提到中国传统文化，瓷器陶瓷文化肯定是不能绕过的一个关键词。

英文中"陶瓷"(china）与中国(China）同为一词，瓷早已成为一张中国的对外名片。而提到瓷，脑海中首先会浮现的就是越窑青瓷。越窑青瓷是中国瓷器的母亲瓷，烧造时间最长，定义了中国瓷器的审美取向。

所以对于中国的消费者来说，青瓷不仅是一种包材，也是代表中国的一个文化载体。

中国的礼器从青铜器到青瓷的转化，不仅是一种材料的转化，还是一种价值追求的转化。也就是说，青瓷的发明不仅仅是一种物质材料的发明，也不仅仅只代表着一种科学技术和生产力，里面蕴含着的是一种文化价值观的选择。

如果一个品牌想要传递和传承中国文化，青瓷毫无疑问是最好的载体之一。

而彩妆作为美妆行业的一大赛道，竞争也将经历从单纯的设计风格及显著度之争、上升到完整的美学理念及时尚引领、最后到背后的价值观体系与文化哲学层面的三个维度。在价值层面来说，以青瓷作为产品容器也是不二之选。

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秘色瓷入妆，高壁垒铸品牌强属性IP

自品牌创立初期，妆写便瞄准了国内的中高端市场，青瓷产品和垂直古风彩妆的定位便是品牌最大的优势和壁垒，打造出了属于品牌的强属性IP。

为了突显更为高超的品牌塑造能力，妆写选择了越窑青瓷中技艺的巅峰——秘色瓷。

秘色瓷是历来仅供皇家专用，是身份与等级的象征。且由于秘色瓷的配方秘而不宣，烧造难度大，这也为妆写团队恢复烧造秘色瓷增加了难度。

烧造技艺难度的增加、瓷与彩妆新型材料衔接镶契时引起的打磨报废，造成了成品率的下降和整体成本的上升。

目前，线下店铺秘色非遗传承园为品牌主要的销售渠道，品牌线上渠道主要是天猫、京东、小红书、抖音等平台，产品价格区间在199-999元。

在谈及品牌定位时，妆写团队认为：“不同定位的品牌都有属于自己竞争的赛道，有做低价位、多款式、批量式的快消彩妆品牌，自然就有高价位、精炼式的匠心品牌，除了竞争和刻意打压，品牌之间应多展现出包容性和君子之风，这样国内品牌才有健康、长久的发展空间。呈现出彩妆赛道百花齐放百家争鸣的局面。”

当问及为何会以秘色瓷作为核心切入点时，妆写团队表示“秘色瓷作为品牌的核心要素，它给我们带来的不只是外观上的体验。它有深厚的历史文化底蕴，亦有沉淀千年的故事等我们去讲述。彩妆品类的名称意涵、内容物的成分、色彩与外观的融合性，保留产品功能性以外还要能传达更为广阔的思想，是被掰碎揉进产品本身的艺术。”

以单品“竹篱红萼”系列口红来举例，虽然可以从外观简单地分解它，竹篱代表秘色瓷的外壳，红萼代表内置的口红膏体。这这只是产品表达的最浅层的意思。

而东方底蕴远远不止于此，红萼是梅花，四君子之首，它有历史名人赋予它的品性，有百种上千的色彩，它外表的热烈与傲骨的内敛和青瓷美学刚好相得益彰，秘色青瓷有清丽雅致的外观和千百度高温锤炼的内在，是冷冽与热焰美学碰撞的最好诠释。所以从这两个层面来看，妆写输出的东方底蕴是厚重而新颖的，除了能看到美好的产品本身，还能透过产品看到它的“心性”。

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非遗传承人加持，现代科技碰撞古方技艺

妆写团队坦言：“妆写在打造适合东方消费者的专属品牌的道路上，也是坎坷不断。”

一方面，品牌要坚持自己的品牌文化，提升制瓷水平，优化品牌团队，并不断地挖掘更多的时代故事、历史人文去丰富品牌内容，在研发过程中始终要把产品的意、象牢牢结合，筑实品牌的主心骨。

第二方面，品牌必须提升彩妆产品的作用本位，彩妆不能失去它应有的功能性。所以除了给予消费者精神上的满足，也应当保证彩妆本身的体验感，故而彩妆的成分技术研发投入更是重中之重。”

在彩妆的成分和技艺上，妆写一直传承古法秘方的研制，例如来自《千金要方》的上品草本用材，珍贵的古茶、雪莲、中草药成分、再结合新型的彩妆提取调配技术，品牌不在用料和技术上故步自封，吸取国际化彩妆技术的灵感与养分，再进行创新研制和超越。

