乘风破浪的陈建名,“新”生出发的日氏Niture
2020.09.21    
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新闻简介:感触日氏 拥抱自然

为了写好这次内容,特意让有一岁宝宝的同事打开了日氏Niture(以下简称日氏)的天猫官方店铺,而在这之前,同事带着疑问去配合我了解,产品主打是什么?价格区间?配方是不是足够天然?每天为宝宝选品的妈妈,真心比带货主播还要焦虑,但在听到日氏天猫店铺里播放的柔软音乐和日氏像棉花糖般软萌的logo,她的眉头慢慢舒展开,认真去浏览和认识这个品牌。

只有做过父母的人才能了解,养育宝宝是一条快乐和辛苦并存的旅程,因此,生活中的一点小温暖、小巧思,都像一颗石子丢向湖面泛起波澜,让他们感到温暖。

日氏是婴幼儿护肤品牌,创立于2019年的她对于中国日化行业来说,也是一个待学习待成长的孩子,于是她也怀着真挚的内心为新生儿、婴幼儿、儿童和孕产妇提供专业的护肤品,陈好看今天采访到了日氏的“爸爸”——品牌创始人陈建名,对于这个新生品牌,其实存着很多好奇心。


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市场机遇是故事的开始

随着国民教育水平的提高,加上国家的二胎政策,这几年的母婴市场规模呈稳步上涨趋势,就2019年主流B2C的电商平台而言,母婴行业整体市场规模达1795亿元,销售额较上年同比增长22.6%,保持稳步增长,其中婴儿护肤类的销售额增速明显,同比增长24.6%,形势良好。

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母婴作为高速增长的赛道,预计2020年市场规模将超过3万亿。从消费人群来看,90后女性们进入婚育阶段,这一消费能力最强的个体正在走向群体,由其主导的“她经济”也慢慢升级到了“家庭经济”。 
正如前面提到的宝妈同事,每月婴幼儿产品的购买支出达到工资的四分之三,而超过80%的产品选择了同一品牌,洗护和护肤类产品更是只认准一款商品,相较于消费者品牌忠诚度低的化妆品市场,母婴市场更具消费者挖掘潜力,依靠天然健康且高品质的产品,突出重围的可能性大大提高。
“我们的目标是打造优质的婴童品牌,现阶段日氏处在品牌发展的第一阶段,就是首先针对孕产妇、新生儿、婴儿、儿童不同的肌肤需求,结合日本顶尖技术与配方研发,打造安全有效的放心产品,陪伴婴幼儿全阶段的肌肤护理。接下来还有第二第三阶段以实现打造日氏轻奢婴童全品类品牌,满足0-6岁婴童及妈妈全方位的购物需求。”陈建名采访时如是说。
相较于父母一辈,90后宝妈挑选产品的目光,从安全性延伸到了专业性、高品质、优质体验以及匹配服务,日氏将产品面从婴幼儿扩大至0-6岁婴童,将专业级提高至轻奢级,也正是看到了从产到销到售后,消费者对于品牌全矩阵“专业在线”、“品牌幸福感”、“品味感”的需要。
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△日氏桃子水液体爽身粉
目前日氏淘宝店铺内明星产品是桃子水液体爽身粉和婴儿红屁股护臀膏,从热销单品带动品牌知名度的角度来说,差异化卖点的产品加上日本进口天然配方的品质背书,几款明星产品已经具备了爆品的潜质。

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下一步的发力点在哪儿?

“国内母婴商品零售行业分为线上线下两种渠道,主要存在三种零售业态,分别是传统商超渠道(包括商场/百货、大卖场/超市),实体专营店,互联网线上销售。伴随中国的电子商务快速发展以及消费群体的年轻化趋势,近年来中国的线上交易井喷,越来越多的消费者选择网购”
对于父母来说,照顾婴幼儿时,除却最便利的线上购物外,实体店成为定期的平日出游项目,而线下实体店的开设也为父母们自身体验产品提供了便利,线上种草看KOL买,线下自己体验挑选买,线上线下的融合也是日氏未来的规划方向,“公司计划未来1年后,启动线上线下新零售模式,以天猫,淘宝为品牌建设及消费者运营主阵地,线上线下联动,推广互补,最大程度提高品牌曝光度。”陈建名补充道。
现阶段日氏的主要渠道还是线上B2C电商平台为主,已开设天猫旗舰店、京东旗舰店,京东京喜拼购店以及私域流量有赞商城四家自营店,也授权给代理商运营其他私域电商平台,而未来倾向于品牌体验中心的门店开设,也将成为日氏流量输送的重要渠道。
写在最后:如果提到日氏品牌的供应链,你一定不陌生——“名臣健康用品股份有限公司”,名臣健康用品股份有限公司创建于1994年,是一家研发、生产、销售个人健康护理用品的国家高新技术企业。名臣健康雄厚的研发生产实力,为日氏的产品研发与制造提供了有力保障。
专业是重中之重,面对消费者日益升级的产品需要,日氏在天然配方和供应链端已经有了实力背书,相信在打开线上线下全域销售的路径后,将会有更新更强的面貌。



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