时间，是品牌最严苛的考官，也是最珍贵的资产。

在商业世界的残酷法则里，绝大多数品牌都只是时代的昙花，绽放一时便湮没于尘埃。但对于已拥有丰厚“资产”的品牌而言，又极易被定格在过去的辉煌中，沦为年轻人眼中一个温暖却过时的符号。对于一家百年企业来说，最大的成功不是活过了一百年，而是在第一百零一年，依然被需要、被渴望、被讨论。

从奶奶梳妆台上的“小蓝罐”，到三度斩获“美妆界诺贝尔”——青年科学家大奖；从中国美妆市场被外资品牌席卷萌芽起步，到弯道超车打造“科技草本”国妆护肤标杆。

这中间隔着的不仅是近百年的时光，更是一个国货穿越周期、完成“逆生长”的惊人蜕变。百雀羚，这个仿佛自带时光滤镜的品牌，为何能一次次打破我们的刻板印象，在当下最激烈的市场中保持“逆生长”的活力？

01.
科研力奠定权威高度

打造科技草本护肤新标杆

在商业世界中，“历史久远”往往意味着品牌老化、增长乏力。但百雀羚却打破了这一“增长的悖论”。它不是在“卖情怀”，而是在下一盘以品牌资产、竞争战略和价值链生态为棋子的商业大棋。

百雀羚很早就意识到，情怀和故事不足以支撑一个品牌的长远未来。在明确了“草本护肤” 的核心定位，并升级为“科技草本”完成差异化定位后，就将科研视为品牌的基石。

百雀羚对科研的重视，首先体现在对全球顶尖学术平台的长期投入。自2017年成为IFSCC（国际化妆品科技联盟）中国首家“亚洲荣誉金牌会员企业”以来，百雀羚在9年内7次斩获IFSCC大奖，并成为全球唯一三度荣获“青年科学家大奖”的品牌。这些成就不仅打破了国际奖项由欧美企业主导的格局，更通过IFSCC这一“化妆品技术领域的诺贝尔奖”平台，向全球证明了国妆的科研实力。

并且，百雀羚的科研布局极具全球化视野，积极通过与顶尖机构及企业的战略合作，整合前沿技术资源。

如与全球特种化学品巨头亚什兰集团合作研发高生物利用率原料，与法国图尔大学、意大利ISPE实验室等开展长期合作，不断提升研发实力；携手北京工商大学开展长达十年的“皮肤本态研究”，跟踪5000余名中国女性，发现东西方肌肤在皱纹、弹性等20余个维度的差异，为产品定制化提供科学依据。

值得关注的是，百雀羚是权威品牌评估机构Brand Finance发布的《2025全球化妆品品牌价值榜单》Top15中唯一的中国品牌，2025年再度跻身第15位，成为当之无愧的“国妆之冠”。

这一桩桩事件为品牌注入了“科研为先”的基因，让消费者看到，百雀羚不再是传统的“小蓝罐”记忆，而是以世界级科技赋能东方护肤的标杆。对百雀羚而言，科研不仅是技术攻坚的手段，更是品牌穿越周期、实现永续发展的核心动力。

02.
深挖东方文化转译品牌价值

以创新力与时代同频共振

在商业竞争日趋同质化的今天，品牌对文化价值的深度挖掘，已从可选项升级为生存与发展的必选项。技术可以被模仿，成分可以被复刻，但一个品牌独有的文化叙事与情感联结却难以被复制。对于百雀羚而言，对东方文化的挖掘与转译，构建了其独一无二的品牌灵魂。

品牌选择跳出对传统文化元素的简单复刻，转而进行当代美学重塑。其中，最具代表性的是百雀羚全新高端产品线「玉龄琮光」灵玉系列的推出，以“东方礼”玉文化为核心，携手非遗玉雕大师，将上古礼器“玉琮”“外方内圆、贯通天地”的哲学思想融入瓶器设计。这使产品不再是单纯的护肤品，更成为用户手中可触摸、可感知的东方文化载体。

