在小红书上搜索脱发，可以找到60万篇相关笔记，在各个社交平台上，随处可见关于秃头的段子。从发际线粉到假发片，从普通用户到各路明星，脱发问题仿佛成为了当代人生活中绕不过去的一个重要议题。

根据市场研究和咨询公司益普索Ipsos发布的《2022防脱洗发水研究报告》数据显示，我国脱发人数已超2.5亿人，其中，男性约1.63亿，占比近七成；30岁以下占比近70%。中金在其研究报告中称，2030年国内毛发健康市场规模或超2000亿元。随着市场规模的扩张，防脱市场上，已有超过450个相关品牌。

一方面是防脱市场需求旺盛，但是另一方面因为监管和技术壁垒的限制，真正能够有信心实现防脱的国产品牌寥寥无几，而养元青背靠母公司云南白药的研发资源，手握特证入场券，切入防脱赛道，跨越红海市场走向蓝海市场。

01.

2000亿的防脱市场，特证只是入场券

2020年6月，《化妆品监督管理条例》（以下简称“新条例”）实施，大大提升了防脱等特殊化妆品的准入门槛。

新条例对特殊产品和普通产品做了区分，对于美白、防晒、烫发、染发、防脱和新功效等存在高风险的产品，属于特殊化妆品范畴，实行注册管理，上市前需进行严格注册审查，必须取得特殊用途化妆品行政许可批件（特证）后方可生产或进口。除此之外，要求具有防脱等功效的化妆品应当通过人体功效评价后进行功效宣称。

在这样的背景下，防脱赛道正迎来关键的转折点。良币驱逐劣币，市场在往更规范科学、有序竞争的方向转变，也给了专注研发，深耕防脱市场的养元青更大的机遇。

特证申请过程十分不简单，要拿到防脱特证，从上报申请到产品封存、检验完成的过程相当繁琐，需要很长的周期，大致需要经历6个流程：检验（理化、毒理、安全性、功效）-申请-受理-技术审评-行政许可决定-批准。

在此之前企业需要准备提供大量的申报资料，国家之所以要经层层审核才给予颁发防脱特证，一方面是确保产品的安全与功效，要求不含有对肌肤和身体有害的成分，如微生物、重金属含量是否超标等。同时没有取得特证的产品不能对外宣称具有防脱效果，另一方面可以促进企业在完成一系列硬核指标中不断精修、不断完善，通过特证考验，成为提高企业自身高度的一个关键。

在本土化妆品企业当中，持防脱特证的仍是少数，主要原因是特证的申请有门槛，对企业的研发实力要求较高，一般申请过程周期长、技术要求高、成本高，其每一个特证的申请到下达差不多要历时整整两年时间。

所以在新条例下，“国妆特字”防脱类注册批准新品断崖式收紧——2023年上半年获批新品仅22个（截至发稿日期），进口防脱类只有1个新品获批。而在新条例实施之前，国家药品监督管理局官网数据显示，2019年和2020年防脱类化妆品的注册记录数量分别为112条和111条，新条例实施之后防脱类化妆品注册批准量的差距,可谓是“天壤之别”。

防脱特证的取得来之不易，加上严苛的新标准和费用，无形中提高了防脱产品的技术开发、资金投入、生产销售的综合门槛。但是，防脱特证只是一张入场券，它让企业规范地进入防脱领域，同时防脱特证也促使本土防脱市场的竞争进入下半场。

养元青在2010年就洞察到防脱赛道的巨大消费市场，通过自身的科研实力沉淀，积极推动国内防脱市场的健康发展。在新规指导下，其在防脱领域积极开展了包括配方开发、安全和功效研究三个方面的工作，防脱效果获得国家药品监督管理局认可，通过防脱类特妆审批，获得了“国妆特证”。同时，还获得了国家关于《防脱育发中药组合物、其制备方法及应用》的发明专利授权。

02.

