香水赛道近几年诞生了众多新锐品牌，它们通过不断挖掘新香型、传递自身定位进行价值观输出，力求满足消费者不断升级和细化的用香需求，甚至与圈定粉丝群体一起实现品牌共创。

据市场研究公司欧睿国际数据显示，2020 年中国香水市场规模约为 109 亿元人民币，占全球市场 5%，到 2025 年有望增至 300 亿元以上。

从迪奥、娇兰、香奈儿等大牌香水入驻天猫持续抢占市场份额，到气味图书馆、观夏To Summer、Scentooze三兔等国产香水纷纷突围，中国香水市场或将迎来新一轮发展，成为下一个潜力股。

其中，以“少女心”为核心作延续、“七分甜珍珠奶茶香”未售先火、两年内三轮融资、与消费者共创玩法……成立于2019年的Scentooze三兔，已然成为国货香水品牌中的佼佼者之一。

从品牌命名谈起，“Scentooze”的本意是由scent（气味）和ooze（弥漫）两个单词组成，意味着自发香气四溢，进一步延伸出“少女心是无限可能原点”的价值观，鼓励和支持每一个拥有浪漫想象力、小坚持和不怕的少女心拥有者。

如此，少女心成为品牌核心，其目标人群直指95后元气少女，Scentooze三兔产品的外观设计上也以此为核心作延续。在首款推出的系列产品中，Scentooze三兔以兔子造型为旋钮，独创了“小彩蛋”的造型，寓意生活中无限的小惊喜。

Scentooze三兔创始人谷争接受媒体采访时曾表示，希望通过这样少女心的外观将兔子和自身定位的少女香直接联系起来，建立视觉设计的统一性。

而另一个能与Scentooze三兔形成一定关联性的，则是其大热的“珍珠奶茶香水”话题标签。

当今消费话语权逐渐转移到新一代Z世代年轻受众，消费者对于茶饮的青睐，尤其是珍珠奶茶这样经典不衰的产品已经成为95后的深刻记忆，这也是为什么Scentooze三兔创意产品未售先火，凭借#珍珠奶茶香水#的话题登上微博热搜。

不管是少女心产品，还是“珍珠奶茶”等本土差异化的香型，Scentooze三兔透过产品传递出的——致力于设计年轻消费者喜欢的、具有中国本土香文化的香水产品，正如谷争的认知：95后品牌只是暂时的，而少女香品牌才是Scentooze三兔的永恒。

会讲故事和建立情感，成为Scentooze三兔等新锐品牌的强项。

最初，Scentooze三兔以味觉为重点打造出“珍珠奶茶香”，后来更侧重用“场景”作为沟通媒介，以场景中的特点来诠释背后的故事，给予消费者“留白”的想象空间。如“爷爷家的阁楼”，通过藤椅、旧书卷、皮革等味道唤起儿时记忆，用气味关联起情绪。

敏锐的市场洞察能力和品牌塑造能力成为投资方杭州高浪控股有限公司看好Scentooze三兔的原因。目前，除了高浪领投的A轮融资，Scentooze三兔在此前已获得伽蓝集团关联方上海伽业企业管理合伙企业的天使轮融资，以及来自源码资本的千万级Pre-A轮融资。

消费需求日新月异，甚至在资本的拥趸下，Scentooze三兔不应只满足于在香型的选择与场景塑造的深挖上，而要侧重于“强品牌”的打造。

在新国潮、新国风盛行的时代，以中国传统文化为内核进行文化输出已然成为新一代国产品牌的新出路，护肤彩妆洗护等大品类早已有该类风格的品牌，正欣欣向荣的香水品牌显然不能掉队。庆幸的是，Scentooze三兔及其创始人正往国风新方向发展升维——用更加先进的技术，进行精神内核传承的文化再造，如其8月14日举办的Scentooze三兔非遗香“唐宫盛宴”系列新品发布会。

Scentooze三兔表示，该新品系列是以盛唐艺术大成之作霓裳羽衣曲为灵感，描绘唐宫群像，由Scentooze三兔与江南传统文人香事非遗传承人吴清深度合作打造。据了解，吴清在文物与典籍中溯源、复刻古香方及考据香源料，将传统香文化的精神意涵与现代香水香氛生活方式相融合，打造出国内首款非遗传承香水。

其中，霓裳香水是以杨贵妃「帷中衙香」古香方为底所创造的作品，其重点保留了沉香、龙脑两味香气。Scentooze三兔表示，“选择从盛唐气象香文化引入，是我们对中国传统文化的礼赞和对中国未来繁荣的坚定信心。”

值得注意的是，谷争曾在欧莱雅旗下彩妆品牌美宝莲、伽蓝集团春夏等多个品牌担任要职，具有国际消费品牌和国货品牌运营的双背景，更懂品牌与渠道乃至本土消费者的香氛产品需求。

目前，Scentooze三兔在品类延展上有了成功的初步尝试，如作为爆款香水的延展，推出沐浴露、护手霜、身体乳，以满足用户现有需求，后续则会深化加大投入，扩展香薰等品类。

在渠道运营上，进驻了HEAT喜燃、木星予糖等以体验见长的新型美妆集合店；线上则开拓天猫、抖音小店、有赞商城等平台。

“伽蓝集团早期提供了研发供应链的指导和帮助，源码资本提供的人才和思维方式，高浪提供的销售渠道。”谷争曾在采访中分享了各资本对Scentooze三兔的助力。

Scentooze三兔则在多方资本助力下持续发力，实现品牌进阶成长，首当其冲的就是“共𠓗计划”，让每一个消费者成为Scentooze三兔产品的发起者、创造者、检验者。用高浪的话来说，Scentooze三兔别具一格地引入用户共创玩法，将三兔打造成一个“养成系”品牌，这种全新的品牌塑造方式能够有效加深品牌和用户之间的链接。

品牌成为平台型的品牌，未来品牌和组织的形态都会更往平台化发展，这是谷争对未来走向的预判，而帮助更多女性表达态度成为Scentooze三兔在品牌成长过程中关键。

我们说：从国际品牌到本土原创，从知名品牌到小众香氛，在中国市场这个沃土上，香水赛道上的新老品牌有足够的舞台闪光，且香水市场的规模与体量都正在呈现出乐观的发展趋势。

发展势头尚好，但除了对市场深刻洞察、消费者需求把握下功夫以外，人才、原料等硬实力也要进一步提升。Scentooze三兔能用共创养成的思路不断为品牌注入新动力，亦在此次新品系列发布中看到了传承创新、历久弥新的文化韵味，其在“少女香”的把握上赋予了更深层次的精神内涵。