2022来了，无论是感慨过去一年的奋斗与砥砺抗争，还是想逃离2021年疫情下的羁绊与无奈，时代依然毫不犹豫的打开新剧本。

元旦，天气很好，暖阳与冷风交织，一如当下，冷暖各人心知！

但我，以及小耳朵们，要把最好的祝福送给每一个或劳作或思考的人。也把新年的感悟与您分享。

2021年，最受追捧的热词是“觉醒年代”，作为我党百年华诞的主旋律片，却意外受到年轻人的喜爱。“剧中的人正是那个年代的年轻人”，这种共情使Z世代的年轻人更深刻的体会到责任、使命与担当。

我把新年的第一篇文章的主题定为“觉醒年代”！是因为，行业需要，且已经处于”觉醒年代“！

在过去一年的采访，问了很多业界同仁：2021年怎么样？

“难！！！”这是几乎一致的回答。

行业自上个世纪80年代中期萌芽、“黄金十年”的飞速发展、格局初成。但在21世纪的第三个十年，我们却发现过去多年的生意经不灵了、“G8”品牌从未如此被“诟病”和“断舍离”，而更多的从业者感到迷茫和惶恐。

以至有朋友感慨：“这么多年的坚持，我都怀疑是否有继续坚持的价值和必要了？因为我不知道原来的方向是不是对的？！”

不通则痛——行业发展的脉络有阻塞！

因为消费者的专业觉醒、生活方式改变以及消费习惯迭代，变化快速而繁多。使得行业“生意经”的底层逻辑和利益分配架构的升级滞后于市场变化，加上疫情的无差别打击，是我们觉得“难”的根本原因。

“分流”、“线上蚕食”、“品牌割韭菜”、“资本降维打击”……都是从这个根本原因延伸出来的表象。

掐指算来，中国美业自萌芽始，已有近五十年光阴，“人到了一定年龄，自己就得是那个屋檐，再也无法另找地方躲雨。”四十不惑，我们需要对未来、哪怕后十年的方向有一些感悟、有一些觉醒了！

一百多年前，中国觉醒，是“民主与科学”的思想启蒙，以及“共产党宣言”带来的信仰。

时至今日，美业觉醒，是“公平与利润”的商业准则，以及“化妆品监督管理条例”等带来的规范。

商业的本质是交换，交换的首要原则是公平。

品牌全域运营无可厚非，但应当赋予各渠道商公平！消费者因为价差导致退货，损失的不仅仅是渠道商的生意，还有人心以及内心情感的温度。韭菜可以一茬茬割，但人心只能伤一次！

商业的目的是利润，利润是所有企业可持续发展的“原力”。

笔者一直不看好头部主播带货的商业模式，它是行业最大的内卷！要么欺骗消费者，要么盘剥之后仅留给品牌糊口的几两碎银，再投入成为空谈。

笔者也一直强调重塑行业的利益分配机制，降低工业倍率。谁能合理重塑利益机制，谁就是下一个十年的自然堂。诚然，商业的模式会不断变化，从站着到坐着再到躺着，躺平的是服务，而不是我们的初心与斗志。”

以轻服务为支撑点，BA自播化、选品“高品质、高颜值、高毛利”将是一种可预见的商业模式。

商业的持续靠规范，规范使得良币不被劣币驱逐，让行业去芜存菁。

2021年“史上最严新规”的颁布及执行，使业内不少企业感到了痛苦。而今天，2022年1月1日，一大波新规正式上路！

新规固然有不周全甚至缺陷，但它拔高了行业的门槛，重视了创新、追溯产品信息数据、重塑消费者信赖。最重要的是这个游戏规则以公开透明的方式让产业回归到科技为本、消费者为中心的原点。堪称中国美业的商鞅变法。法虽严苛，却使赳赳老秦睥睨天下。正如《觉醒年代》说的：“在这个浮躁的时代，只有自律的人才能够脱颖而出，成就大事。”

笔者以为：觉醒，不应当是间歇性的，而应当是常态，是公理，是持续的思考与创新。觉醒将使我们缔造中国美业最伟大的时代，笔者也以此为新年祝福，祝每一个业内同仁因为觉醒而强大、而兴盛、而幸福！

活着并觉醒，未来可期。