在创新性地挖掘文化价值之余，百雀羚也在积极拥抱未来。2025年10月，由中国大学生知行促进计划支持、百雀羚集团主办首届“百雀羚发现中国美|全国大学生AIGC创意设计大赛”圆满收官，这是一项将品牌传播、人才培养、文化传承与前沿技术深度融合的战略举措，吸引来自全国200所高校700余名青年学子参与。除了庞大的规模，大赛在赛制和理念上也有许多创新之处。

如设立传统文化创新赛道，鼓励青年学子从敦煌藻井的几何美学、江南园林的框景艺术等传统文化母题中汲取灵感；组委会联合行业协会及AI专家团队，构建了“技术平台+专业培训+创作指导”三位一体的支持体系；并致力于打通“创意孵化-技术转化-商业应用”的完整价值链。

百雀羚举办的这场AIGC大赛，可以看作是一次极具前瞻性的战略投资。它围绕Z世代、东方美学和AIGC技术这三个关键点，为品牌的持续发展注入了新的活力。

03.
从营销穿透到销售转化

灵玉系列声量销量双爆发

近期正值双十一大促，“破亿”“增长”成为各平台首份战报中最亮眼的关键词。天猫官方数据显示，预售首小时，35个品牌成交破亿，1802个品牌成交翻倍，破亿品牌数、成交翻倍品牌数、活跃用户数均超去年同周期。抖音电商大促首日，平台销售额破亿元的品牌数量同比增长800%，销售额破千万元的单品同比增长500%。

其中，百雀羚也全面迎来爆发期，通过精准的营销组合拳，将前期积累的品牌势能一次性转化为巨大的商业销量。

在科研赋能与文化挖掘的筑基下，百雀羚与超头主播李佳琦的合作，是灵玉系列上市策略中关键的一环。在预热综艺《所有女生的OFFER2025》中，百雀羚带来了全新经典产品，以及灵玉系列，获得李佳琦的力荐：“如果满分100分的话，他愿意给到1000分！”

并且，在谈判过程中，百雀羚完成了“史上最快offer诞生”，与其相关的#永远可以相信国货的顶级审美#微博话题热度暴涨，目前阅读量已破5000万，讨论量达1.3万。这无疑是最强有力的产品信任状，为其双十一预售进行了充分的预热和蓄水。

在直播布局方面，百雀羚将战略重心转向抖音平台，采取品牌自播与头部达人专场相结合的策略，实现了声量与销量的双爆发。

今年抖音双十一开启的日期（10月9日）恰逢百雀羚举办品牌庆典。借力双十一，结合品牌大庆推动直播，联合董先生、涂磊开办“百雀羚千万补贴总部专场”“百雀羚品牌庆典，仓库直销”等多个专场，创造了惊喜销售额。

据抖音电商发布的双11高光品牌榜单显示，截至10月19日，百雀羚在美妆护肤品牌榜中占据榜一，超越珀莱雅、whoo后及韩束。

百雀羚灵玉系列及整体品牌的营销转化成功，揭示了一个经典品牌在新时代的生存法则：它不再依赖于单一的爆款或渠道，而是通过文化赋能提升品牌价值、科研实力夯实产品根基、全域营销实现精准穿透，最终构建起一个能够持续创造商业增长的强大体系。

东耳观点：以百雀羚为范本，其焕新发展路径为国货美妆带来了三重核心启示：其一，品牌需要告别“唯营销论”，构建“产品-科技-文化”的铁三角竞争壁垒，从流量追逐转向品牌心智建设；其二，应从惨烈的“价格内卷”走向高维的“价值共创”，通过科技赋能与文化叙事提升品牌附加值；其三，焕新的核心在于“内核重塑”，是涉及产品、渠道、传播与组织文化的全面革新，而非表面的形象年轻化。

百雀羚的实践清晰地印证了国货美妆崛起的底层逻辑，企业的竞争最终是长期主义与系统战的竞争。唯有依靠持之以恒的科研投入铸就产品力，借深厚的文化底蕴塑造品牌灵魂，并以用户为中心进行持续创新，才能在全球化竞争中奠定“国妆之冠”的坚实地位，实现从“国民经典”到“时代品牌”的跨越。