最近动态：2021年5月，PMPM成为同时拿到天猫宝藏新品牌和抖音新锐发布的唯一品牌，在淘系的搜索指数已经超过国际大牌，成为新锐国货品牌第一。

创始信息：PMPM创始人兼CEO闪烁曾在宝洁担任品牌总监，负责OLAY的品牌和电商业务，2016年，闪烁从宝洁中国辞职离开，开始环球旅行。2017年担任晨光文具品牌总监，帮助品牌重塑焕新，2019年创办PMPM。

销售表现：上线半年，全网单月GMV近1500万，6个月时间GMV翻了100倍，2021年Q1PMPM的GMW超越去年全年总和，5月销售额逼近亿元。

就新奇特品类到基础品类的打法，PMPM联合创始人Wen给出的回答是：“以新奇特品类切入可以通过打爆品短期内迅速获取一批新客，同时在全网形成品牌口碑，再推基础品类时，获取新客的效率已经提升了。”

的确，水杨酸棉片在国内市场竞争压力几乎为0，不超百元的售价也使得消费者乐于去尝试，该款产品曾创下过每秒卖23瓶的成绩。水杨酸棉片在前，涂抹面膜在后，PMPM十分擅长窥见这些高增长但小渗透品类背后的新机会点，而这与闪烁在宝洁任职的经历不可分割，“数据洞察”这一概念被宝洁人反复提及，闪烁在PMPM产品的推新上有了不错的应用。

PMPM后续推出基础护肤产品均围绕着消费者生活方式，如“外卖肌”、“熬夜肌”等，适时推出不同系列产品满足用户不同护肤需求。

目前PMPM的产品线已经完全过渡到基础品类，还是依旧低价打法，但其是否会抓住下一个细分品类迎来新一轮增长，我们无从知晓。

PMPM总结了一套环球配方方程式：提出X+Y+Z的产品理念。该配方公式中，X代表的是全球各地的珍稀自然成分，Y是大牌明星科研成分，Z则是国际前沿技术和专利技术，确保配方的稳定性与先进性。

业内称，PMPM算得上是行业里首个提出环球配方的品牌。但这套方程式并未清楚地将背后逻辑传递给受众，好比建了一座空中楼阁，不知其专利性强在何处。

在药监局上查验，PMPM爆品发光面团为两家代工企业受托生产，其成分在市面上十分常见，稍能做点文章的就是猴面包树籽提取物，冠以全球甄选自然成分的名义讲故事。事实上，这也正是PMPM在精神层面输出的打法。在该产品备案的备注一栏，标有药监局对时垠备案后检查，检查结果为责令改正，原因为其他（逾期未查见备案产品相关资料），查阅同系列产品的备案显示在不同时间段均有“责令改正”的字样。

目前，PMPM与全球四大实验室合作，基本上以日本和韩国为主，科丝美诗等企业为其做代加工。简单地说，PMPM探索全球各地的自然有效成分，再和国际大牌代工厂和配方实验室合作，研发生产产品。

截至21年2月，PMPM共推出五个系列产品，产品上新周期从3个月缩短到2个月，生产研发不断成熟，每个系列都会主推1-2款爆品。然而，PMPM的产品质量是否跟得上上新的频率，在这里暂且画个问号。

而为了配方的独特性，PMPM的独创成分由全球TOP20的原料上直接合作生产原料所得。这也是为什么在天眼查只能看到PMPM所属公司上海时垠电子有限公司在知识产品方面仅有商标信息方面的保护。

在享受代工便利的同时，也逃脱不了模式带来的弊病，但为了避免成为配方复制流水线的爆品，PMPM还是做了一点努力的，至于是否为长期可取之策尚待考量。

毕竟微博充斥着优惠折扣类内容，大规模放量推广，小红书上的踩雷选手也不在少数，虽说产品使用情况因人而异，但论真正一款好产品的“自来水”的数量实在是太少。

创始人闪烁自身全球旅行的经历奠定了PMPM品牌最核心的关键词——全球探索，也形成了其把远方的美好带给消费者，让人们在当下也能眺望远方，鼓励探索世界和探索自己的精神。

时值一周年品牌升级之际，PMPM直播看法国布列塔尼的一片海，还在成都布置了一辆“去布列塔尼看海”的地铁专列，并通过大屏播放海洋风景，实现线上线下同频共振，给予消费者立体沉浸式体验。

在精神高度紧张、难以喘息的现实世界里，PMPM此举心思细腻，也使得在消费群体中更易引发共鸣，这一点也在PMPM的品牌包装上有所体现——为了将全球探索融入产品和消费者体验的链路中，外形为复古旅行箱的快递包裹，内含手写明信片、对应主题当地风情的冰箱贴，把仪式感拉满。

在渠道布局方面，PMPM在小红书以新品种草为主，抖音、快手、微博以转化为主，在微信公众号以用户运营为主。

其中快手平台，PMPM依靠快手网红种草，借助产品测评、直播预热等短视频铺量，实现直播转化，ROI做到了2-4。据秒针发布的《快手电商营销价值报告》显示，97%的受访用户在看过提及商品的短视频后产品过购买兴趣，84%的受访用户愿意接受快手主播推荐产品。这或许也是PMPM在初期阶段选择快手平台的原因之一。

从向往远方的美好出发，PMPM带领用户探索远方，占领了消费者心智也吸引了投资界的关注。作为PMPM的投资方之一，黑蚁资本曾表示：“我们看好国货美妆产品的机会，第一波的新品牌多基于流量创新，而未来更有价值的品牌，应该是基于消费者洞察，抓住用户更细分的产品需求或者是精神诉求而打造的。”

现阶段，PMPM已获得3轮融资，投资方包括源码资本、黑蚁资本、新宜资本、HARMAY话梅，并斩获多项新锐品牌奖项，包括2020天猫寻找发光体新锐品牌、瑞丽杂志特别大奖：2020年度最佳全效面膜家族大奖等。

我们说：从品牌创立、产品研发、内容营销等过程，PMPM坚持在精神层面去和用户进行沟通与对接，这也是黑蚁资本十分认可的一点，PMPM所传递的品牌人格化值得更多品牌深耕。

但代工厂的弊病仍成为新锐过不去的槛。业内称，在理想情况下一个新锐品牌的启动资金只需要10万元左右，这意味着只要敏锐地抓住环境红利，抓住某一思潮，外接供应链端的乘势，复刻下一个PMPM未尝是件难事，品牌崛起与褪去的更迭中其独特性也将不复存在。

值得肯定的是，在鼓励新型生活方式上，PMPM做了很好的例子，但其创始人闪烁的心思远不止如此。3轮融资的资金一部分用于PMPM产品线的扩张，一部分则用于时垠旗下新生活方式品牌的打造，但同样是主张生活方式，闪烁会造出怎样区别于PMPM的新品牌？