第三方面，瓷与彩妆的结合技术，妆写的每一个产品制作的每一个环节都有严格的实施标准，去适应不同产品的升级开拓。

除此之外，妆写的团队中有多位中国陶瓷艺术大师、工艺美术大师和非遗越窑青瓷传承人，在多年的探索试验下，团队成功烧制还原“秘色瓷”，并建立了青瓷技术研发基地，工作室也入驻了国家级非物质文化遗传青瓷传承基地上林瓷苑。

然而秘色瓷非遗传承之技艺要与彩妆产品的结合绝非易事，哪怕妆写制瓷工艺团队在越窑青瓷技艺的平均研究、制瓷经验上超过20年，从产品的初启动尝试到实际落地前后都经历了5年之久。

以妆写的蜜粉碟举例，碟体共有四组不同材料的衔接镶契，分别是秘色瓷腹底与葵口内侧的金属外螺旋边、出粉塑料层内螺旋边、秘色瓷盖片与金属粉盖内螺旋边。

金属件与塑料件的精密度均为工业标准级别，而秘色瓷经高温烧制成形后的产品有不可定性，其膨胀变形与窑炉温度、湿度、氧气还原状况都息息相关，烧制后胎体釉体的厚薄、规整度的不定性严重影响与金属、塑料件的契合效果。

故而，妆写用上了只有精密零部件加工时才用得上的智能打磨设备。这种新工艺的诞生也为妆写未来推新品结合材料的镶契技术打下坚实的基础。

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精准投放成流量大战下的讨巧之法

在以抖音、快手、小红书为代表的社媒平台成为营销关键赛场的背景下，品牌纷纷靠爆品突围及逆袭，导致消费者对产品与品牌的理解越来越肤浅，品牌也陷入流量竞赛的焦虑之中。虽然流量的竞争是永恒的话题，但是品牌也要不断适应流量变迁的潮流与方向。

就妆写团队认为：“根据自身的品牌定位对营销平台进行精准筛选，选择匹配性高的内容平台进行推广是最好的选择。”

由于地域文化的差异，与国际大牌相比，国内品牌对消费者需求的把握更加准确，有更为广泛的人群数据来支撑新品的研发，更符合大众的消费需求。

另外内容营销的切入也是更贴近中国消费者的审美趣味。虽然国产化妆品品牌相对国际大牌品牌影响力不够，但如今的市场已经不再唯品牌论，近年来，越来越多的年轻人开始关注传统文化，唐风宋韵与国潮的兴起、文化话语权的回归，这都是我们乘风而起的大好时候。

妆写作为一个国风艺术彩妆品牌，凭借其独特属性，也采取了独特的线上线下联动的营销方式，如线下的艺术展馆可以进行主题活动的开展，举办不同的文化活动来搭配营销宣传。

除此之外，品牌也有婚嫁系列在全国范围的线下婚庆行业合作运行，这与中国的婚嫁习俗密不可分。这些特有的传播渠道都是国际大牌相对国产品牌所不具备或难以具备的优势。

谈及品牌未来的发展路径，妆写团队用“蜗牛”来比喻品牌缓慢而坚定的发展轨迹。

就他们看来：“国产品牌里有只做外观就成功的品牌，有只做成分就成功的品牌，有只做情怀就成功的品牌，也有换汤不换药单凭新品效应就收割获利的品牌。有品牌就会有对应的不同类型的追求者，追求新鲜感的、追求性价比的、追求品质的、追求个性的、追求品牌影响力的。妆写品牌在这样风云诡谲、浪涛裹挟的商业化竞争中，像是一只缓慢而坚定地向上爬行的蜗牛。”

东耳观点：秘色瓷是唐五代始仅供皇室使用的高等青瓷，代表着古代青瓷制作技艺的巅峰，是青瓷中最为珍贵的品类，也是皇权和地位的象征，古往今来也没有寻常人可以接触得到。

由于它的烧制成本高、难度大，故而鲜见于世，这把秘色瓷的文化之火熄灭了千年之久，考古挖掘让它重现于世，它成为了博物馆的珍藏，人们只能隔着玻璃看它，却不能触摸它，不能使用它。就妆写而言，造美东方就是让秘色瓷通过彩妆的形式被大众看到、摸到、用到，去还原它的象、去描绘它的意，让它蕴含的东方美被所有人欣赏，而不再是一小部分人的狂欢。

虽然商业社会会带来无法避免全球化的浪潮，消费审美也在加速地更新迭代，但中国传统文化影响下的东方美学深埋在每一个中国消费者基因里。新一代消费者对于中国文化空前自信，这是属于中国品牌最好的时代，地大物博的华夏中国有太多的文化、素材等着品牌去传播发扬，中国品牌不需要做任何国际的、大牌的“平替”。

越窑秘色是妆写探索中国传统文化的第一步，后续妆写还会引入更多非遗文化，例如丝绸、水墨、戏曲等，文化传承和复兴之路不是坦途，这是一代接一代的耳濡目染、薪火相传，若无星火，何以燎原，妆写愿意做这一点星火，用“妆”去写中国大美。