随着市场环境变化，消费者代际更迭，主流消费圈的话语权几度易主，新锐品牌突围、老牌国货翻红、资本热潮退却等情景在中国化妆品市场上演。

不管是洞察细分消费需求的新锐们，还是运气使然引发野性消费的老国货，它们都尝到了流量的甜头，但“长红”不易，品牌的发展若靠流量也并不是个长久可行的路径。

从“被淡忘”到高曝光，从网传倒闭到销量激增，过去一年鸿星尔克、蜂花等国货品牌因一场场热搜翻红。鸿星尔克后台系统崩溃、各地仓库售空、主生产线已超负荷生产，蜂花则在11月15日#为了蜂花不倒闭也是拼了#以980w热度冲上抖音热搜第一，直播间1天售出两万瓶产品，相当于平时1个月的销量。

这背后，是近年来国货崛起风潮的缩影，新生代消费者对国货的追捧更是日益明显。《百度热搜2021双十一数据报告》显示，今年双十一国货搜索热度上涨43%，创最近三年最大涨幅；

《2021新青年国货消费研究报告》则指出，在日常消费中70%的90后和近80%的00后消费者以购买国产品牌为主。

在此机遇下，老国货们如何为品牌注入新生力量，如何满足消费者迭代后的不同需求，如何借势流量实现“长红”，是他们共同面临的困境，也是破局发展的关键。

年轻一代文化自信，经典国货品牌渗入生活的方方面面，几经发展逐渐成为时代的特殊印记，国货发展的岁月也是消费者经历的青春。

不容置疑的是，历经近500年文化传承，41年品质坚守的片仔癀化妆品承载了太多的情感，在市场更迭中其始终与时代发展同频，也已成为消费者心目中的国妆代表。

守质量/强科研 稳固国货品牌的基本功

从鸿星尔克、蜂花等品牌事件可知，靠野性消费爆量是运气使然，情怀消费不是长久之策，国货品牌崛起是产品力的崛起，回归到产品的持续发展才是良策。

经典国货品牌之所以能长远流传、历久弥新，很大程度上和产品过硬、科研创新有关。以片仔癀化妆品为例，经典小瓷瓶珍珠膏自上世纪八十年代诞生后，凭借优异品质和出众护肤效果，远销港澳台地区以及日本、韩国、东南亚等国家，被誉为“美容精品”，成为一代经典国货。

而随消费需求的更迭，片仔癀化妆品在延续经典小瓷瓶珍珠膏功效的基础上，再推出皇后片仔癀珍珠膏（白金级臻养）和皇后牌美白祛斑膏，其抓住年轻消费者更加侧重产品安全、功效、品质的需求，在传承中创新突破。

在守住产品质量的前提下，流量才是助推剂，实现品牌声量最大化，否则只会被流量反噬。为了得到消费者的持续拥护，实现品牌长远发展，只靠经典单品是远远不够的。

为了拥抱市场新变化、走在发展前列，片仔癀化妆品通过完善产品矩阵、引进先进设备、新增生产线、打造立体化智能仓库等举措做大企业发展规模，更为品牌多元化发展铺路。

如福建片仔癀化妆品有限公司总经理、片仔癀（上海）生物科技有限公司董事长戴俊伟曾在会上强调的：“片仔癀化妆品将通过布局多元化发展，构建企业品牌矩阵和丰富产品品类，特别是重金投入研发，加强与高校、科研机构、权威三甲医院等合作，提高科研水平，保障产品功效性和安全性。”

值得一提的是，多年来深耕研发创新的片仔癀化妆品于2020年12月入选国家高新技术企业，2021年8月检测中心通过国家CNAS实验室认可，还于2021年10月与中国药科大学合作成立化妆品研究与开发共建实验室。

坚持“科技强企”发展模式，片仔癀化妆品守住产品质量的基本线，并以精进的科研力量为匠心产品的打造稳固根基，筑高品牌发展“护城河”。

可以预见的是，新规落地后，一批重视研发、强调功效、注重安全的品牌和企业将崛起，片仔癀化妆品当属其中。

事实上，在品牌抢占流量高地的今天，国货品牌过分低调并不是一件好事。若不是此次出圈，消费者对蜂花在研发生产上的持续投入毫不知情，更不知其已陆续开发150余种产品，拥有数十项发明和实用新型专利。“酒香也怕巷子深”，主动出击，进入消费者视野，放大品牌声量也是国货品牌应有的姿态。

以独具特色的草本+科技的护肤理念将草本文化一脉相承，不断完善“3+3+1”的中高端特色功效产品线，片仔癀化妆品已经把突出的产品需求做出迭代，而当前正在做的就是全面拥抱新媒体，搭配营销方案与品宣推广将品牌创新告诉消费者，在新时代焕发新生。

庆幸的是，片仔癀化妆品早已深谙其道，围绕核心产品、白润美女神节、皇后品牌深化打造，近三年开展整合营销13场，累计曝光超150亿。

线上直播、线下沙龙等一系列品牌先锋打法成功渗透进年轻消费圈层，抓住流量红利以拉升品牌驱动力，为像蜂花这般在营销上过分低调保守的国货品牌作出表率。

坚持做“对渠道有意义的赋能”，片仔癀化妆品的营销策略是为品牌高声量，更为助推实体零售高质量发展。其下一步发展重点，是以品宣推广、落地活动、新零售、培训支持、美肤微沙龙、皮肤管理方案等8大措施赋能零售终端，充分挖掘CS渠道的服务体验优势，将渠道的下沉度做得更深、更扎实。

透过营销的表层，赋能终端的内里，对片仔癀化妆品来说，产品创新与渠道赋能缺一不可，这样实现了品牌发展的生生不息，保持长期的生命力。

虽顺时代潮流而变，片仔癀化妆品亦坚持“大健康国妆”战略、“科技强企”的发展模式，以振兴民族品牌为己任，投身于“大健康国妆美丽事业”的建设。

守正出奇，行稳致远，片仔癀化妆品做到了。