10月17日，珀莱雅公布2022年前三季度主要经营数据。从财报来看，业绩仍在稳步增长。

公告显示，前三季度珀莱雅整体发展势头向好，业绩实现稳定增长，实现营业总收入为38.76亿元到39.76亿元，同比增长28.67%到31.99%；实现归属于上市公司股东的净利润4.77亿元到4.97亿元，同比增长30.92%到36.41%。

其中，2022年第三季度，珀莱雅实现营业总收入为12.50亿元到13.50亿元，同比增长14.20%到23.34%；实现归属于上市公司股东的净利润1.80亿元到2.00亿元，同比增长30.25%到44.72%。

截至10月17日收盘，珀莱雅的股价为175.37元/股，市值为497.2亿元。珀莱雅也实现了上市之后的百倍增长。

财报数据显示，2019-2022年上半年，珀莱雅营收分别增长32.28%、20.13%、23.47%、36.93%；净利润分别增长36.73%、21.22%、21.03%、31.33%。

珀莱雅近年来的优秀表现，得益于其各方面前瞻性的经营策略。

新产品方面，珀莱雅品牌全面优化产品结构，持续深化“大单品策略”，打造核心系列产品家族，塑造了更强品牌力。

红宝石精华目前已经升级到了2.0版本，并且红宝石和双抗也从两款精华拓展成了两个包括面霜、眼霜、乳液等多个产品的系列，品牌的平均客单价显著提升。今年年初，珀莱雅又继续推出了主打修护的新品原力修护精华，旨在复制前两款爆品的成功经验。

数据显示，2021年珀莱雅天猫高销售额的产品中，单价高于200元的双抗精华、红宝石精华、红宝石面霜全年销售额破亿。

2022年“6·18”期间，珀莱雅在天猫、抖音、京东的品牌成交金额均为美妆国货第一。2022年“6·18”天猫美妆行业TOP10品牌中，珀莱雅销售额排名第5，同比增速达到75.6%。

营销方面，珀莱雅品牌继续围绕“发现精神”进行品牌塑造，聚焦性别平等、心理健康等社会重要议题及亲密关系；而彩棠围绕“中国妆，原生美”进行品牌认知的全渗透，用彩棠独有的专业性与美学态度，对话中国女性消费者。

在研发方面，珀莱雅化妆品国际科学研究院逐步建成发酵、植物提取、有机合成等实验室，进一步增强核心功效原料的自主开发能力，同时积极发展皮肤基础研究，进行体外评价方法学的开发，验证以及运用。另外，珀莱雅在这半年内新获12项国家授权发明专利。

值得一提的是，在国内疫情影响和国际原料紧缺的背景下，珀莱雅供应链系统整合了各信息平台的数据和信息，通过供应链信息化平台，精准敏捷地传递到各部门，满足了终端销售和产能的平衡，应对了此番挑战。

营销之外，功效护肤品需求不断增加，或是珀莱雅业绩增长的另一因素。

有这样一组数据，2025年，预计中国美妆市场销售额将超过1万亿元，同时该市场规模还在持续升温中。其中，预计到2025年功能性护肤品的规模估计将达到841.4亿元，年复合增长率也将达到22.2%，远高于护肤品市场9%-10%的增长率。

财报数据显示，2020-2021年，珀莱雅研发费用分别为7220万元、7658万元，呈增长趋势。其主打抗衰新品凭借着不错的功效颇受欢迎。有数据显示，2022年“6·18”期间，珀莱雅主打抗衰大单品双抗精华2.0销售额超过2.4亿元，红宝石精华2.0也带来接近2亿元的销售额。

东耳观点：珀莱雅可以说是近年来国货品牌中转型最为成功和彻底的品牌，究其原因还是其内部团队的团队建设。

从各个招聘平台可以看到可以看到关于社媒向的职位很多，如信息流优化师、数据分析实习生、内容投放主管等等，准备不同平台小红书、抖音、社群等等都专门设置了运营专员。

其中还包括编导、视频拍摄、后期剪辑后效等等，这些在传统媒体时代一般都会外包给4A广告公司，而现在珀莱雅营销端进行了职能内化，可以近年来在社媒上的营销都可以实时根据投放效果进行复盘和优化。

在组织框架上珀莱雅相当于打通了各个部门，把组织架构从金字塔型转换为网状型，人才通用，采取项目制模式。比如科研人员一般是理科语言体系，而市场人员一般是文科语言体系，那怎么把技术、机理方面的知识，转化成市场能听懂和接受的表述，需要长期地磨合试错。珀莱雅采用项目小组去推进工作，打破部门边界，创新产品和内容，而组织结构的扁平化让决策更快，更接近消费者需求。