近日，据天眼查APP显示，浙江宜格美妆集团有限公司于近日成立，注册资本5000万元，法定代表人为张大勇，经营范围含化妆品批发零售；第一类医疗器械销售；品牌管理；市场营销策划；互联网销售等。股东信息显示，该公司由花西子关联公司浙江宜格企业管理集团有限公司全资持股。

有关数据显示，花西子自2017年以来，已完成了超过40亿元的销售额，2021年第一季度分别以2.85亿元、2.88亿元和2.77亿元的GMV拔得头筹。在2020年的618大促中就实现了1.5亿的成交额，在刚刚过去的双11，花西子则成功跻身彩妆品牌销售榜TOP10，打败了纪梵希、阿玛尼等奢侈品品牌。

自品牌成立至今，花西子凭借“东方美妆”的品牌定位、线上线下营销组合拳、多层跨界营销等玩法，在年轻消费群体心中留下了深刻印象，从籍籍无名到现在成为国潮彩妆头部品牌。

当众多国货追求与国际大牌保持时尚感步调一致的时候，花西子却另辟新径，选择了“东方彩妆”这一独特定位，在传统文化席卷重来的当下，提出了“东方彩妆，以花养妆”的品牌口号，自然是深受年轻人的关注。

花西子中的“花”，是指以花养妆，旨在探索中国千年古方养颜智慧，针对东方女性的肤质特点与妆容需求，以花卉精华与中草药提取物为核心成分，运用现代彩妆研发制造工艺，打造健康、养肤、适合东方女性使用的彩妆产品。

除了口号，还有湘西的苗族风情的包装、“西湖印记”等等，鉴于当下国潮盛行，这种传统的东方文明一出场，就获得市场的青睐。

代言人也是完成品牌故事形象的重要环节，花西子为了完成品牌调性的一致性，选择与东方文化息息相关的明星合作。常年出演古装剧、带有妆容热搜体质的鞠婧祎，以及面容古典、气质清冷的杜鹃成为花西子的品牌代言人。

在品类卡位上，花西子与完美日记、橘朵等品牌也有所不同。花西子选择了复购率高、毛利率高的散粉、眉笔、口红、眼影盘等品类进行产品研发，重点放在了脸部彩妆上。

从定价上来看，国内大多数品牌将价格定在了100元以内的价格带，而国际大牌的定价基本上在200元以上的价格带，中间100元~200元的空缺成为成长空间最大的价格带，花西子则在这样的价格带中形成了定价差异，通过错位竞争进一步提升品牌发展空间。

在提升品牌的曝光率和知名度上，花西子线上线下都在发力，尝试多元化方式展开综合营销。

花西子从0到1的过程离不开李佳琦的存在，伴随着直播间的魔性推荐，花西子的销量在李佳琦的直播间一路攀升。之后更是与袁咏仪等明星进行合作，投放宣传，利用明星制造话题，狠狠地收了一波流量。
除了在公域流量进行布局，花西子也在积极打造自己的私域运营，通过微信生态领域提供精细化用户服务，不仅进行产品宣发和会员管理，而且客户可以直接进行商品的选购，以此形成品牌流量池；视频号则是另一大的板块，通过一些化妆教程、产品推荐等内容，完成用户拉新、留存、裂变。

花西子的线下营销活动，则是主要以体验和品牌服务为主，经常举办用户线下聚会，目的是为了将品牌内涵和理念进行传播，还会邀请用户体验产品的制作过程，增加和客户之间的粘性。

花西子“线上+线下”的宣传布局，形成了消费闭环，吸引越来越多的流量和粉丝。

花西子在跨界影响上，更是有自己的门道。

2019年，花西子携手三泽梦登上纽约时装周进入国际舞台，推出粉系主题国风联名款汉服、花西子和设计师杨露定制手包。

在音乐圈，常常被称为“古风歌手天花板”的周深与花西子合作，制作国货美妆品牌同名歌曲《花西子》；在游戏圈，通过剑网三周年庆造势，花西子与剑网三推出了限量“比翼相思”雕花口红。

此外还联合泸州老窖推出“花西子X泸州老窖•桃花醉”限量定制礼盒；结合七夕节日制作《张敞画眉》爱情故事；打造具有东方韵味的虚拟IP诸如此类的跨界合作还有很多。

东耳观点：花西子之所以能够迅速被市场认可，还是因为品牌本身过硬的产品力与营销力，将“国风”标签与品牌形象深度捆绑，并融入到产品设计、营销策略、内容传递上，这一营销思路给品牌带来巨大流量。

最近花西子更是在社媒频频露面，不管是最近同心锁口红被抄袭事件、维权成功事件、还是关联公司成立美妆集团公司，可见巨量之下，花西子品牌声量在不断上升中。