聚焦女人节 | 身带色彩,魅力都恋
2020.08.05    
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新闻简介:“一群人,一壶酒”

“洛阳色彩魅力女人节起初是一场大型动销活动,发展到第九届已成为行业的大聚会。929,洛阳走,一群人,一壶酒”。


洛阳色彩是业内公认的“诗人聚集地”,喝点小酒,即兴作首小诗,洛阳色彩董事长朱锐接受采访时都忍不住押韵起来。
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动销质量做加法,纯粹销售做减法
作为美妆行业一年一度的大型学习交流活动,色彩魅力女人节成为连接全国各地行业精英的纽带,开车、高铁、飞机,参与者用不同方式从各自市场区域纷沓而至,共同研学洛阳色彩慷慨呈现的CS渠道发展增长之道。
举办至第九届,色彩魅力女人节既做加法也做减法。从消费者检验动销力度增加行业同仁共同见证活动质量,受打造地铁的环境影响,参展品牌精减至7个品牌,从色彩系统中选取成绩优异者并覆盖彩妆、护肤、眼部、男士护理等全品类。
兰瑟、秀丽韩品牌已连续几年参与色彩魅力女人节,展位前不乏洛阳各地赶来购买的忠实会员;瞳话今年第二次参展色彩魅力女人节,品牌知名度与价值高度都得到了大幅提升,眼膜产品在色彩系统内年销将近十万盒;阿芙精油展位前网红爆品“马迷纯露”亮相,吸引众多消费者驻足购买;FOX、妮维雅、三生花首次参展色彩魅力女人节,其中三生花凭借精油香氛洗护系列,昨日(9月28日)活动上架便销售过万元,FOX底妆类产品和妮维雅趣味引流受到了消费者好评。


4.jpg /现场人流攒动



百店稳健化
“三美”专业化
“两线三美,同城百店”是洛阳色彩的发展战略核心,目前百店目标已完成超过60%,但这是有意放缓的进度,据洛阳色彩董事长朱锐表示,如果放开开店加盟,百店目标可以很快完成,但是门店专业人才和各类设置的配备需要时间投入培养,色彩更希望稳健渗透。“两线”中的线上目前除私域外,色彩微商城也正在建设中,依靠线下终端实力,线上服务也将更为得心应手。
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美妆板块、美道家智能美容馆和医美中心,组成了“三美”体系,以洛阳色彩企划总监孔东强的话说,“顾客进店站着试产品,坐着体验服务,躺着享受科美、医美”,一站式营销更显专业服务能力。


60万会员更爱差异化

目前洛阳色彩门店内护肤品类占40%,彩妆品类占30%,面膜品类占18%,门店充满时尚感,销售场景化,搭配爆品、引流品提升消费者进店率,面膜专区罗列国内外人气口碑产品。门店内并无传统意义上的名品,色彩坚持差异化销售,选择以优质OEM/ODM为制造基础的优质品牌,并且通过近年来的运营积累了超过60万会员基础。
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10.jpg以新都汇色彩门店为例,店内对于彩妆品类十分重视,除与色彩合作时间超过10年的兰瑟外,新都汇门店内还设有年轻路线品牌YES!IC、一花也等品牌专柜,彩妆具有年轻时尚感,从而提升80、90后消费者粘性。门店楼上电梯直达美道家智能美容馆,馆内配备专业仪器及私人化区域,为消费者深度解决肌肤问题,由此吸引更多高端消费者,形成门店与科技护肤的互动。

大咖高端对话中的价值讯息
“洛阳色彩美丽女人节,是色彩为全国行业精英打造了一个无私的学习平台”,这是中国美容博览会主席桑敬民对于魅力女人节优质、高度的充分肯定。


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/中国美容博览会主席桑敬民


在榜样的力量创始人冯建军主持的高端零售对话中,陕西君汇董事长高晶贺、宁波焕美董事长段纬国、吉林长风美妆掌门人于明山、洛阳色彩董事长朱锐对于市场零售现状提出了自身的看法。
陕西君汇董事长高晶贺认为,2020年君汇的核心内容是资源整合、管理提升。开店容易,让店健康发展不易。对于加盟店,君汇身具责任,不盲目激进,在未来需要“练内功”。
宁波焕美董事长段纬国认为,这两年感受到压力并不是真正来源于实体店,更多来源于一些线上平台、社交APP 的零售竞争。未来将会分析店铺不同年龄消费者、需求其实质满足,并学习新兴媒体的有效运营方式。
吉林长风美妆掌门人于明山认为整个美妆行业面临巨大挑战,门店客流的挑战来自于社交电商的崛起,甚至于Shoppingmall店,传统化妆品店落地点在于从零售店升级为美店,从根本上去满足客户需求。
洛阳色彩董事长朱锐表示,有生命力的产品、有情感的服务、有差异化的品牌,是色彩门店的运营关键,直接决定消费者复购率和粘性。“留存下来的物种不是最强大的,而是对环境变化做出积极改变的”。
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东耳文传:对于促销有高度抵抗力的陈好看,第一次在女人节买了8盒面膜,在火热的品牌氛围中,最直观感受到了产品的质量与物超所值,陈好看想这是洛阳色彩魅力女人节想要带给消费者的价值传递,而面对快速迭代的零售市场,挑战与机遇并存,洛阳色彩开启了机遇的展现,行业精英共同见闻、把握机遇。


针对不同需求消费者,他们的购买公式是什么?应正如洛阳色彩所为:差异化的高质量产品、一站式的专业服务内容和长期的情感互动,并且在现今延伸至线上平台。全域全链化的消费空间,是色彩适应市场而行的发展未来。


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