根据用户说发布数据，2022年至2024年期间，互联网“悦己”热度持续上升，互联网声量达到1822万。小红书《后疫情时代消费心理研究报告》也显示，高达82%的小红书用户认为，“情绪价值”已成为购物决策考虑因素中仅次于“产品品质”的关键因素。

对于品牌来说，其创意卖点如果深入至对价值观、情感与生活的构想与塑造，将美与自我和社会的内在精神性互相连接，将可能成为品牌制胜的关键所在。就在最近，新锐彩妆品牌酵色Joocyee亮眼的市场表现就佐证了这点——其推出的「Blue Hour冬日蓝调」系列套盒所营造冬季年末浪漫的假日氛围一举俘获人心，刚上市便荣登天猫彩妆套装热销榜TOP1，天猫礼盒上线5天即售罄。

实际上，酵色的“魅力”远不止于此。自2019年创立以来，酵色带着“浪漫酷姐”的品牌人设，用独一无二的彩妆哲学与情感共鸣俘获了中国的年轻一代。

短短5年时间，酵色的成长性已超出行业的想象。通过拆解酵色背后的品牌人设、产品哲学和美学思路，我们或许能得到一些答案。

妆容，不仅是一种变美的方式，更是表达个性和体现审美价值的重要途径。相对应的，彩妆品牌本身所带来的个性与风格附加值就显得更加重要。

自成立以来，酵色的品牌定位一直都有很强的差异性，鲜明且独树一帜。在品牌发展的五年里，品牌的调性也越来越鲜明和清晰——其产品系列成为了品牌的独特标签。

酵色的每个产品系列，都围绕鲜明的主题展开，十分强调“情感与故事”的叙事性设计，将视觉设计与内核故事结合。每一款产品都不仅是彩妆，更是品牌理念的延续与传递，成为品牌与消费者建立情感联系的桥梁，也让品牌形象更加立体与鲜明，从而提升了消费者的情感认同感和购买体验。

比如「Blue Hour冬日蓝调」系列，灵感源自太阳落下后短短20分钟的“蓝调时刻”，以蓝色与红丝绒撞色的设计，将“蓝调时刻”这一充满诗意和浪漫的时刻凝结到产品中。又如「铠甲蝴蝶」系列，诠释女性柔软与锋芒并存的力量，以金属材质为蝴蝶结披上盔甲，彩妆产品自成温柔氛围又点缀金属光泽，释放出冷冽之美。

节日限定也是酵色的一大特长，其节日限定礼盒已成为许多人赠送朋友、闺蜜、爱人及犒赏自己的心意之选。

比如2024年情人节酵色的限定「情网」系列，将恋人间浪漫瞬间的画面感融入产品设计，唤起每个人在相爱时不同阶段的浪漫回忆。2023年圣诞节，酵色以“You are the apple of my eye”为灵感，将那些美好与祝福凝聚于一颗苹果呈现于产品之上，直击人心。2022年情人节，酵色以玫瑰为意向打造了情诗礼盒，礼盒的外观像一本情书，眼影外壳特别采用光栅片工艺，缓缓呈现出一朵玫瑰动态开放的过程。三支口红更以“一整个我”、“一支玫瑰”和“一部分你”命名，连在一起即为“I rose you”，巧妙又浪漫。

另一方面，酵色一直以产品为载体，传递当代女性的多元特质：珍宝珠「辣味甜心」系列诠释了亦甜亦酷的反差气质，展现了不同风格女性的独特魅力；《涩女郎》「粉红之力」联名系列是对“粉色是女性的代表色”这一说法的反击，粉色不止有一种色调，正如女性也不止有一种样子，鼓励女性探索自我多样性和坚持自我的力量；「猫眼三姐妹」则同样是对“白幼瘦”这一社会主流审美的一次反叛，酵色携手猫眼三姐妹，用复古元素碰撞梦幻的City Pop色彩，展现我们心中所理解的多面女性形象，以及温柔又有力量的反转魅力。

