜舒敏保湿特护霜礼盒作为情人节礼物赠予妻子，创新性地开创了品牌联合直播种草新形式，作为首个亮相刘畊宏直播间的美妆品牌，薇诺娜强势圈粉了一大波“刘畊宏女孩”。

5月22日，薇诺娜联手头部达人郭小胖作为新品体验官，在抖音开新日带来品牌专场直播。在经历以舒淇为首的明星矩阵打call、新品体验官郭小胖高效互动预热、大量UGC二次内容创作铺垫之后，薇诺娜蓝铜胜肽精华液新品首发1小时即售罄，销售额破839万。

当天，薇诺娜斩获美妆类目“店铺榜”“品牌榜”“新品居商品榜”以及“带货榜”多个TOP榜单。在此次618期间，薇诺娜荣登抖音美妆店铺TOP3，在兴趣电商平台依然实现了销量声量双丰收。

从5月初开始，薇诺娜就合作超过两百名博主达人，‍整合抖音、小红书、微博、微信等平台，进行事件发酵和传播，持续打造品牌618的营销传播阵地。并联合人民日报为首党媒以及站内外全媒体矩阵,全域发声,强势曝光超1亿+。

通过不断的联动跨界，小圈层人群不断触达形成了大圈层，从而形成全平台同频共振，形成破圈营销，并通过商城转化，实现产品的最后触达。

根据国家统计局发布的数据显示，4月化妆品类商品零售额为214亿元，同比下降22.3%，而薇诺娜就是在这样的大背景下，通过营销组合拳加上自身过硬的产品杠杆撬动了整个年中消费市场，带领国货美妆再次创造营销奇迹。

近年来经济形势瞬息万变，黑天鹅事件频发，而品牌面对不确定的市场环境和消费人群时该如何穿越“时间周期”。薇诺娜的做法让人想到了《易经》上面的不易、变易、简易。

不易：消费者需要好的产品和服务，所以在植物科技和医学专业两大支柱下，坚持医研共创的创新模式不动摇。

变易：所有的东西都在变，唯一不变的就是变化，在敏感肌护理上，通过精确洞察，无条件拥抱科技，不断创新出符合当下消费需求的产品。

简易：联合不同行业的专家学者，一起携手把复杂的问题简单化，促进行业正向发展。

在新消费时代下，品牌的生命周期被不断压缩，到底什么样的消费品牌才具有“长期主义”？

贝泰妮集团董事长郭振宇博士曾经说过薇诺娜就是下笨功夫，靠产品力穿越了时间周期。薇诺娜能够在错综复杂的新变化与新挑战中保持初心，通过不断升级打磨产品，并积极拥抱新消费时代的变化，持续浇灌长期主义的企业根基。

薇诺娜自成立起就已经深刻认识到国货品牌在未来数年竞争的关键突围点是以技术为支点驱动产品与营销的升级，已经在这条难而正确的道路上探索十几年。在未来薇诺娜将继续筑高自己的科学技术体系，并依托此建立起完备的科学传播能力，创新优势新赛道，建立起连国际大牌也无法轻易撼动的品牌基础。让中国产品迈向中国品牌，让中国品牌世界共享。