在消费升级与注意力稀缺的背景下，情感营销早已成为品牌与消费者建立深度联结的关键策略。

现代营销之父菲利普·科特勒曾在《营销管理》中提到，消费者决策已从“功能满足”转向“情感满足”，情感体验是提升消费者感知价值的重要维度，品牌需通过价值观共鸣构建差异化，让产品转化为自我表达的工具，在此过程中，如何真正触达消费群体的深层需求，并转化为品牌长期价值，是价值传递的关键。

聚焦以女性为主要消费群体的化妆品行业，凭借一句“你本来就很美”叩开消费者心扉，陪伴万千中国女性共成长的自然堂，便是以内容价值撬动品牌资产的佼佼者，而今，这个女性情感营销的标杆品牌再度创新，打造出一场品效合一的营销盛宴。

2025年三八妇女节期间，自然堂聚焦女性“内在能量”议题，以一支女性素人群像大片，开启了主题为“能量新生我自闪耀”的整合营销战役。

通过情感叙事、场景化种草与全域资源整合，自然堂进一步强化了主推品小紫瓶精华的新生式抗疲老定位，深度呼应品牌的女性价值主张，实现品牌声量与销售转化的双重提升。

发布群像大片

“女性，有超能力吗？”

“女性，是有超能力吗？即使再小的能量，在她手下也能放大成世界的精彩”。

“不，我们没有，是自我给予的内在能量，让我们超闪耀”。

在此次推出的女性群像大片中，自然堂摈弃了明星代言套路，邀请了9位真实素人出镜，以更接地气的视角再现女性本就拥有的力量，探讨那些看似不可思议的“超能力”背后，“熬得住、扛得起、不怕试错”的鲜活内在能量：

女性修车工以“她”的能量抬起了轮胎，更抬走了成见的大山；女滑手兴致勃勃地直面失败，在一次次试错中能量新生，让地心引力也管不了她；女鼓手虽然年迈，但能量永不掉线，每次击鼓都持续沸腾生命；女性导演分身但不乏术，游刃有余地挑战各种可能。

每一个不同女性在生活、职场等场景中突破疲惫、勇敢闪耀的故事，都像是一面镜子，让更多女性消费者照见自己，看见自己无限的内在能量，自然堂通过素人群像故事传递的“自我赋能”价值观，也将“你本来就很美”的品牌主张深植在消费者心中。

值得注意的是，在大片中，自然堂始终将女性群体放在内容表达的第一顺位，让消费者成为“故事的主角”，通过情感共鸣让消费者实现自我认知的升华，完成“转型体验”的经济价值演进。

与此同时，自然堂小紫瓶作为女性闪耀道路上的坚定盟友，发现她们本就拥有的能量并给予陪伴，潜移默化地在自然堂小紫瓶第六代“抗疲老精华”的产品认知基础上，进一步赋以“女性内在能量”的象征属性，将“突破疲惫、勇敢闪耀”这一生活态度的认同完美融入到产品价值中，恰到好处地诠释了“你本来就很美”的品牌主张，将产品功效与“支持女性成长”绑定，形成“抗疲老精华=女性内在能量补给站”的认知闭环。

持续深耕女性议题

“你本来就很美”再度出圈

围绕“你本来就很美”这一品牌主张，自然堂自诞生之初便跳出了传统美妆行业对“外貌焦虑、歌颂苦难”的迎合，转而强调女性自信的底色，将对每位女性的尊重与认同印刻在品牌基因深处，也因为此，自然堂的三八节营销，从来不是单点创意的爆发，而是一条围绕女性议题持续深耕、迭代升级的长期战线。

2018年，自然堂率先开启打破性别偏见的破圈尝试，以一场“仅限女性”的虚拟面试，犀利揭露职场性别歧视问题，作为首个在朋友圈投放广告的本土美妆品牌，该短片引发全民热议，品牌公众号单日增粉近万；

2019年，自然堂发表挑战世俗标签的态度宣言，围绕女性身材与年龄焦虑，让不同年龄、体型的女性以“红唇”为符号，直面偏见、勇敢发声，以态度营销强化情感联结，在微博平台达成2亿阅读量；

截至2023年，自然堂专注于女性热门议题，在ChatGPT刚刚亮相大众视野之际便率先采用，增强营销效果，联合创作了三张表达态度的海报：“结婚是我的天分，不是人生的本分”“成为母亲是我的天分，不是义务的本分”，以科技赋能创意为女性发声，进一步巩固“女性盟友”形象，在社交平台引发了众多网友的高度共鸣。

