在传播中注重文化价值，在产品中坚守匠心品质，在零售中深化体验，片仔癀化妆品赋予中国美业零售终端的不仅是短暂的业绩增长，更是契合时代的长远可持续发展能力。

如果说新零售的余威仍然让很多门店不知所措，疫情的打击让门店举步维艰，那么片仔癀化妆品则用独具考量的“重体验·抓服务”营销策略和扎实的品质产品，让门店找到了突破进阶的新路径，赋予门店对接时代的底气和实力。

以近三届片仔癀化妆品白润美女神节动销形势为例，2017年，全国开展1419场活动，创下1.87亿元零售额，同比增长37.5%，其中，活动首开福州、榕城两地14家门店参与联动打版活动，仅2天即创下45.1万元销售额、最高个人实收19281元、单店突破82111元的亮眼成绩，后发之势不容小觑。

2018年，片仔癀化妆品白润美女神节在全国范围内开展2014场活动，实现2.96亿零售额，同比增长高达58.3%。其中，来自运城、临汾的18个终端网点参与了片仔癀商学院白润美女神节专属培训会（北区专场），在为时两天的动销活动中，18家门店共完成92.7万的销售实收业绩，创造了片仔癀化妆品女神节动销新记录，续写品牌零售新传奇。

2019年，片仔癀化妆品白润美女神节再度飞跃，全国共计开展3027场次，完成零售额4.53亿元，同比2018年增长53%，活动期间，全国门店平均客单实收超过800元，实收超过1000元的大单高达70%。其中，河南郑州打板活动，20家门店2天实现68.5万销售实收佳绩，目标达成率高达175.6%；重庆县城及乡镇市场21家门店2天实现68.8万销售实收佳绩，目标达成率高达105.8%……

数据不断刷新，业绩屡创新高，不仅显示出片仔癀化妆品在深耕渠道、层面不容置疑的实力，更显示出其品牌以身作则、敢于突破，切实推动零售发展的决心和担当。

业绩逐年递增，渠道建设成效令人瞩目，不仅得益于片仔癀化妆品始终坚守的品质高度和品牌文化自信，亦得益于其品牌多年扎根渠道练就敏锐洞察力和与时俱进的策略创新。

片仔癀化妆品从不止步于当下成就，而是追求品牌价值性成长。在原有营销体系和经年积累的动销经验基础上，不断结合零售终端新兴需求，深度研读市场变化趋势，为终端动销提供切实有效、符合规律的方案，是其品牌孜孜不倦的耕耘方向。

同时，片仔癀化妆品持续深化其品牌终端动销的核心——体验式营销，在优质产品搭配自成体系的体验手法基础上，片仔癀化妆品亦重视对零售人的价值引导，结合其品牌独一无二的品牌的文化，让学员在学习中掌握零售实操关键点，同时赋予销售以人性化力量，做到真正的以产品吸引客户，以体验留住客户，以文化渗透客户，精准解决门店吸客粘客困局。

除推进体验式营销落地、设置常规的活动优惠外，片仔癀化妆品深谙“授人以鱼 不如授人以渔”的道理，在2020年女神节活动中重磅引入全新“会员招募方案”，精准聚焦门店“不促不销”的难点痛点，以助力门店实现长远发展为旨归，通过帮助门店建立会员、社群管理机制，提升门店会员的精细化管理和运营维系能力，从源头化解门店拓客留客难题。

与此同时，片仔癀化妆品不断拓展营销创新的边界，在增强企业内生力、磨砺自身实力的同时，赋能门店实现同步发展。今年上半年，片仔癀化妆品采取积极主动的营销策略，引入社群营销，开展企业直播和线上培训，帮助实体零售引流，助力疫情期间实体门店销售。

在前期扎实品质和口碑基础上，加之不遗余力的创新营销矩阵共同发力，片仔癀化妆品在异常艰难的2020年1-6月逆市飘红完成销售收入3.3亿，同比增长高达50%，成为上半年度中国化妆品市场中的黑马选手。

匠心做产品，创新促发展，是片仔癀化妆品品牌保持发展活力和战略定力的基础。依托500年品牌历史底蕴、40年传承创新，片仔癀化妆品厚植中国经典本草文化、坚守匠人精神，始终坚持以品质产品、独树一帜的服务体验，为东方女性的美丽事业助力。

早在2018年，片仔癀化妆品就提出了“三护一体”健康美肤发展战略，围绕“匠心造精品·创新提质量”的品牌方针，“要美肤先养肤”的健康美肤理念，构建以特色功效护肤、大众精品护肤和天然草本洗护的特色功效化妆品产业。

同时，片仔癀化妆品不断以市场需求为导向，以体验式营销精准匹配消费群体新护肤要求，不断完善充实产品体系，强化品质，拾级而上，营造出内外兼修、蓬勃向上的国妆品牌新形象，构建起国货崛起、走向世界的全新价值坐标。

在持续塑造经典力量，树立国货担当品牌形象的同时，片仔癀化妆品亦创新驱动保持进步，以客户需求为导向，不断升级并调整产品策略，以体系化推进精细化和高端化，逐渐形成“经典＋爆品”的产品线矩阵。如以经典皇后牌珍珠膏系列、抗皱抗初老新品凝时素颜紧致系列、明星产品雪肌系列以及以凝时精华、雪肌泥面膜、珍珠臻白精华等高口碑网红爆品联合拉动，缔造现象级销售景象。

值得一提的是，2020年8月，片仔癀化妆品还推出了高端明星产品“皇后牌美白祛斑膏”，主打抑黑美白、褪黑提亮、击退色斑等功能，进一步聚焦“美白淡斑”功效性护肤市场，以满足消费者的多样化护肤需求。

伴随品牌高端补水新品御润鲜妍保湿系列、皇后美白祛斑膏等新品的推出，以及对“新三国系列”、新特殊护理系列开发推进，片仔癀化妆品已逐渐构建起完整的“3+3+1”中高端特色功效产品线布局，围绕品牌深厚历史积淀、唤醒国人美肤记忆、对接Z世代年轻消费群等主题，为中国化妆品市场贡献出一支高品质、高格调、高标准的精锐产品阵列，为终端门店提升层级、对接消费升级趋势注入动能。

结语：中国化妆品市场经过数十年发展，几经消费迭代和零售变革，在浩荡的全球化经济浪潮中日渐成熟，增量市场不断被压缩，精耕存量，积淀价值，引领品牌升维成为当前头部品牌突围的最主要路径。而保持长期主义发展的理念，从资源红利向管理红利逐渐过渡，更成为品牌共识。

片仔癀化妆品不惧变化，眼观未来，在四十年发展历程中，磨砺出与时代同进步的实力，为零售渠道的长期发展带去信心和力量。“白润美女神节”正犹如其品牌精神的一个缩影、一种企业价值的延续，以深耕的态度、以品质的力量、以品牌的担当，擘画出属于美业、属于零售、属于时代的国妆品牌形象。“白润美女神节”烽火正燃，片仔癀化妆品未来已来。