构建品牌护城河

养元青手握哪些防脱“新武器”

养元青研发团队涵盖多位医学、化学、分子及细胞生物学等领域的专家学者，以及拥有数十年香氛研究经验的香氛专家。在强大的研发团队支持下，养元青手握两大独家配方技术和专利：选择性清洗组合物、防脱育发配方。

控油是防脱的关键，养元青利用专利技术选择性清洗组合物可选择性地温和有效地清除头皮皮脂质中易引发炎症、易被氧化、且不容易清洗的不饱和脂肪酸等高风险物质，避免过度清洁破坏头皮屏障，从而达到头皮护理作用。

在配方方面，养元青研发团队曾数次走访佤族、傣族等云南当地少数民族，寻找这片红土地上的养发秘诀，经过1800多个日日夜夜，1000多种植物功效探索，对这些成分进行了光谱分析之后，最后精选出了皮哨子、侧柏叶、三七根等天然植物组方，进而采用精纯分离技术，剔除杂质，使这些植物成分保留天然活性的同时，不会对头皮头发造成损伤。

养元青从皮肤学角度切入头皮护理，基于头皮生理的特殊性，提出了以养防脱 、一洗一育的防脱理念。养元青防脱精华液含有两大核心成分——皮哨子和侧柏叶。两大核心成分一个管洗一个管养，疏通毛囊的同时延长毛囊头发的生长期，稳固强韧发根，从而实现有效防脱。

养元青头皮护理洗发乳选用天然清洁植物成分皮哨子，有效清洁头皮过量油脂。弱酸体系更贴近头皮弱酸环境，长期使用对维护头皮屏障有利。

清洁之后辅助使用养元⻘防脱精华液，以侧柏为核心的防脱专利组方比单一侧柏叶提取物具有更好的控油防脱功效。养元青防脱精华液复配成分侧柏叶、鳢肠、苦参根、蛇床果、川芎根、三七根，可以获得1+1大于2的控油防脱功效，根源上调节皮脂腺油脂分泌，维持更⻓控油时间，同时恢复毛囊正常生长周期，促进促生发因子的mRNA表达。

基于配方优势，有实验数据表明：30位22到57岁消费者，在使用养元青防脱精华液后2、4、6、8小时，单位时间头皮油脂分泌减少，8小时控油率达36.29%。

通过消费者试用评价：62位21-58岁的消费者连续使用养元青防脱精华液4周后实力见证87.10%认为掉发数量减少、85.48%认为头发看上去更加丰盈了、93.55%认为产品能够强健发根，稳固发丝、96.77%认为产品能够有效预防脱发。

对于养元青来说，能够不断地在产品上推陈出新，得益于母公司云南白药强大的科研积淀和技术支撑，使得品牌研发上的实力比一般企业更加雄厚扎实。

云南白药长期的医学研究与学术成果已经形成了企业市场竞争的一大核心护城河。据天眼查披露，云南白药除了414项技术专利之外，还拥有400余个药物批文，且拥有5个国家级科研平台，领跑于行业前沿的同时也形成了竞争对手难以企及的优势和竞争壁垒。云南白药这个品牌背后，是集生产制造、研发、药品流通、中药资源、营养保健、健康护理为一体的大型医药健康企业。

养元青背靠云南白药母集团雄厚的科研实力，在医研共创的创新模式下不断研制和开发防脱养护新品，经过十余年深耕，养元青将医学专业和植物科技渗入到产品研发力中，并形成了扎实的科学技术体系与内容建设和科学传播基础，陪伴用户一起成长。

东耳观点：在过去很长一段时间中，中国洗发水市场的功效定位由外资品牌主导。2021年，随着化妆品行业“基本法”《化妆品监督管理条例》的实施，洗护市场正式开启功效化转型。

整体看来洗护发和头皮护理市场正在向高端化、专业化的方向发展，而且也推动品牌重视对原料、配方等科研层面投入，试图打造研发护城河。

随着垂直赛道潜力凸显，防脱市场将会迎来更激烈的拉锯战。但是无论有多少新品牌的入局、无论市场如何变化、无论法规如何趋严，技术壁垒是品牌永远的护城河。国货品牌在未来数年竞争的关键突围点是以技术为支点驱动产品与营销的升级。

只有独辟蹊径创建自己的科学技术体系，并依托此建立起完备的科学传播能力，开创属于自己的优势新赛道，才能建立起连国际大牌也无法轻易撼动的品牌基础。

而养元青也正在从基础研究出发，探索前沿防脱技术，真正地在科技研发上建立自己的护城河。