提起次抛品类，经过5年多的市场发展，已经从小众新奇逐渐走向消费日常。从生产端数据来看，2018年开始，次抛产品的备案数就开始急速增长，2017年整年关于次抛产品的新增备案数才15条，从2018年开始急速增长，到2020年该数字增长到476个，截至2021年前3个月，次抛类型产品的新备案数达到139个，同比增长1.8倍。

同时，次抛产品市场规模也在一路增长，相关数据显示，2022年次抛化妆品的市场规模达到48亿元，同比增长30%，2023年则有望达到62亿元。

在产品端，亦有众多国货品牌布局占位，如润百颜、夸迪、珀莱雅、米蓓尔、敷尔佳、可复美等，都推出了次抛原液、精华等产品，且成绩不俗。

那么如何在这样一个日渐成熟的赛道中获得新突破，市场筛选与用户挖掘成为关键。如专注于低线市场发展的蕾汀卡尔，就选择在此时入局，给出了自己对于次抛品类与下沉市场有机结合的巧思。

01.

抓住下沉市场潜力

推动次抛品类发展

前几年，小包装类型的安瓶曾风靡一时，并形成了一定消费认知，但是随着市场验证，安瓶开启难度大、开启后易形成微粒污染、划伤风险高等不可避免的问题日渐凸显。随后另一种次抛类型——BFS软安瓶开始取代安瓶，在包装形式上，BFS技术采用的是无菌生产工艺，便于运输和携带，选用医用级塑料，易于开启，不会产生划伤皮肤的碎屑微粒，顺利解决了安瓶带来的使用困扰。

而这类次抛型化妆品的流行，迎合的是消费者日益增长的便捷式、快节奏的美妆使用需求。相比传统的化妆品，次抛型化妆品小巧精致，更加方便出行携带及使用，并且即开即用、剂量分明都是满足消费者便捷护肤的优势。

除了便捷性，次抛工艺对无菌配液和无菌灌装的开发，可以实现产品无防腐剂添加，同时使一些VC、蓝铜肽等不稳定成分保持活性。且次抛型包装和配方，对成本的要求相对可以放宽很多，对产品品质的提升将是一个非常有利的条件。在产品层面就可以满足更多追求极简护肤的消费者。

所以，随着消费者愈发重视产品的安全、鲜活、高效、极简、便捷，小剂量、高浓度、强功效的次抛产品便迎风而上，迎来了次抛红利期。

“在诸多品牌的影响下，年轻人对于次抛产品的认知度越来越高。但是，目前次抛主要消费人群还是集中在一二线城市对于消费体验有极致需求的年轻客群，或者是热衷于美容院线的用户。低线城市接收次抛产品的讯息，会稍微迟缓一点，并且目前低线城市的次抛产品也缺乏一个结构化的整合。”蕾汀卡尔总经理吕碧柔表示。

如其所言，“用户挖掘”是进军下沉市场的重要抓手，随着消费结构的逐渐完善，低线城市的消费增速会逐渐提高。因此，在下沉市场的风口下，准确地定位和了解即将面向的消费群体十分重要。

而蕾汀卡尔始终专注于低线市场的实体渠道美妆发展，对下沉市场的消费需求有深入了解，并擅长整合新供应链资源。其灵敏地捕捉到不同品类在各个类型市场发展的速度与程度不尽相同，于是根据对应市场的需求进行布局，打造热门品类的新蓝海，本次对次抛产品的布局亦是如此。

02.

结合服务拓圈

挖掘次抛无限可能

2020年，次抛产品借由2000万+场电商直播及其自具备的安全、有效、便携等特性，经历了一场互联网的狂欢。李佳琦2秒钟售出12000多盒；薇娅几分钟售出几万份；小影夫妇10秒钟售出2000单，相关数据显示，次抛产品销售金额显著提升，增速达200%！

在线上火爆的次抛产品，在低线市场的实体渠道该如何打开局面？吕碧柔表示，蕾汀卡尔入局次抛赛道不是一时萌生的想法，其护肤套装上线2年，在日常销售中，经常能够感受到用户对于次抛产品精细化的需求。

“在次抛产品赛道，专属配比、全新开封、有效成分浓度高的产品，可以给消费者带来极佳的体验感，这大大满足了用户的消费欲。并且，线下渠道已经形成了从单纯销售产品到产品与服务相结合的趋势。”

蕾汀卡尔准备用次抛产品+护理项目的护肤模式，将次抛产品在下沉市场铺开。据她透露，目前公司已经将次抛项目立项，预计在2023年下半年会开始投产，计划开发清洁、补水、美白修复三个板块的产品套装，覆盖原液、精华、面膜、冻干粉、精华油等品类，能够更好地满足消费者修护敏感及提亮美白的护肤需求。

“虽然我们在次抛赛道不是市场前者，但是根据下沉市场调研，将次抛产品与护理项目相结合，摸索出一套新的打法，也使我们并未落后于市场。通过给消费者派样体验的方式，让其在护理区享受到美容院级的服务，吸引消费者视线，为品牌与门店引流的同时，使消费者感受品牌全线产品，从而促进消费决策。”

在销售方面，蕾汀卡尔将次抛与护理项目相结合，如清洁加导入等护理手法，使产品效果更明显。并且护理包形式能够为消费者带来专属体验感，兼具功效与服务体验，提升用户黏性及对于品牌的认可度。而次抛类产品的加入，也使蕾汀卡尔的品类更加齐全，结构更完整，助力其打造更完善的产品矩阵。

东耳观点：在这个节奏快、变动大的化妆品市场，思路清晰和落目标坚定对于企业发展来讲尤为重要。蕾汀卡尔自创立起便以低线市场为目标，以赋能零售店为核心，着手改变传统供应链的发展局限，打造出高效、直接、优质的新型供应链，解决传统实体零售业痛点。

如今又更进一步，在销售过程中捕捉和总结出消费者需求点，把握品类发展位面差异，因地制宜打造出最适合该类实体零售的销售策略。真正落实了拓宽品类、出品更多符合CS渠道特性的商品的发展愿景，持续为门店赋能。