精华作为“高效”护肤的代名词，是消费者精细化护肤过程中的重要步骤。当下消费者细分化、专业化护肤的刚性需求使得针对特定功效的精华站在了市场风口，此赛道已经成为国内外各大品牌的必争之地。

据彭博数据显示，2021年中国护肤品市场规模达到3050.1亿元，预计2025年可达到4514.1亿元。具体到精华品类，以阿里平台为例，2018-2021年面部精华销售额占整体护肤类目的比重从13.6%提升至16.1%，2021年面部精华销售额为270亿元，排名单品类第一。

在面部精华这个较为饱和的赛道，已经突围的大单品如何稳住市场地位？尚在挣扎的品牌如何冲出藩篱？不温不火的品牌如何创新形式，给大众带来眼前一亮的效果？这都是此赛道各品牌需要专注的方向。

在精华市场百花齐放的当下，已经有诸多品牌的大单品陆续进入更多消费者视野，且在成分、功效、创新形式等层面赢得不少声量。

01.中高端品牌领跑

本土品牌渗透率提高

精华高功效、高客单、高复购的特点，使其处于企业战略的优先地位，以致于国内外的中小品牌都在争夺这块蛋糕。

最初称霸精华赛道的要数资生堂、雅诗兰黛等国际中高端品牌，世界上第一款精华出自日本品牌高丝，第一款明星级精华是雅诗兰黛初代“小粽瓶”，往后资生堂、娇韵诗、雪花秀、兰蔻纷纷推出自家第一代精华大单品，并聚焦“概念+科技+成分”，不断更新迭代。

从品牌角度来看，精华尤其是面部精华市场参与者众多。据淘数据，2021年面部精华市场为34.7%，TOP10以中高端品牌为主，大众品牌凭借“高性价比”“高奢平替”的特点吸引大多消费者的目光，拥有较大的消费群体。

从产品角度看，得益于前期战略性布局以及强大的科研实力，中高端品牌在高端精华市场中始终长期占据领先优势。以雅诗兰黛小棕瓶和兰蔻小黑瓶为例，二者核心成分都是二裂酵母，但是为了区别于小棕瓶，小黑瓶主打肌底修复+油皮人群，最终也大获成功。

自从国际线品牌开拓精华品类边界，并进入中国市场后，本土品牌趁势而上，将强功效的精华产品作为突破口，通过C位营销打造品牌名片，精华赛道涌现出如薇诺娜舒敏保湿修复精华、珀莱雅红宝石和双抗精华、润百颜和夸迪次抛精华等精华渗透率高的品牌。

珀莱雅双抗精华

早期的珀莱雅以水乳套装、面膜等护肤品类为主，2020年珀莱雅采取大单品策略开始发力精华产品，基于熬夜、抗初老等护肤痛点，珀莱雅于2020年4月推出双抗精华，主打抗氧化。

在成分方面，双抗精华的核心成分是核心成分是虾青素、EUK134、高浓麦角硫因等抗氧成分，产品定价269元/30ml。珀莱雅双抗精华上市以来平均客单价在220-296元之间。

凭借“抗氧化+抗糖化”的双重功效和Double Lock双重锁鲜技术，双抗精华在线上，尤其是在珀莱雅官方抖音号直播间拥有强大声量。

在大单品策略下，珀莱雅成功开拓了抗衰、抗氧化领域的增量客群，其大众化的定位与同功效的大牌产品形成明显的差异化竞争，为其收入提升均带来了至关重要的动力。

02.功效细分化

精致化护肤成主流

消费者对于高级护肤的追求和向往是精华品类崛起的基础，加上国际高端品牌对精华“高效”形象的精心维护，精华产品得到市场认可，逐渐成为消费者实现特定护肤功效的首选。

美丽修行显示，补水保湿、提亮、修护、改善暗沉是热议功效，精华和面膜作为密集修护型产品，吸引消费者较多关注，除基础保湿功能外，消费者对于精华美白、抗老、祛痘、抗氧化的深层修复功能存在期待。

