2023年万物向新，美妆行业迎来全新格局。线上线下消费模式的融合加深，全渠道一体化运营、创造线上线下无缝对接的消费体验，正在成为保持竞争壁垒、带动新增长的重要抓手。

作为国货美妆领军者的伽蓝集团，时隔两年再次在美博会与行业相聚，此次伽蓝集团旗下7大品牌集体亮相，齐聚E1B04，现场人流涌动，吸引参会观众广泛关注。展示出其以科技创新为基底建立高覆盖多品类品牌矩阵的发展成果，以及数字化转型优化商业逻辑。

疫情三年，伽蓝集团仍能够保持增长，从未停止脚步，如今又在以全新的姿态引领着行业的发展。

01.

携7大品牌亮相

拓展多赛道品类发展

“随着经济的回暖，伽蓝集团也正在经历火热的五月，从55购物节到中国品牌日，再到美博会参展，我们能够感受到行业正在欣欣向荣。度过这艰辛的三年，收到了来自各方的市场反馈，也令品牌逐渐恢复信心。”伽蓝集团公共事务总经理陈娟玲博士在接受东耳文传采访时，对于今年的市场形势发出如此感叹。

此次美博会，伽蓝集团携旗下7大品牌亮相，也体现出其对市场向好的回应与准备。

自然堂作为伽蓝集团的核心品牌，致力于运用尖端科技，保护性开发喜马拉雅山脉的天然成分，以合理的价格带给全球消费者来自喜马拉雅的珍稀馈赠，充分展示出国货美妆过硬的品牌力、产品力、渠道力，进而凸显出领军品牌的价值意义。

多年来，自然堂不断扩充品类，如今已覆盖女士护肤、面膜、彩妆、个护、男士护肤系列，此次美博会，自然堂也带来了品牌多款明星产品，如明星大单品自然堂小紫瓶第五代、自然堂雪肌精华、自然堂防晒小金伞、自然堂金钻微雕霜、最新上市的第二代冻干胶原面膜及男士冰川系列等。

值得一提的是，自然堂洗护系列也在美博会首次亮相。据介绍，伽蓝集团在2011年就开启了洗护发研究的项目，历时11年，伽蓝研发中心立足自主研发，开展全球合作为研发总策略，利用自然传承×现代科技，完成了颠覆性的自然堂头皮护理系列产品开发。

目前，自然堂头皮护理系列推出了敏感头皮止痒系列、保湿系列、控油舒爽系列、丰盈强韧系列共9个SKU，其中，自然堂头皮精华上市14天预售销量突破12000件，登顶头皮精华类目TOP1。在展馆中，品牌还设计了头皮护理体验区，让消费者切身体验头皮养护的魅力。

除了自然堂的品类延伸，伽蓝集团在美妆赛道拓展上更进一步，推出首个专注呵护婴童脆弱肌肤的母婴品牌——己出，品牌专注母婴脆弱肌肤深入研究、探索，以父母为亲生宝宝使用产品的标准，打造出自然、安全、功效显著的母婴产品。

“己出品牌是伽蓝历时6年潜心研发的母婴品牌，专门针对婴幼儿肌肤敏感产生的各种问题，给出温和、安全、有效的解决方案，背靠伽蓝集团的技术研发优势，保证其功效实现。”据陈娟玲博士透露，己出是在美博会首发的全新品牌，后续将会正式面市。

此外，伽蓝集团旗下科技美妆抗老品牌美素、多效敏感肌肤护理品牌植物智慧、科技植萃美妆品牌春夏、功效性护肤品牌珀芙研、倡导女性悦己主义的小众沙龙香水品牌ASSASSINA莎辛那也在展会上悉数亮相，带来了各个品牌的打造前所未有的沉浸式感官体验，展现出不同品牌各自的创新力量。

02.

科研、数字化双轮驱动

以长期主义对抗不确定性

回顾过去三年的成长，伽蓝集团用持续的数字化建设、组织变革、产品创新交出了优秀答卷。伽蓝集团董事长兼总裁郑春颖在今年3月1日发表的《狂飙增长》主题演讲中，分享伽蓝集团过去3年获得的突破性进展。

在数字科技发展上，自2019年起伽蓝集团就正式踏足数字化转型队伍，积极引入科技，重塑传统业务。得益于持续三年的数字化建设、组织变革、产品创新，伽蓝的业绩得到了增长，零售终端保持4.3万个、新增消费者数据资产1504万。

如今，伽蓝数字科技系统，已覆盖营销、研发、生产、运营、管理全链路。目前伽蓝的数字化营占比已达到了98.8%，相比2019年末进行数字化转型增幅达50.8%；数字化零售占比达到67.1%，较2019年增加了105.7%。其中，自然堂的数字营收占比达到了99%，全渠道数字零售达到67.2%。

可以说，数字化已贯穿了伽蓝集团经营管理的全链路，目前其终端网络在线率达96%，BA在线率超过80%，拥有61个数字化系统，伽蓝集团已实现真正意义上的全域数字化。

在科研方面，伽蓝集团的研发经费提升至营收的4.30%，专利授权率提升了4.5倍。并且，伽蓝集团通过跨学科领域尖端科技的应用，保护性开发来自于喜马拉雅自然资源，依托消费者洞察平台、皮肤科研平台、原料筛选开发平台、配方科技平台、包装科技平台、六觉六性测评平台六大科研平台，为全球东方女性带来了一流的科技美妆新体验。

“得益于集团掌舵人对市场风向的远谋，伽蓝在过去三年步履不停，在整个经济环境逐渐复苏的背景下，我们更注重每一步走的是否扎实，在策略上一方面强调降本增效，另一方面会用数字化工具去触达更多用户。”

陈娟玲博士表示，在渠道发展上，伽蓝集团已经覆盖线上线下，但是线下渠道依旧是其重要阵地，今年也会继续夯实线下渠道的布局，将数字科技持续深入推进。

在“产品科技”和“数字科技”两大战略齐头并进之余，伽蓝集团在ESG布局上同样有所建树，在今年年初发布了《2022伽蓝集团可持续发展报告》，展现了以ESG理念指导下，企业在环境、社会和治理方面的实践成果。

4月27日，自然堂与当地藏民在西藏日喀则拉孜县播种下100万平方米绿麦草，为藏区生态保护、推动乡村振兴贡献力量；5月6日—8日，自然堂春蕾助学行动走进西藏，联合中国儿童少年基金会，向西藏自治区妇联捐助160万元，资助251名西藏女大学生和高中生助学金，共享优质教育。

伽蓝集团始终以长期主义出发，向消费者、行业及社会展现经济价值与社会价值的统一。

东耳观点：一路走来，伽蓝集团坚守为消费者提供世界一流品质的产品和服务，打造中国人自己的世界级品牌的使命和愿景从未改变，并且在不同的市场环境下总能找到属于自己的发展节奏，这也是其二十年来扎根市场、引领行业动向的原因所在。

2023年，伽蓝集团将聚焦于“数字驱动，效率为王”两大策略，稳中求进。坚持自我革新，就能够把握命运，赢得市场的青睐。