实际上，酵色每年的联名系列都是从品牌调性出发，与真正品牌精神匹配且共鸣的IP做深度内容共创，将品牌精神融入联名系列，赋予产品更多文化与情感价值。

IP不仅是形象授权，更是文化内涵的深度挖掘和再创造。酵色联名系列在设计上融入了联名品牌或作品的经典元素，从外观到使用体验都进行了高度定制化。视觉上充分还原IP经典符号（如珍宝珠的糖果元素、粉红女郎的漫画形象、猫眼的City Pop风格），产品设计上结合IP特点开发新品，如珍宝珠的双芯夹心口红、粉红女郎的四位角色定制礼盒、猫眼的复古配色等等。

值得一提的是，酵色尤其重视细节和消费者体验的优化，每个系列都推出限量周边礼品，例如「情网」系列的心形恋爱魔镜、温变马克杯等，以及珍宝珠「辣味甜心」联名的爱心手持镜、腮红晕染棒等。通过周边产品与彩妆搭配销售，提升消费者的购买体验，增加品牌好感度。

通过强风格的系列塑造、持续的内容营销和差异化的品牌定位，酵色成功找到了自己的目标受众，建立起持续打造“爆款”的能力，不断扩大其在彩妆市场的影响力。

当把时间拉回到5年前，2019年的中国美妆市场存在着明显的“风格空白”。

当时的主流彩妆品牌在形象定位上，普遍沿袭传统的东亚审美框架，品牌风格和女性形象多以“可爱”“自然”“经典”为核心，缺乏对个性化、多样化表达的探索。同时，市场上热销的许多产品大多主打“大牌平替”，以性价比为卖点，但在品牌文化和情感共鸣层面显得稍显单薄。而另一方面，深受国内年轻女性喜爱的潮流美妆品牌，如 Fenty Beauty、Huda Beauty 等，则以欧美风格为主导，凭借独特的品牌形象和时尚产品俘获人心。然而，受限于东西方在审美偏好、肤色及面部特征上的差异，这些欧美品牌的产品在真实使用过程中，并不能完全匹配国内女性的妆容需求。

这种“传统东亚审美”与“欧美潮流风格”之间的市场断层，正是当时中国美妆市场的一个重要痛点，也为后来新锐国货品牌的崛起提供了巨大的机会窗口。

因此，酵色抓住了市场的空白，做一个适合中国新生代女性的潮流美妆品牌，将东亚审美与新生代潮流融合，同时借用时装品牌里常见的“设计师品牌”以系列为主的上新方式，从概念、包装、产品、妆容、视觉等方面全方位传递品牌风格感受。

2025年，酵色的品牌使命和品牌人设也进一步明确——定位“浪漫酷姐”，致力于带给每一位消费者“随手可得的时髦，随处可见的浪漫”。

细分来看，“浪漫酷姐”的三大特质分别是：

· 随性时髦：酵色相信时髦没有公式，只需忠于自我，相信自然松弛的妆容哲学。随性自在，时髦感信手拈来。

· 真实生动：化妆不是为了成为千篇一律的“完美”模样，而是一种自我的表达。健康的肤色、可爱的雀斑、野生的毛流……这些真实的模样，都是独一无二的印记。

· 自由笃定：真正的自由并非随心所欲，而是有着坚定的自我，却始终保持一颗开放包容的心。正如伍尔夫所说--“I am rooted, but I flow.”我稳固如根，又流动如水。内核稳定，便能心生柔软之力。

