近日，通过天眼查获知新锐唇部彩妆品牌INTO YOU获得3000万元天使轮融资，由金沙江创投和复星锐正资本联合投资。复星锐正投中过超级猩猩、婚礼纪、大希地等消费品牌，而金沙江创投早期曾投出饿了么、滴滴出行、映客等知名企业。本轮融资将主要用于市场营销、品牌建设、产品研发、及供应链体系建设。

据天眼查了解到，INTO YOU所属上海丽知品牌管理有限公司，创立于2019年7月8日，创始人文冲曾在阿里巴巴工作了8年，2017年辞职创业成立MCN机构，2018年开始接触彩妆品牌的代理业务。在2020年疫情的冲击下，文冲关注到一个与市场主流判断完全不同的机会点——唇妆，随后便与合伙人共同成立了INTO YOU彩妆品牌。  

官方数据显示，今年618期间，产品预售额便已经突破3500万，其中爆款女主角唇泥产品销售额超2000万。据了解，在6月16日当天，INTO YOU天猫旗舰店在唇釉品类销售额排名第5名，仅2021年一季度INTO YOU总销售已近一亿，其爆款唇泥单品2020整年累计销售已突破5700万元。

虽然在业绩上一直节节攀升，但是INTO YOU在发展中可以说是风波不断，曾引发了行业内热烈讨论。

而截止发稿前，记者再去查阅官网时，发现其源自英国已经消失在品牌介绍中。之后的所有公开宣发中，INTO YOU都以新锐品牌出现在大家的视野中。

除了刚开始的品牌国籍风波之外，在之后的产品销售中，INTO YOU又经历了一次风波事件，有不少消费者反馈其在官方旗舰店去年10月份下单之后，在今年1月份还没有收到其下单的产品。INTO YOU 搞饥饿营销就由此发酵。

而随着事件发酵，其去年12月份INTO YOU旗下工作人员的一些“骚操作”也被网友“扒”了出来。

在微博上有网友投稿说，INTO YOU家的PR让不好看的博主不要发全脸，制造“外貌焦虑”，而且还在朋友圈骂博主，行为十分恶劣。在去年12月23日，INTO YOU在微博发布了致歉信，信中申明其行为是该员工个人行为，违背品牌观点和理念，以后将自查自省。

NTO YOU的品牌崛起路径，很大程度上能够代表其他国产美妆品牌的成长破圈轨迹，在面临欧美日韩大牌的强势市场竞争下，它们都从垂类产品找到了切入点，抓住用户的新兴需求。

解决市场现阶段唇妆产品在妆效和肤感之间的平衡，迎合用户广泛青睐于雾面哑光妆效的品类趋势，从而占领垂类头部市场地位后再不断向外扩展延伸。

成立于2020年的 INTO YOU之所以能快速取得如今的销售成绩，最初来源于创始人文冲对美妆赛道的一次精准预判。在2020年疫情的冲击下，文冲关注到一个与市场主流判断完全不同的机会点——唇妆，随后便与合伙人共同成立了INTO YOU彩妆品牌。

按照当时的市场主流判断，在疫情期间用户们都佩戴口罩，唇妆产品将会是一个短期内毫无机会的品类赛道。但或许正是由于当时市场情绪的极度悲观，反而在这个垂直领域中爆发出了难得的市场机会点，最终INTO YOU跑了出来。

整体来看，美妆行业可以大致分为护肤和彩妆两大块，其中护肤市场的迭代大多体现在产品研发技术上，更考验企业综合的技术研发实力，产品宣传上也倾向聚焦于“神奇功效成分”，这通常来说是具有长期沉淀的大型国际美妆品牌的主战场；

而彩妆市场不同，彩妆的迭代更多在于产品体验，更考验品牌的用户洞察能力及产品创新能力，此外彩妆市场整体渗透率较低，有较大的品牌增长空间，因此彩妆成为了INTO YOU切入美妆大类的最佳入口。

东耳观点：虽然INTO YOU之前风波不断，给品牌造成了一定的负面影响，但是因为其极强的产品创新力、清晰的品牌定位，以及流畅的推新品及流量分发的能力，还是依然获得了资本和市场的良好反馈。美妆行业经过近几年的市场培育，业已进入了竞争的下半场。仅靠高性价比、高品质不足以唤醒消费者的购买冲动，未来的品牌们会向更差异化、创新化、快速迭代的方向发展。而在品牌发展的道路上，新锐品牌虽然在很多方面都会存在不足，但是这都不是品牌在犯低级错误时搬出来的“推脱之辞”，价值观导向正确是一个品牌的立身之本。