抗老功效依然主流，且存在年轻圈层需求前置的现象；美白成分也是比较主流的功效成分之一，无论是商业化热度还是商业化潜力均处于较高水平，以本土品牌为主导的红景天、沙棘、葡萄(籽)、石榴等植物类成分上升潜力突出。

而随着环境问题、换季、刺激等导致消费者肌肤变敏感、受损的外在因素的增加，舒缓修护功效成为多数消费者购买精华的首选功效，且产生了更多细分的功效需求。

UNISKIN优时颜黑引力精华

优时颜是以眼霜和面部精华为主的切入市场的护肤品牌，品牌旗下拥有多款补水保湿、美白、修护精华，其中黑引力精华是优时颜首款抗老精华，与极光瓶精华组成“早C晚A”抗老组合。

核心成分是“双A”，维A衍生物HPR和视黄醇丙酸酯，以及“双肽”，弹性多肽和六胜肽PRO，并找到双A双肽组合在抗老靶点上效果优秀的成分配比，倡导由表及里紧致肌肤。

包材采用可替换内芯，原有精华用完无需丢弃瓶体，打开瓶盖握住泵头逆时针旋转，将原内瓶取出，放入黑色替换内芯即可，天猫旗舰店售价35g/400元，目前月销2000+。

肌肤未来377精华

肌肤未来成立于2013年，隶属于中国日化行业巨头企业环亚集团，品牌坚持“有效成分+科技护肤”理念，现已经推出一系列377及抗蓝光产品。

377精华添加了377、烟酰胺、肌肽等成分，适合多种肤质，尤其是熬夜暗沉肌肤，天猫官方价格为242元/18ml。

据悉，环亚集团已取得125+项专利技术，研发领域囊括皮肤素材研发、配方研发、基础应用研究等，此外，肌肤未来还与德之馨（中国）实验室及德之馨巴黎创新研发中心签署了战略合作协议。

03.使用场景多元

产品形式创新

从使用人群来看，天猫精华消费者画像显示，从年龄划分看，精华核心消费群体为30岁以下的年轻女性，其中18-24岁占比30%，25-29岁占比27%，且在90后消费者中，18-25岁女性对中端精华市场贡献大，25-35岁女性对高端精华市场贡献大。

随着精华使用人群的多样化，消费者心智的成熟以及精华市场的快速发展，消费者对于精华产品的需求愈加全面，且不再局限于精华水、精华乳这三种核心品类，迭代出精华油、精华啫喱、次抛原液、精华喷雾等新兴产品形式，并作为功效诉求开发出眼部精华、唇部精华、防晒精华等全新品类产品。在产品包材上，衍生出安瓶精华、胶囊精华等多元产品。

润百颜屏障调理次抛精华液

润百颜是华熙生物旗下专研玻尿酸的护肤品牌，2017年初，润百颜开启天猫旗舰店。

从产品端来说，润百颜次抛原液的次抛剂型包装在国内乃至全球化妆品市场都是首创，是国内首款将主要用于眼药水生产的BFS无菌灌装技术用于功能性护肤品领域的产品。目前，天猫旗舰店有9款次抛原液，9款产品的价格区间为45ml/359-699元，其中销量第一的产品为屏障调理次抛精华液。

东耳观点：得益于前瞻性战略布局、强大的科研实力以及持续的营销曝光，国际中高端品牌在高端精华市场长期占据领先优势，但近几年，随着本土品牌的科研强注入，本土品牌突围成功，打破国际高端品牌领跑的局面。

对于消费者来说，基于使用体验，精华分为“有效”和“无效”两类，实力是精华的硬件，只有“有效” 的精华才有机会成为畅销品。

站在品牌的角度，早期的国货品牌研发技术不及国际高端品牌，精华产品功效也多以补水保湿等基础功能为主，随着技术的发展，二者之间的研发差距逐渐缩小，国货精华产品的实力得到较大的提升，这是其精华品类成功的第一步。

过硬的产品实力是“不掉队”的基础，而选取特定方向并做到极致差异化是提高品牌影响力，打造品牌壁垒的关键。