“2020年，是又一个时代元年，也是片仔癀化妆品‘大健康国妆’战略之元年。”

福建片仔癀化妆品有限公司总经理戴俊伟在2019全国零售商峰会暨新品发布会现场的一句话,道出了明年片仔癀化妆品的发展重心。着眼当下，在过去的10个月时间里,片仔癀化妆品借助“三护一体”健康美肤发展战略的布局和深化体验式营销的落地，完成了3.56亿元的销售收入，4亿元的销售目标已近在咫尺。

今日(11月25日), 2019全国零售商峰会暨新品发布会于四川成都举行,本次峰会以“心力量•国妆新风尚”为主题,共邀上千位全国各地的片仔癀化妆品经销商、加盟商及行业媒体嘉宾、美肤达人,一同见证民族品牌的崛起之势。

不可否认的是，在经历过近40年的市场洗练，片仔癀化妆品已经变得更加成熟稳重，但同时又不乏创新与变革。那么本次大会的举行，片仔癀化妆品向行业释放了哪些信号？

厚积薄发，品牌发展有迹可循

“在去年增长50%基础上，今年将再次实现33%的增长。” 戴俊伟表示，这与一次次成功品牌营销策略是分不开的，其具备了四大必要元素，即“天时、地利、人和、良策”。

戴俊伟进一步解释道，片仔癀独特的500年文化底蕴、品牌力的持续提升，是为 “天时”；国家与行业的大环境所驱，是为“地利”；消费的迭代升级，护肤需求高端化，年轻消费者对安全、有效、高性价比的更深层次追求，是为“人和”；从传播、渠道、营销、产品的裂变升级，实现声量与销量的双丰收，是为“良策”。

那么过去一年，片仔癀化妆品取得的市场成绩如何？

福建片仔癀化妆品有限公司副总经理兼营销中心总经理陈创业对此进行了总结，他表示，在过去十个月的时间中，片仔癀化妆品在品牌广告投放、品牌形象建设、品牌团队建设、体验式营销等方面进行优化与投入。截止２０１９年１０月，片仔癀化妆品开展区域市场培训１０６８场、开展全国美肤微沙龙243场，实现全国布局片仔癀化妆品体验店超300家……

未来，片仔癀化妆品又有着怎样的发展规划？

“2020年，片仔癀化妆品还将通过匠心臻品、用心服务、走心推广、虔心经营、诚心合作，集 “五心”之力，打造“大健康国妆”品牌，确保2020年销售收入增长至少30%，确保5.2亿元。"这是戴俊伟的回答。

不仅如此，片仔癀化妆品还将持续推进片仔癀化妆品体验店的全国部署，力争实现全国体验店总量达到1500家。在体验式营销方面，将通过美肤沙龙+美肤微沙、全覆盖式皮肤管理方案、第六届白润美女神节等创新升级，助推渠道商实现可持续发展。

产业升级，是可持续探讨的课题

现阶段，中国主流消费人群的美白品类产品使用率高达80%以上，美白品类在理念的发展增速，与品类市场规模增长成正比。

可以说，消费者对美白的理想追求，推动美白品类进一步发展，其背后透露出的信号是，美白祛斑市场有待进一步挖掘。

／东耳文传CEO陈敏

“消费者就是理想主义者，而品牌商家就是现实主义者，他们将推动品牌的持续发展和品质升级。”东耳文传CEO陈敏认为：产业迭代，产品有效是消费者认识和信赖的第一考量，这亦是一二代化妆品区隔的标志。

彼时，或许有人对“化妆品行业是高科技行业“的观点表示怀疑，而在如今科技驱动企业发展的关键时代，我们愈发能意识到科研的整体实力，对化妆品企业的未来发展起着至关重要的作用。

“当零售的商业逻辑从‘人、货、场’进化到‘流量、内容、黏度’的时候，不受年轻消费者青睐的实体 零售，究竟做‘流量’还是做‘留量’？”陈敏认为，商家售卖的不仅是产品，而是一整个项目，通过美白＋仪器、美白＋服务，用心链接消费者，加强门店与会员的黏性，从而实现流量向留量的转化，商家就是有温度的人情主义者。

