走出迷茫，回归价值的2023年，是CS业态发挥自身优势、以产品和服务双重能力转型的大好之年。

在线下消费者更愿意为产品增值服务买单的当下，实体门店寻求那些在科研实力、专业能力以及底蕴背书上均有所耕耘的品牌，携手渡过新的零售发展周期。

如此，片仔癀化妆品“百万门店”计划应运而生，作为深耕化妆品行业40余年的先行者，片仔癀化妆品深谙线下渠道的优势与需求，在2023年这一线下渠道复苏的关键时刻，再次以全面赋能，重注加码实体门店发展。

而这一百万门店计划，正是片仔癀化妆品2023年度营销重中之重，通过聚焦终端市场发展脉络，集中资源引爆CS渠道样板，以自身国货之光品牌价值，有效推动实体门店销售、业绩、口碑乃至客户粘性等多维度的全面提升。

如今，片仔癀化妆品这一战略动作正在不断落地，铺向全国市场。

6月10日，片仔癀化妆品来到成就百万终端标杆店的第二站，“东方国妆·耀白有我”片仔癀化妆品百万门店落地启动仪式于云南·宣威正式举行，携手云南千色千美化妆品连锁（以下简称“千色千美”），片仔癀化妆品让彩云之南看到实体零售的新生力量。

01.

借由“百万门店”计划

构建门店营销闭环

在福建片仔癀化妆品有限公司副总经理、福建片仔癀化妆品商贸有限公司董事长林国强，福建片仔癀化妆品有限公司客户服务部负责人许艺红，云南千色千美连锁首席顾问杨家权、总经理谢春花，昆明盖亚贸易有限公司总经理梁凤其、品牌经理刘良建的共同见证下，百万门店计划正式落地云南宣威。

“我们有信心、有激情，实现销售突围增长。”林国强表示，在实体经济全面复苏的机会期，片仔癀化妆品2023年将集中人力物力财力，全力打造百家门店标杆，撬动百万业绩增长，全面赋能渠道发展。

千色千美连锁作为片仔癀化妆品百万门店计划项目的首批启动站点之一，目前已积累有丰富的会员资源，且在客情维系、销售业绩上始终有着不俗的表现，在与片仔癀化妆品强强携手之下，定能打造又一样板市场。

据了解，百万门店计划作为片仔癀化妆品紧抓实体经济复苏趋势，推动品牌、渠道协同发展的重要战略，将以“增流量、增销量、高粘度”为三大核心，“体验式销售、价值化品牌、快销化产品、专业化零售”为四大战略，解决门店痛点问题。

具体来看，片仔癀化妆品将助力门店在社交平台打造店员超级IP为门店导流，提升门店客流量及影响力，再通过优秀的产品及服务体验承接流量，实现销售转化。

而后，门店可以通过片仔癀化妆品支持下的社群+沙龙协同运营，以及直播、社群、小程序等平台及工具高效锁客，精准筛选优质客户长期维护，在提升用户黏性的同时，进一步提高门店回购率。

为进一步提升门店的体验优势，片仔癀化妆品将体验营销模式分为3大专业护理方案、3大销售工具、精准成交4步曲三大类，聚焦肤质、肤色、肤龄，分别提供“清肌透白”、“淡斑护肤”、“塑颜面雕”三大专业护理方案予以满足，同时持续开发后院专属护理产品，协同后院护理仪器满足更多护肤需求。

从引流、销售，再到私域转化，片仔癀化妆品将通过百万门店计划，围绕消费者护肤周期，为合作门店构建起一整套营销闭环，在产品与服务体验优势的支撑下，更好地帮助门店延长消费者护肤周期，增加消费者护肤周期价值，成为品牌与门店的忠实拥护者。

“此次，千色千美有幸成为片仔癀化妆品百万门店计划的启动站点之一，不仅是对千色千美努力的见证，更代表千色千美绝对有实力，有能力冲刺百万业绩。”谢春花表示，片仔癀化妆品作为千色千美眼中的“国货之光”，其启动的百万门店计划让实体店看到了该品牌想要大力发展线下的决心，在品牌方和代理商的大力支持下，千色千美旗下终端门店抓好执行，三方合力势必达成百万目标。

02.

多维赋能 破局实体零售

对于化妆品市场的发展而言，云南确是一片沃土。

一方面，云南的日照、温度环境让当地消费者本身就具有相对旺盛的护肤需求，目标客群较易出现的肌肤问题，赋予了功效优异、体验优秀的品牌及产品更具挖掘深度的发展土壤。

另一方面，云南交通网络相对复杂，信息流通和物流成本较高，线上渠道对CS终端门店的影响相对较弱，CS渠道辐射影响力更强，这同样能给到深耕线下的品牌更强大的发展机会。

作为云南市场最大的化妆品连锁之一，千色千美便诞生在这片沃土之上，业务覆盖云南文山、楚雄、宣威、昆明，乃至四川成都、隆昌等区域，已建立起深厚的顾客基础，在其扎根区域市场的十余年间，千色千美自然把握住了实体门店运营的本质，即留住老顾客、深化新客黏性，在服务和体验上寻找突破。

“每一个品牌，千色千美都会深入合作，合作的品牌也会针对我们系统推出政策扶持，联合抓销售。”据谢春花透露，即使经历三年疫情，千色千美的业绩和门店数量依然保持有小幅增长，其能够逆势发展的主要原因，在于店内成员具有极强的凝聚力、执行力，以及对战略合作品牌的重视，片仔癀化妆品进入千色千美系统后，已凭借“祛斑”、“美白”功效特性在消费者心中留下深刻品牌印象，与其他品牌建立起较强的区隔性，同时，品牌的多维赋能，也赋予了片仔癀化妆品在当地市场更广阔的发展前景。

从产品体验的角度看，片仔癀化妆品很早就建立了包括化妆品配方开发、基础研究、人体功效评估、体外安全和功效评估等多个研究方向的研发平台，参与制定21个化妆品行业团体标准，旗下两个科研中心得到上市母公司片仔癀药业旗下院士专家工作站和博士后科研工作站的强大科研实力支持，这一切赋予了片仔癀化妆品极具竞争力的产品实力，能够完美承接终端市场的消费需求。

在此基础上，包括启动会前后，片仔癀化妆品为门店提供的专业培训赋能，还会从品牌溯源、品牌认知、产品介绍、活动方案、动销技巧等方面提升店员技能，通过优秀的体验营销再次放大产品优势，塑造门店核心竞争力，实现共赢。

如今，在百万门店计划的支持下，片仔癀化妆品还将通过体验营销模式、百万动销系统、专业造师计划、精准流量推广、专业服务团队5大扶持系统，系统化扶持突破门店百万销售，为线下终端找寻到新市场环境下零售突围的破局点，把握未来。

值得注意的是，在启动仪式期间，宣威千色千美形象店迎来活动首单，客单价高达1368.6元，为百万门店计划的落地创下开门红，实证片仔癀化妆品赋能终端行之有效。

在片仔癀化妆品多维度赋能下，谢春花对活动的落地自然信心十足：“千色千美的各位伙伴们将以最大的努力，迎接百万机遇，真正为渠道打造一个百万新标杆。”

东耳观点：百万门店计划的推出再度证明，片仔癀化妆品对CS渠道的高度重视。

从品牌焕新，到渠道创新，片仔癀化妆品始终在寻求与线下终端共生共赢的最佳方式，从河南周口到云南宣威，片仔癀化妆品不断践行其引领渠道发展新时代的重要尝试，相信伴随着百万门店计划的接连落地，片仔癀化妆品将携手线下渠道迈向实体零售新时代。