据天眼查消息，专注油皮人群的护肤品品牌「肤漾」已完成千万级A+轮融资，由高飞基金及云沐资本联合投资，老股东启赋资本超额追加投资。本轮融资将主要用于产品研发和品牌建设。

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从敏感肌大战中另辟蹊径

肤漾所属深圳八零赞电子商务有限公司,成立于2020年3月，创始人李迨楠之前是轻生活卫生巾品牌创始人、CEO。去年跨界功效护肤成立肤漾。品牌定位油皮护理功能性油皮护肤专业品牌，聚焦油皮用户护肤诉求。

目标用户是16-24岁Z世代用户，基于油皮肌理研发出“控油+修护”油皮护肤专属解决方案，并着重做用户体验和沟通。据悉，肤漾12个月内复购金额超过65%，平均客单价超过180元，天猫店上线第一年累计销售额过亿元，目前已实现盈利，月销售额稳定在千万元以上。

从天猫旗舰店来看，整体的店铺风格和产品风格统一，以绿茶色系为主。产品包装也走极简成分党风格，瓶身上除了相对于的产品标签之外，只简单印有“专为油性肌肤研制”的品牌口号。在供应链方面，肤漾还是选择了头部OEM企业，如科丝美诗、诺斯贝尔、晟薇药业等。

据了解，国内Z世代群体中约有超9900万属于油性/混油肤质，这些油皮用户看重护肤品功能性，月护肤消费多在500-1000元左右。但是功能性护肤领域一度出现“逢新品必适合敏感肌”现象，然而在国内油皮细分赛道中，却尚未形成强针对性品牌。

所以去年肤漾适时入局，以针对性油皮护肤解决方案差异化打入市场。从产品上肤漾从高频基础产品——油皮水乳套装切入，配合洁面、精华等产品组合拉高客单价，希望从整体上解决油皮用户水油失衡与屏障受损问题，降低用户筛选时间和选择成本。肤漾抓住“油皮”、“控油”等核心关键词，提出“先控油、后修护”的理念占据用户心智。据肤漾品牌创始人透露，油皮水乳套装于今年推出后累计销量超过50万套。

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从卫生巾到功效护理

这两个赛道有何共同点

肤漾创始人李迨楠履历十分丰富，他曾经在一家德国汽车品牌担任销售顾问，3个月便从新人进入Top10 Sales，一年便摘得集团年度销售冠军，毕业3年当了外企的高管。在成为西北区最年轻的营销总监后的第3个月，天成辞职与另一个合伙人共同创立了属于自己的品牌--轻生活。据他讲是因为女朋友在使用卫生巾的过程中遇到很多问题，勾起了他对这一块市场的了解和兴趣。

凭着微信公众号红利期，通过公众号种草引流。从 2014 年 7 月正式上线销售到 2015 年底，这18 月内，品牌产品销售额仅为几十万元，然而在 2016 年，轻生活的线上销售突破了 3000 万，翻了上百倍。所以在2014年-2017年，轻生活连拿3轮融资。

从轻生活到肤漾有两个数据值得关注，就是复购率，据了解轻生活的复购率已达45%以上，肤漾12个月内复购金额超过65%，吸引到自己的真爱粉，与用户强沟通的，建立高度信任，不管放到哪些消费品赛道都行得通。

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李迨楠VS姚则男

肤漾VSHBN

当提及男性卖卫生巾，或许很多人会想起另一位品牌创始人姚则男，李迨楠和姚则男这两位创始人身上有太多的共同点，其创业出发点都是女朋友在使用卫生巾上遇到了一些问题，从而启发卫生巾品牌，在品牌人设的方面都是打造了暖男形象，而之后2018年姚则男创立了功效性护肤品牌HBN，2020年李迨楠创立了肤漾，而巧合的是两个公司所在地都在深圳。

从定位来看HBN的口号是用成分，还原肌肤本美。在包装上，与肤漾淡绿色风格相反，棕色避光PET瓶身上面，一行行的字母或文字，淡粉底色标签在专研风里注入甜美感。

从品类来看，两者的覆盖品类都比较全面，除水、乳液、精华、面霜、眼霜外，还有片状面膜、膏状面膜、洁面乳、颈霜、皮脂复原露。从产品SKU看，品牌形象多面、完整、立体。每个品类就一款产品，每个产品以成分、功效作为卖点。

东耳观点：肤漾和HBN都是主打功效性护肤，而且品牌创始人创业轨迹也有所相同，从包装设计、卖点宣传看、SKU设置来看，都自我定位清晰、自我表达一致。

随着越来越多的高阶玩家入局功效性护肤，同质化现象会越来越明显，如何从Z世代人群中抢夺到真爱粉，就看新一代的品牌创始人们如何各出奇招了。