10月23日，珀莱雅化妆品股份有限公司（以下简称“珀莱雅股份”）发布2023年三季报，就企业前三季度的经营数据进行了披露，其中数据不仅延续了其一直以来的优秀表现，还展现出极其有力的增长势头。
财报显示，2023年1-9月间，珀莱雅股份总计实现营业收入约52.49亿元，同比增长32.47%，对应实现归母净利润7.46亿，同比上涨50.6%，增幅明显。
值得注意的是，据2023年半年报，珀莱雅股份营收业绩与目前排名第一的国内美妆上市企业上海家化仅差200万元，如今三季报发布后，财通证券、安心证券、国信证券等多家机构预测，珀莱雅股份今年有望冲破80亿关口，实现追赶反超，登顶国内美妆上市企业的宝座。
01.
立足双十一
登顶国妆或成定局？
如上所述，珀莱雅第三季度的业绩发展依然领先于大盘增速，且创造了上市以来的历史新高：报告期内，珀莱雅股份营收为16.22亿元，同比增长21.36%，归母净利润为2.46亿元，同比增长24.24%，增长稳定。
业内人士预测，若珀莱雅能维持超过30%的增速，突破80亿大关，珀莱雅确实有望登顶国货美妆上市企业。
一方面，珀莱雅距离跨过80亿大关，仅需在第四季度完成27.51亿的营收即可，而就珀莱雅2022年第四季度的业绩表现来看，该年第四季度环比同年第三季度增长81%，营收高达24.23亿，2023年第四季度仅需同比增长约13.6%，或环比第三季度增长约69.7%即可完成目标，由于以上增长目标均低于历年业绩表现，珀莱雅股份达成目标或已成定局。
另一方面，“双十一”将至，珀莱雅股份将迎来业绩爆发。
珀莱雅2023年三季报中，将自身前三季度营业收入上涨的主要原因归结于两点：一是线上渠道营收同比增长，二是第二曲线品牌较快增长。
虽然本次财报未提及线上线下渠道收入占比，但据2023年半年报显示，珀莱雅股份在今年上半年的线上渠道占比高达92.03%，与其目前主力线上的发展动向相符，在此前提下，即将到来的“双十一”作为线上电商最关键的大促、大多零售企业的线上渠道业绩的主力来源，将成为珀莱雅股份在第四季度实现业绩爆发的主要动能。
此前在投资者交流会上珀莱雅股份就曾表示，将做好大促与日销的平衡，直播与达播的平衡，提高店铺自播占比，保证公司整体利润率，在线上渠道营收同比增长的事实推动下，今年双十一珀莱雅股份业绩势必创下历史新高。
珀莱雅第二曲线的较快增长，也将在双十一期间起到关键作用。
以旗下品牌彩棠为例：2023年上年报显示，彩棠增速已超60%，在“618”期间位列天猫彩妆国货品牌第二、抖音彩妆品牌第四+，增长迅猛。至第三季度，以彩棠为主的美容彩妆类产品占总营收比重，已从去年同期的10.78%，增长至今年的12.15%，有多家证券机构预测，彩棠品牌2023年营收有望突破10亿元，竞争实力强劲可见一斑。
在此前提下，彩棠、OR、悦芙媞等子品牌或能在“双十一”期间爆发出超出预期的声量，助推珀莱雅股份登顶。
02.
持续加码科研
是高端化、高增长的主要推动力
为何珀莱雅股份能够长期保持高速增长？财报同样以数据给出了反馈。
财报显示，包含护肤洁肤类、美容彩妆类、洗护类三大品类在内，2023年第三季度，珀莱雅股份旗下的主要产品售价均出现显著提升：
护肤类（含洁肤）产品2023年第三季度平均售价为64.36元/支，同比增加57.05%，环比增加15.63%；
美容彩妆类产品2023年第三季度平均售价为101.29元/支，同比增加37.19%，环比增加9.23%；
洗护类产品2023年第三季度平均售价为103.66元/支，同比增加82.28%，环比增加17.85%。
对此，珀莱雅股份表示，护肤类（含洁肤）产品售价上升的主要原因是单价较高的大单品同比销量增加，收入占比上升，美容彩妆类产品单价上升的原因是产品中平均售价较高的彩棠品牌占比上升，洗护类则是由于线上直营销售占比增加。
再看珀莱雅股份此前公布数据：今年上半年，珀莱雅双抗系列同比增长100%+，大单品合计占天猫平台75%+，其中双抗系列占天猫平台40%左右，红宝石系列占天猫平台25%+，源力系列占天猫平台10%左右，大单品已成珀莱雅股份的业绩支柱。
不难看出，在珀莱雅股份“大单品”策略的推动下，不仅实现了业绩提升、产品心智化，也成功提升了目标客群的产品单价接受阈值，为自身的高端化、高质量增长构建了坚实的基底。而在其背后，是珀莱雅在科研领域的持续投入。
三季报显示，珀莱雅股份2023年1-9月已投入1.29亿元作为研发费用，研发占比为2.46%，已超过去年全年的1.28亿元，呈现持续增长的状态。
在东耳文传此前报道《再一次升级，珀莱雅带来了中国美妆首个自研环肽》中就有提到，珀莱雅股份已深耕研发20年，并深耕胜肽研究15年，以前沿的抗衰科研成果引领成分升维，旗下的明星单品红宝石精华、红宝石面霜也是基于这一科研技术研究打造而成，且持续迭代升级，不断满足消费期待。
与此同时，截至2022年年底，珀莱雅股份已累计获得国家授权发明专利107项，实用新型专利19项，外观设计专利99项，专利领跑行业，成就“肌肤的科学之选”。
据透露，珀莱雅股份斥资2.18亿元，对标国际科学研究院的杭州龙坞研发中心即将于今年完工，这也将进一步夯实珀莱雅股份的科研实力，为其增长添砖加瓦。
东耳观点：技术提升产品力，产品力建立消费者口碑，口碑推动业绩、定位双增长，在回归消费需求的当下，珀莱雅股份持续致力产品进阶，为其构建起一条良性的发展闭环。
而作为国产美妆龙头之一，珀莱雅股份在发展战略、产品、渠道和营销力上都有着强劲实力，且伴随着大单品矩阵不断完善，第二增长曲线的占比持续上升，未来的市场竞争力及抗风险能力都将迎来极大的提升，这不仅赋予其挑战上市国妆第一宝座的底气，也赋予了国妆向更高处发展以更多可能。