一方面，消费者需求倒逼品牌再次推动化妆品市场愈发成熟，朝向良性、合理的方向发展；另一方面，商家或门店直接触达消费者，通过产品、服务、内容等方面实现留客、锁客，增强与消费者黏性。

／行业资深大咖、上海驿氪创始人闵捷

“社交零售背后，实际是借助现有的成熟体系实现赋能，它的前提是要有好内容、好产品。”行业资深大咖、上海驿氪创始人闵捷分享道，在未来，零售一定要做好基于消费者连接的门店在线、服务在线，基于消费者体验的内容驱动、运营驱动，如此来创造场景营销，实现与消费者的有效连接。

闵捷认为，以KOL素人推荐、信任背书的种草，是美妆护肤品牌最强有力的渠道传播方式，美妆社交平台小红书就是很好的印证。他还总结道，“组织化营销升级驱动终端获得新的交易机会，门店还要盘活私域流量，使得线上体验融入线下，线下关系延至线上。”

新品赋能，国妆的“心力量”

御润鲜妍保湿系列和新三国系列，深得现场嘉宾的喜爱，记者了解到，新品包装设计有许多可圈可点之处。

据领绎品牌推进机构（上海）创始人马万山介绍，围绕新消费群体的特征与喜好，在保留品牌特色的基础上，使其更具个性化，在他看来，片仔癀化妆品是东西方之美的融合，本次包装设计则是从色彩规划、记忆符号提炼、包装设计风格三方面考量的。

因此，御润鲜妍保湿系列在设计上延续了片仔癀化妆品专属私模包装设计，传统窗花元素加上镂空镀金工艺，打造片仔癀化妆品的视觉锤，尽显东情西韵之美；新三国系列凸显了简约、时尚又兼具国风底蕴之美，利用赭石、银白、石青等中国传统水彩颜色，配以珠光质感，充满文艺清新、国风新韵，与“心力量·国妆新风尚“的主题高度契合。

“新品包装设计的创意策略，是将宫廷秘方与现代科技结合，从而体现安全、专业、天然、时尚、美学、温度。此外，不仅是中国传统水彩颜色的运用，配以珍稀草本、药柜抽屉、土楼顶视图、服饰图案四大核心成分，形成对称、平衡、延续的记忆图形。”马万山分享道。

如此匠心设计的包装，一如片仔癀化妆品的品质，片仔癀（上海）生物科技研发有限公司御润系列研发项目负责人王玲娜表示，补、固、养是片仔癀化妆品的保湿原则，御润鲜妍保湿系列的产品保湿效果不仅通过权威机构的临床测试，对标国际大牌同类高端产品也不差上下。

/ 福建片仔癀化妆品有限公司市场部主任郑晓琼

据悉，御润鲜妍保湿系列计划将在2020年上半年期间完成上市，而新三国系列计划将在2020年下半年上市。

“２０２０年将借助1.5亿媒体广告投放，通过全网式口碑营销加全情式事件营销，全面提升产品知名度、美誉度，进一步打造品牌力。” 福建片仔癀化妆品有限公司市场部主任郑晓琼在会上透露了片仔癀化妆品来年的广告投放规划，“片仔癀化妆品还将在12月份继续加码5000万广告，通过跨年晚会和火爆热剧植入，助力岁末年初产品销售。”

片仔癀化妆品以近40年的品牌积淀，强链“心力量”，领跑民族品牌发展的未来。而此次，片仔癀化妆品新品系列的发布，在帮助终端提升客流和口碑的同时，亦是满足了消费者多元化、高端化的消费需求。

如今，片仔癀化妆品将企业战略全新升级为大健康国妆战略，是传统中医药文化的传承，亦是对现代护肤科技的创新，将“健康+美丽”的养护理念深植于产品，赋予产品更加丰富的内涵，充分展现民族品牌特色优势。

相信即将到来的2020年，是所有人的，更是片仔癀化妆品的！