纵观时局之变，在国际环境复杂严峻，国内疫情散发多发、极端高温天气等多重因素的影响下，化妆品生意愈加难做。据国家统计局最新数据显示，2022年8月份化妆品类零售总额为288亿元，同比下滑6.4%，是近10年来单月首次负增长，线上与线下都将面临多重超预期考验。

在消费者端，受疫情的影响，长期封控导致物资紧俏，再加上宏观经济因素，导致消费者的非刚需性需求减少，囤货习惯转向了家庭清洁类和方便速食类。

据开源证券发布的行业深度报告显示，在今年6月的大促中，家清类产品为刚需高频次的必备品，GMV同比增长33.1%，成为新一轮增长点。

2022年9月19日，木木柯秀在河南登封禅武大酒店召开了以“品类赋能•聚势共赢”为主题的首届全国代理商会议，与全国各地合作伙伴共同感受家清品类的新势能，共享木木柯秀全面开放服务商+代理商营销新模式，探讨线下渠道发展的新思路。

  01. 锚定CS渠道

  以家清品牌蓝海打开实体销售

对于实体渠道来讲，纸品、洗衣液等家清快消品是门店吸引客流，提升顾客进店率的有效手段。但现有门店的多数家清类产品一般都来源于流通渠道，客单价低、利润低成为其地位尴尬、不被重视的原因。

自2016年品牌创立以来，木木柯秀另辟蹊径打造出专属于化妆品CS渠道的纸类品牌定位，只做终端，不做流通。于2016年9月开启的定制私人订制模式及上海美博会自2017年开始的支持下，木木柯秀迅速领跑行业，如今已度过了6个年头，木木柯秀品牌创始人高宏杰表示：“木木柯秀的品牌定位就是打造中国家清类产品终端第一品牌，做高品低价的良心国货。”

木木柯秀品牌创始人高宏杰

在会上，CBE中国美容博览会主席桑敬民发来了云祝福：“近几年，坚韧不拔的向上精神，积极调整战略局，积极自审、苦修炼内功是所有品牌度过难关的必备品质，木木柯秀就是具备这些素质的品牌。”

如其所言，木木柯秀正乘着不断上涨的家清品类市场，实现代理商服务商双模式运，强化渠道销售，做到更好的服务消费者。品牌6年以来不断调整市场布局，如今已有40家百强系统客户、1000多家优质CS网点。

值得一提的是，木木柯秀已连续荣获中国美容博览会官方指定用纸品牌，在第27届美博会上依旧会与新老朋友见面。

CBE中国美容博览会商业联盟专职副秘书长杜昌龙

CBE中国美容博览会商业联盟华中区秘书长兼河南分会会长孙啸林

此外，CBE中国美容博览会商业联盟专职副秘书长杜昌龙，CBE中国美容博览会商业联盟华中区秘书长兼河南分会会长孙啸林也在现场致辞，表示对木木柯秀首届全国代理商会议的祝贺。

一路走来，木木柯秀通过压缩产品条码，重新梳理产品颜值品质、商品结构、商品定价，打造爆款提升单品竞争力，让品牌以新的姿态面对焕新的渠道。

“近几年，实体业态因为消费者迭代和疫情的影响，举步维艰。但木木柯秀找到了既是引流品又是刚需品的纸品品类，且开创性的研发了“无添加速溶纸”的专利，成功撬动了CS百强及终端实体门店的生意。相信未来木木柯秀还将建立起优秀生活品供需平台，提供高颜值、优品质、性价比生活家居品类产品。”

如东耳文传CEO陈敏所言，在渠道定位上，木木柯秀精准扎根在CS渠道，做到不批发、不流通、不上线，合作全国大系统百强连锁店，提供私人定制服务，打造专属IP，木木柯秀旗下产品作为刚需流量品，能够为实体门店带来更多客流，而店铺私人订制及产品的高性价比更能够让消费者对门店的黏性大大增强。

  02. 聚焦新零售

  品牌与代理商如何共赢？

近年来，随着消费者消费习惯的不断改变，市场格局也迎来了全新的变迁。在消费升级以及卫生意识提升的叠加影响下，家清类产品呈现出线上线下全渠道覆盖的特点，也带动了家清行业整体的扩容与提速。

据高宏杰介绍，木木柯秀目前打造出了国标洗衣液、高品质棉柔巾、精品湿巾、天然纸品、纯棉卫生巾五大品类。如今在CS终端，尚未有成气候的洗衣液品牌，于是木木柯秀选择聚焦洗衣液品类，搭配其余四种品类，不断拉升木木柯秀的品牌力。

本次大会，木木柯秀公布了在“凤巢”系列产品基础上推出的330ml“自然留香，去渍护色”洗衣液、内衣洗衣液新品，相较“凤巢”系列，该款新品在香型上再次调整，达到持久留香，提升产品品质，同时提升了颜值，契合小清新流行趋势，用高颜值、高品质吸引年轻消费者，助力终端销售。

在市场销售模式方面，木木柯秀品牌培训经理郑雪介绍了品牌团队赋能+销售培训模式，双管齐下，强化销售管理。以专业的培训老师给予门店团队赋能，激发员工动力，提升销售人员的目标规划能力与执行力，从根源解决销售难题。

再配合品牌提供的双重保障：无库存压力+无理由退款的售后保障，在高品质、高复购、高专业的赋能下，青海玉树门店的单人活动销售可达1500件，颠覆家清类销售业绩。

诚然，品牌的发展离不开合作伙伴的支持，与代理商深入、真诚的沟通是其及时把握市场动向与终端心声的桥梁。

面对当下市场，山东老来乐美妆连锁供应链董事长桑营表示，入行20年来，在做连锁店与代理商双重觉得地不断转换中，体会到CS渠道生存的关键词是流量，做连锁也是在做流量，而家清类产品可以成为CS门店的流量入口，是直面消费者的对话名片。在与木木柯秀的合作中，从订货卖货到定制产品深度合作，携手打开了更多流量的可能。

同样看好家清类产品的还有湖南安安商贸董事长周庆安，他认为家清类产品是刚需品类，非常有潜力，在门店可以做到引流+刚需的双结合。

在谈到与木木柯秀的合作时，吉林新燎原美妆董事长蒋明媚坦言道：“与品牌合作6年之久，始于颜值，忠于品质，复购率与回头率双高，希望优质的sku可以持续保留、沉淀，相信会有更大的市场收获，品牌也能继持续耕渠道。”

作为品牌代理商新秀的河南科颜美化妆品有限公司董事长王杰表示，在门店活动时，配售的洗衣液获得了消费者的喜爱与复购使他注意到品牌，在了解之后，发现木木柯秀的品类齐全，高品低价，并且解决了高成本运费问题。在最近的宣传秒杀活动中，3.5L洗衣液一晚可售出1000多件。

此外，阜阳魅之林美妆连锁系统董事长王磊还分享道：“做增长，就要从市场需求入手，分析出高需求的蓝海市场，寻找对应的品牌与产品，解决消费者的需求。木木柯秀正是符合当下消费者“除菌除螨，持久留香”洗衣需求的高品质产品，加之如今升级的销售模式，将持续加强对终端的助力。”

东耳观点：如蒋明媚分享中所言“拥抱变化，彼此成就”，变则通，通则达，达则赢天下。现今行业变动非常大，面对各方冲击，品牌、代理商、门店都不能躺平，三方需要在变化之中求发展。

木木柯秀在此形势之下，能够以优质产品为驱动力，持续深耕CS渠道，定位清晰、战略高效，紧抓品类势能，打造利他的运营模式，利他即是利己，合作方能共赢。