2023年万物向新，美妆行业迎来全新格局。线上线下消费模式的融合加深，全渠道一体化运营、创造线上线下无缝对接的消费体验，正在成为保持竞争壁垒、带动新增长的重要抓手。

时至今日，从健身房、房地产、教育培训、餐饮等各行各业都不乏连锁加盟品牌的存在。更随着2023年到来，出行限制解除、人流暴涨，开一家盈利的门店是不少线下店铺经营者的期待。

也正是市场带来的新机会，让越来越多的人想要快速了解一个市场、“无痛”、“低成本”地快速经营起一家门店。也正是因为如此，不少商家将目光投向了可加盟的人气品牌。

美妆行业亦是如此，以林清轩、植物医生等为代表的单品牌加盟，以及以绿叶超市为代表的多品牌集合店，甚至香遇等沙龙店等等，都是目前国内受关注度颇高的加盟店。

本次CBE美博会现场，就专门为线下的卖家们专门开设了以“2023CBE连锁加盟专场发布会 · 未来新店铺”为主题的活动。本场活动由东耳文传创始人陈敏主持，邀请到绿叶科技集团、上海林清轩生物科技有限公司、圣薇娜集团、上海芬尚文化传播公司以及商派软件有限公司的高管和企业代表，以经验者们的视角，共同探讨关于2023年品牌加盟店能给店家们带来什么等等话题。

01.

品牌懂得如何为连锁加盟店创造成功

提及连锁加盟，这种在市场内复刻单店的方式依然是很多品牌线下扩张的重要手段。因为对于很多新手店家来说，从0到1总是会比1到10这种过程要难上许多，而加盟品牌店能为他们省下很多学习成本。而对于品牌方来说，复制得越多，则边际成本降低、利润提升。

做加盟线下店的基础，便是拥有一个足够扎实的品牌。2003年成立的林清轩便是一直坚持做国货高端品牌，根据现场林清轩创始人孙来春介绍，当下，国内市场迎来品牌的新机遇，国家鼓励和支持运用现代科学技术，结合我国特色植物资源研究开发化妆品。

林清轩创始人孙来春

“作为中国品牌，林清轩认为‘开创新品类才是王道’。正因为如此，随着山茶花精油系列的上市，品牌一直坚持倡导‘以油养肤’的科学护肤概念。同时，为了更多顾客能够体验到林清轩的优质产品、为了更多有梦想的人能拥有一家自己的店，林清轩始终认为单品牌专卖店是实体店的趋势，并尽心推动着所有品牌加盟店的发展。”

同样具备多年经验的加盟品牌绿叶超市代表——绿叶科技集团全球营销中心副总监肖治国在现场演讲也表达了他的门店经营主张。“绿叶超市会提前为加盟商们铺好路，我们懂得与其他超市相比，我们的竞争优势在哪里、产品优势在哪里、人群定位是什么样的，正因为如此，我们与加盟商的合作才更加顺畅且效率惊人。”

绿叶科技集团全球营销中心副总监肖治国

“我们拥有10大品类、26个自主品牌（占整体80%以上）以及5000+SKU，均是低价刚需产品，满足我们的目标消费人群，也就是3~6线中国下沉市场人群的消费需求。”

同样以市场调查结果为基石，展开连锁加盟项目的还有color bar。作为人气不断上涨的染发赛道代表连锁沙龙店，其母公司圣薇娜集团董事长赵劲松在现场分享时就介绍：“我们在进行推广之前，看到了这个市场呈倍速增长的销售数据，这样一个大体量赛道需要更多的商家、门店来加入我们。”

圣薇娜集团董事长赵劲松

“在过去一段时间里，我们看到了年轻人甚至中老年圈层中对于染发需求的增加，color bar也正是在此背景下成长。为了进一步带动加盟商的成长，我们也将进一步优选产品，同时为加盟商提供人员培训以及门店模式复制等等内容，实现品牌与门店共赢。”

02.

更多新锐玩法支撑门店扩张

要想深入市场，必须先了解市场、了解消费者，也正是因为如此，在全球，DTC消费品牌备受关注。而由于国内市场的复杂性，国外的DTC模式很难直接套用在中国市场里。

为此，商派软件有限公司市场获客负责人徐礼昭在现场向店家们提出建议，那就是——“用创新的业务模式无限接近消费者”。为此，他表示：“打造复合协同型全渠道约等于做DTC。我们认为，做好这件事有四个关键因素：渠道融通、公私联营、利益一致以及数据串联。”

商派软件有限公司市场获客负责人徐礼昭

找到合适的连锁门店运营模式对于当下店家来说是迫在眉睫的事情，而香遇沙龙香水则找到了与众不同的出圈方式。作为国内消费者接触较少的沙龙香水品牌，香遇的线下门店一直强调“可以调香的香水店”这一概念，让消费者自主选择产品的香味、成分等等，满足每个人不同的定制需求。

上海芬尚文化传播有限公司总经理张浩明在现场介绍道：“沉浸式的调香场景容易给消费者留下深刻印象，他们会认为你的体验感很难忘、产品别出心裁等等，这都是香遇能给消费者留下深刻印象的原因。”

上海芬尚文化传播有限公司总经理张浩明

对于当下的消费者来说，品牌口碑、门店体验、产品设计都会成为他们选择是否消费的重要原因，这也是不少店家选择省去设计、运营、广告等成本，与大品牌建联，开设加盟店的重要原因。

但品牌需要知道，对于经销商、店家来说，“合作共赢”永远是他们的目标，当品牌一成不变或者不具备在市场竞争的优势，无法为店家带来新机会与资源，那被抛弃也是迟早的事。

东耳观点：作为线下零售的重要组成部分，加盟店这一业态近年同样受到了剧烈冲击，在压迫之下，从业者不再抱有“无需学习就能上手”的轻松姿态，也无法继续凭借品牌支持“躺着赚钱”，而是向内寻求，业态经营的真正价值。

本次论坛的意义就在于此，通过分享，我们能够窥见加盟店业态同样能够依靠正确的选择、模式升级谋求更长远的发展，从被动经营到主动盈利，行业大势之下，加盟店业态已迎来全新发展时代。