随着我国日化行业的高速发展，消费者在不断接受市场教育，迸发出更多护理需求，从面部到全身，造就了洗护市场的规模不断扩大。

并且，中国洗护产品市场正逐渐走向比细分更精准的“多元化、专业化、两极化”市场。基础的洗发护发功效已经不能满足消费者的需求，消费者追求更多优质细分功效产品提供的服务。

从“成分党” 到“溯源党”，消费者的目光开始从护肤延伸到洗护，兼具各种功能功效的洗护产品开始流行，相关企业也开始通过多品牌策略布局不同功效洗护市场。

3月9日-11日，以三八妇女节为承接节点，片仔癀日化与第七日贸易有限公司携手在漳州吾悦广场举办了首个片仔癀日化洗护节暨福建地区洗护产品打榜活动，将品牌的洗护产品线进一步推向消费者视线，并逐步探索功效型洗护产品的市场接受度，为后续发展布局指引方向。

01.

押注功效洗护赛道

线上线下联动引爆声量

“片仔癀日化的洗护产品其实一直都在市售，像珍珠香皂、花露水和爽身粉，都是本地人从小用到大的记忆。”第七日贸易有限公司销售部张经理向记者感叹道。

并且，随着市场发展，品牌也在不断推陈出新，推出更多迎合当下消费新需求的优质产品。

如其所言，片仔癀品牌在福建本地拥有极强的地缘优势，片仔癀日化自2000年成立在本地市场已有20余年发展历史，本次洗护节又选址在漳州人流量最聚集的商圈，活动开始后便迎来了络绎不绝的人群。

活动现场设置了拍照打卡区、产品展示区、互动领物区及头皮检测体验区，在3月9日活动当天，现场销售就突破5万元，最高客单价超过600元。

据介绍，本次打榜活动采用了线上平台及线下门店同步进行的联动模式：

线上在抖音本地生活直播宣发，实现活动到店领取、到店体验的模式，并且在本地数字电视设置开屏广告，与本地商圈小程序进行绑定弹窗等渠道增加活动曝光量，从而实现流量聚集，引爆声量，活动期间第七日抖音线上店铺加购数提升了330%以上，支付订单数提升了150%。

线下地推市集推出优惠洗护礼包，引导门店老客到店参与活动，实现新客注册转化，为门店激活客群。

不仅如此，本次活动还在天猫、京东自营旗舰店及唯品会、天猫超市、阿里健康等合作专卖店同步进行，打通线上线下壁垒，通过各平台渠道的U先派样等方式，免费赠送洗护产品，为各渠道的品牌拉新赋能，提升品牌的获客能力和影响力。

从产品展示区可以了解到，目前其日化线下有皇后和金大夫两大品牌，包括非凡洗护系列、沐说洗护系列、家清系列、水粉系列等产品。其中非凡洗护系列主打功效洗护，在洗护发方面涵盖去屑顺滑、控油蓬松、防断发等功效去匹配不同发质需求，身体乳同样分为长效保湿与滋润补水两类，分别适应不同季节或不同肌肤类型的需求。

张经理表示，随着国家法规监管逐渐收紧，以及消费者对于品质要求越来越高，不管对于门店还是经销商，产品品质过硬是大家一致的选品标准。安全有效是消费者愿意买单的原因，也是其与品牌长久合作的基石。

本次打榜活动也是希望在推广片仔癀日化产品认知度的基础上，给市场和门店更多的信心，将优质的产品送往更大的舞台。

02.

以中式科研成分为核心

不断完善品类矩阵

片仔癀日化之所以能够押注功效洗护赛道并获得正向的市场反馈，是得益于其与片仔癀化妆品共享同样的科研资源，在研发端，片仔癀化妆品除了在本部拥有40多年历史的片仔癀护肤研究中心，早在2012年就在上海成立化妆品研发公司，且与多所高校、医院、科研机构、功效评价机构、检测机构开展合作，形成五位一体创新合力。

值得一提的是，片仔癀化妆品公司的检测中心早在2021年8月就通过了中国合格评定国家认可委员会评审，并获得CNAS实验室认可。此外，片仔癀化妆品参与制定了21个化妆品行业团体标准，还有10余个功效相关团体标准正在进行当中。同时，片仔癀化妆品也是中国香精香料化妆品功效评价专业委员会首批单位委员。

在研发加持下，福建片仔癀化妆品有限公司研究院常务副院长谢阿贵表示：“共享科研资源对洗护产品无论是配方设计还是功效研究都更加深入。如配方开发过程中原料筛选、配方的稳定性考察、肤感试用等环节与护肤类产品研发环节一致，我们可以获得关于配方稳定性、使用感、功效性、安全性的数据，通过这些数据充分评估配方是否符合产品上市要求。”

以非凡系列的新品防断发洗发水为例，从2019年立项到去年年底正式出货，从研发到功效测试和备案成功历经4年，其中投入的成本之大可想而知。而这种投入，决定了产品在终端的口碑与反馈，也是第七日公司策划洗护节的底气，相信消费者有机会体验就会有复购。

防断发这个侧重点，其实是大众常常忽略的掉发多成因的一种，除了头皮的问题，发丝是否健康强韧也是护发的重点。所以防断发洗发水从发丝韧度出发，解决了消费者此方面困扰。而针对头皮问题，2024年片仔癀|皇后品牌第二届国妆战略会议上曾提到，今年品牌将进一步布局防脱类产品。

据谢阿贵透露，全新的防脱洗护系列包含两款产品——洗发水和精华液，两款产品分别经人体功效验证，均具有实打实的防脱发功效。

该系列聚焦中式成分力量，利用植物防脱发技术，为消费者提供安全、专业、有效的防脱发产品；系列添加牛蒡根提取物、专利技术来源的侧柏叶提取物等中式成分，科学配比，修护头皮，改善头皮环境。

目前已经和广州质量监督检测研究院、华测检测认证集团股份有限公司等第三方检测机构合作，对产品的安全性、功效性进行测试评估，有3款新产品已进入特证审评阶段。

东耳观点：站在国货洗护品牌发展的层面，如谢阿贵所言，国货品牌可以依托东方传统植物组方，开发更适合国人头皮的洗护配方。从中国丰富的草本植物资源中，寻找特色头皮养护成分，形成国货差异化。这也是片仔癀化妆品一直坚持的定位和发展方向。

片仔癀化妆品在日化洗护赛道一直都没有缺席，在日益激烈的市场环境下，如何将已有产品带入更多消费者的视野是品牌推广的关键。此次片仔癀日化洗护节，就是一次加强与消费者交流、打开产品认知度的好机会。相信在持续的交互中，市场口碑会给予品牌最好的反馈。