在酵色的美学哲学中，化妆不只是修饰，更是一种表达自我的方式。它让浪漫不再是遥不可及的幻想，而是融入生活的点滴。

对于品牌而言，最能够直接展现品牌人设、使命和理念的载体，正是产品本身。除了在行业内领先的时髦设计外，酵色的产品还满足了现代消费者对高效彩妆的需求，强调上妆的便捷、自在，同时兼顾极致妆效与舒适度，强调了一种自在又时髦的美学哲学，完美诠释了“不费力的时髦”。比如近期推出的「水精华」有色面霜、固体唇蜜、多用霜等产品，都是既保留了品牌的时髦设计和感受，使用起来又非常便捷、简单，以一份徒手涂抹的简单，轻快唤醒好气色，速成好状态。

然而，每一款“不费力时髦”的产品背后，离不开酵色团队在研发与创新上的“费力”投入。

举个例子，酵色2024年推出的「水精华哑光口红」采用了品牌首创“胶原绷带”核心科技，既是国内首个添加重组III型胶原蛋白的口红，同时也采用了国内首个乳化体系口红技术。这一创新成果的诞生，背后是酵色团队长达9个月的配方开发周期——经过100+轮次的配方调整，20+轮次的产线验证，以及10+种不同包材和灌装工艺的测试，为了总计确保品质与创新效果，团队所测试的样品超过了10万支。该产品上市后，横扫天猫、抖音双平台口红新品榜第一名，创新质地收获口碑好评。

需求背后的洞察或许不难发现，难点在于实现的过程。这离不开酵色背后橘宜集团研发实力的鼎力支持。橘宜集团于2019年在上海成立了研发实验室，许多核心品类的产品配方由团队内部进行研发和调试。集团也投资了自有代工厂，强化研发与生产的深度融合，推动从概念到产品的高效落地。供应链方面，橘宜建立了从采购、生产、库存到交付的柔性供应链，也与很多业内领先的代工厂建立了战略合作伙伴关系。

线下门店不仅是展示品牌形象和产品力的重要窗口，也是与消费者建立直接互动和情感连接的平台。但目前，在国货美妆品牌中，真正深耕线下并形成规模化运营的品牌屈指可数。

在品牌沉淀发展5年后，酵色在2024年11月迎来了品牌发展的重要里程碑——首家线下门店在长沙国金街和重庆时代天街同步开业。

酵色在线下门店的设计上尤其强调情感与体验，其设计灵感来源于“家”的概念，粉紫色调的空间传递出浪漫与随性的氛围，犹如一间属于都市女孩的自留地。与其说是彩妆体验的场所，品牌更想将线下店打造成与消费者交流情感的“浪漫居所”。

值得一提的是，酵色还将线上火爆的“肤色ID测试”搬到线下，升级为“风格色彩测试”，利用大数据和AI技术对消费者肤色与五官轮廓进行分析，从而为消费者提供个性化的彩妆建议，帮助用户找到最适合自己的色彩和妆容风格。

东耳观点：从一级品类市场规模来看，彩妆依旧是中国美妆市场的中坚力量，并正在以13.5%的同比增长速度攀升。彩妆品类竞争格局加大，一方面呈现出消费者的需求和偏好变得更加多样化和复杂，另一方面，也为品牌在未来的产品研发和策略调整中带来了全新灵感。品牌需要不断创新以满足这些变化中的需求，在人群的“变化”中寻找生意的“变量”。

作为中国彩妆市场成长最快的品牌之一，酵色正是敏锐地洞察到了领域里的“新变量”，并且通过一次次大胆尝试，步履不停地在产品力和创新力上为品牌打磨出了高度和美誉度，为消费者带来了超越产品本身的美好体验。

从节日限定系列到线下门店的落地，从品牌代言人的亮相到联名爆款的打造，酵色用色彩讲述故事，用设计传递情感。销量确实很重要，但更重要的是建立品牌认知。这正也是酵色的高明之处，让彩妆不再只是化妆工具，而更像是一种表达自我的方式，赋予现代女性更多自由与浪漫的选择。这种从技术到情感的全方位创新，正是酵色在激烈的国货彩妆市场中脱颖而出的关键所在。