不难看出，每一年三八节，自然堂都在发掘女性群体情感诉求、为女性发声的道路上持续演进，不断完善自身 “女性真诚盟友”的品牌人格，这种人格与都市女性追求独立、拒绝标签的价值观高度契合，使消费者自然将品牌视为“懂自己的伙伴”，而非冰冷的产品供应商，一步步拉近与用户间的情感距离，让每一次的内容传播，都更能有效地影响消费心智。

自然堂今年发布的三八节营销内容也不例外，通过社交媒体信息流投放锁定核心人群，再借助30+ KOL/KOC的内容裂变，将品牌信息渗透至泛兴趣圈层，“我本来就超能的”女性素人群像大片影响力快速扩散，引发女性群体情感共振。

截至截稿日，该视频全网总播放量高达33万，相关话题#我本来就超能的#在小红书、微博等平台持续发酵，“你本来就很美”的品牌主张成功出圈，再度印证了情感共鸣对流量撬动的高效性，为接下来的营销动作蓄水。

全域三维联动

构建流量转化闭环

每一次品牌势能的爆发，都是品牌、产品、营销多维沉淀的结果，为承接女性素人群像大片带来的高流量及消费心智的即时影响，自然堂在三八节情感营销后续的联动中进一步深化价值传递的精确性，带动热度持续走高，赋能大促转化。

在线上平台，自然堂联合小红书S级IP“38好心情小会”，邀请3位高话题度女性KOL医学博士@刘畅_ella、斜杠青年@陈诗远、职场妈妈@奥古斯特八爷 担任“品牌能量官”，发布定制种草视频与金句海报，分享抗疲老经历并种草小紫瓶。

在此基础上，自然堂联合10+女性垂类KOL围绕“抗疲老”场景进行深度产品教育，同步发起全民UGC互动，通过H5活动页、火焰话题#我本来就超能的#、活动专区等资源组合，撬动平台流量爆发，覆盖泛兴趣人群，蓄水潜在消费者。

值得注意的是，在当前美妆消费市场产品高度同质化的背景下，自然堂在推广其小紫瓶第六代产品时，并没有仅仅局限于对“抗疲老”功效概念的成分分析，反而将产品融入到具体的生活场景中，通过“品牌能量官”在场景化营销中的分享降低消费者对专业术语的理解难度，通过KOL的真实体验和背书，将产品塑造为护肤需求的“解决方案”，与竞品形成竞争差异，成功推动销量增长。

同时，在此次营销战役中，自然堂并未局限于线上传播，而是通过线下快闪、明星路演等场景化体验，构建“流量-体验-转化”的闭环。

据透露，在三八节当日，自然堂将联动屈臣氏及三福门店，分别于西安西咸万象城、常州吾悦广场开设快闪活动，推出主题包店陈列与派样活动，串联线上话题至线下体验，现场将设置有“能量扭蛋机”、“夸夸能量镜”等互动装置，吸引年轻女性打卡分享，届时，明星赵品霖、周彦辰也将作为“自然堂喜马拉雅推荐官”现身快闪店，打卡引流，吸引用户参与UGC传播，强化产品试用与即时转化。

不仅于以上动作，自然堂在资源整合上还进一步凸显“品效协同”思维，线上通过小红书开屏广告、信息流、品牌话题页等资源集中曝光，直播切片、站内搜索优化等内容抢占注意力，线下则依托社群运营与会员体系，通过女性俱乐部活动、社群派样实现将公域流量沉淀为品牌私域资产，提升曝光、转化效益。这种“全域营销”模式，或将成为美妆行业突破流量红海的关键路径。

东耳观点：情感联结的本质是价值观的契合，品牌若想突破流量内卷，必须回归对人的深度理解——不仅是需求，更是自我实现的意义。

在自然堂三八节营销优异表现背后，为行业揭示了构建情感营销链路，实现品效合一的底层逻辑。

无论是“抗疲老”的产品定位，还是“内在能量”的情感主张，自然堂通过女性群像大片的真实叙事，成功触发了受众的共情。这一切都建立在其对女性生活状态的深入调研之上，再次证明了共情必须植根于真实痛点的重要性。

与此同时，从线上话题发酵到线下体验转化，从KOL种草到明星引流，自然堂通过资源的高效配置，实现声量与销量的双重提升，也彰显了全域布局的重要性，在流量成本高企的当下，这种“整合力”或将成为品牌的核心竞争力。