今天的双十一新锐品牌们似乎也很低调，没有同比增长，没有GMV，主打绿色、天然的护肤品牌稀物集也公开了自己的双十一“成绩单”。

品牌称自己的粉丝为“稀友”。

品牌认为：“感谢这十四亿分之一的缘分，才能与之相遇”，所以给粉丝取名“稀友”。

而谈及品牌名，官方对于其解释是:

外·稀物集 

按照字面意思理解

物以稀为贵，集者甚稀 

内·稀物集

根植中国 珍稀植萃

所以从品牌内涵来看稀物集是一个根植中国、用珍稀植萃传递简约生活方式的护肤品牌。 

稀物集上市之后，推出了松茸菌菇系列，产品主打镇定舒缓、水润修护、强韧维稳。从品牌宣称来看，产品整个系列以珍稀松茸为核心配搭配白松露、桦褐孔菌、 麦角硫因三种同样珍贵成分，组成稀物集第一个专利复合成为X-Compocalm。

记者从药监局查到了某一款松茸菌菇系列产品的配方表，从配方来看，确实里面添加了，"松蕈（ARMILLARIA MATSUTAKE）提取物"、"松口蘑（TRICHOLOMA MATSUTAKE）提取物""白松露菌（TUBER MAGNATUM）提取物"，但是从配方的排序来看，配方表前10位分别为"水"，"丁二醇"，"聚甘油-10"，"新戊二醇二庚酸酯"，"C14-22 醇"，"稻（ORYZA SATIVA）胚芽油"，"甘油"，"山嵛醇"，"聚二甲基硅氧烷交联聚合物"，可以看出其里面的松茸菌菇内容物含量并不会太高。

而且虽然品牌宣称“稀物集稀选5-6年成熟松茸、遵循大自然法则、纯手工采撷，不破坏松茸活性 ，经9道复杂工序提炼出”的宣传语多少有点宣传美食的意味，松茸三萜对皮肤的强效修复能力也还待考究。

从专利来看，稀物集确实又一项专利傍身，专利名称为《一种镇定提亮且维稳修护作用的复合植物成分及制备方法》，专利摘要中提到该复合植物成分制备方法具有抗污染防护活性组合物能通过四重防护避免城市污染物对皮肤的伤害、镇定肌肤、维稳修护、提亮肤色作用的功效等优点。

云南松茸在消费者心目中一直视为珍贵食材，如果将珍贵食材的护肤价值灌输到消费者心中，是一个漫长的过程，而从官方旗舰店来看，其单品基本在100左右，其产品价格与松茸价值能否画上等号，稀物集是否也会陷入“概念添加”的泥潭，是其需要面对的挑战之一。

目前稀物集只有5款SKU，除了首次上新的四款之后再加上一款维稳面膜，如果说观夏作为专注于东方植物调的小众原创香薰品牌给消费者讲述了北国桂花、故乡橘园的记忆，昆仑雪松、江南竹海的意象，而稀物集在云南松茸之后如何再讲述东方珍稀植萃的故事。

其最大的难点在于，在香水品类，场景或许是第一位，香水的基本就是给消费者设置一个场景，比如之前气味图书馆的凉白开，就给你提供了一个场景：铝壶煮出来的味道。而观夏在产品上的聪明之处就是通过文字和味道描述了那些大家向往的记忆中的山河原野、人间草木。

但是护肤品类不一样，护肤功效是第一位，场景是靠后的需求，如果给消费者讲述云南松茸，还要再进一步教育消费者松茸的抗老、保湿的功效，这个沉没成本是很高的，而且香水几乎是一个非标的品类，而护肤的赛道竞争太激烈.

比如松茸菌菇系列，雅诗兰黛旗下的高端护肤品牌悦木之源的菌菇水已经深入人心，而稀物集从品牌内涵来看不可能只出松茸菌菇系列，而之后或许不管其从那种植物出发，其对标品或者天花板都会存在，如何让整个品牌从天然植物中跳脱出来，是个难题。

虽然两者身在不同两个赛道，拿来对比或许有点不合时宜，但是观夏在产品包装上的审美和意境还是值得化妆品品牌学习，在包装和外观来看，稀物集也是主打大面积留白的写意风格。但是从瓶身和包装来看都平平无奇，相比手握10项外观设计专利的观夏来说，还是“设计”小白。

虽然在外观上不大两眼，但是在人性化方面，稀物集还是有蛮多的“巧思”。

水乳霜采用真空瓶。

封存纯净的同时用量随时可见。

洁面乳选择了更控量的止留阀设计。

随包裹赠送的隐私贴，保护了消费者的隐私。

可贴在瓶底的限用日期贴可以提示用户不要错过产品最佳使用时间，而这些小小心思，为其在社交平台收获了很多“自来水”。目前全系列包装均为可再生纸张，并用环保大豆油墨印刷，瓶身可降解，在可持续发展方面，稀物集作为新锐品牌值得点赞。

我们说：在护肤领域，讲述好一个故事就比较很难，而稀物集想讲述扎根于中国的各类珍稀植萃的故事，勇气可嘉，因为开发一个新成分并向消费者普及教育这个成分是一项漫长的工作，很多品牌会选择当下大热的成分，而稀物集从第一个系列开始，就已经开始自己研发专利成分，难能可贵。

观夏或许只需要跟消费者讲述山河原野、人间草木，而稀物集在讲述完人间草木之外，还要从中提取出独特的护肤成分，并加以推广普及，稀物集要走得路还很长，但是很庆幸有品牌勇敢踏出了这一步。