信息传播方式的改变，不断引领着消费行业商业模式的进化，从报纸、电视、大屏广告简单直给的交互，到如今多触点多平台的碎片信息化时代，品牌价值的传递侧重点与触达方式都在不断拓展演化，但在此过程中，永恒不变的是对注意力的争夺。

被誉为“注意力行业发展史”的《The Attention Merchants》一书中提到，争夺注意力是一切商业活动的最底层逻辑，商家借由营销动作争夺消费注意力，并与之实现目的性关联，以创造强大的品牌忠诚度：“真正的品牌广告并不是去说服，而是去转化，这些公司为自己的拥护者所提供的不仅仅是一种好产品，而是一些更深层次、更给人带来满足感的东西——随着放弃选择权而来的一种意义感。”

换言之，在营销触达的过程中，超脱产品的品牌价值传递，形成高消费认同，是塑造品牌力，实现长久发展的关键，而在消费品牌对于注意力的争夺愈发激烈的当下，这种“进化力”就显得尤为重要。

基于行业洞察，12月20日，仪美尚以“进化力”为主题的第十三届美尚博览会暨全球美尚峰会拉开帷幕，在本场峰会上，十余位品牌创始人、主理人、优质团长、头部主播从品牌、营销、渠道等多维度进行分享，与3000+位参会观众论道“进化力”，一同迈向美妆生态的全新周期。

01.

挖掘价值、拥抱进化力

拆解画像迎接新时代

在仪美尚看来，美妆时尚行业曾经被忽略的品牌价值正在回归，过往凭借单一爆款、高佣金绑定头垂主播等方式堆砌GMV，以获得影响力和融资的方式已经不再适用于当下，必须靠品牌口碑及公信力赢得用户，有效传递品牌价值的增长，推动品牌利润增长与商品溢价，这便是品牌面对新时代背景，需要挖掘的“进化力”。

仪美尚商友会秘书长千湫表示，穿越周期，活得更久，而不仅仅是飞得更高，在如今比以往任何时候都重要，对于品牌而言，狂欢期退潮后，比拼的是真正专业、精细化的供应链能力以及品牌运营能力，而中小品牌永远需要比大品牌更敏锐、更灵活、更精准出击，才有可能突出重围。

仪美尚商友会秘书长千湫

她强调，人群经济时代，仅依靠单一品类想要深刻黏住目标人群是不够的，需要向更多领域延伸，而产业生态环环相扣，化妆品行业全链路的每个角色都处在历史转折点上，当依靠佣金和坑位费“躺着赚钱”的红利期成为历史，为用户提供更高价值的优质内容，不断创新形式，才能更好链接品牌和用户，在全新业态下实现自我进化。

譬如在高净值人群聚集地小红书平台上，在该平台用户价格敏感度相对较低，更相信买手的用户画像驱动下，小红书今年双十一开播买手数量爆增至去年同期的3.3倍，GMV暴增至3.5倍，可见小红书已经迎来买手时代。

小红书TOP美妆博主&千万级买手Miss奢香认为，深度种草，打造高GMV，是拥抱买手时代的关键，而深度种草的关键，则在于消费理念的同频以及专业的积累。

小红书TOP美妆博主、千万级买手Miss奢香

“小红书是社交逻辑，是人找人，内容内卷时代，可以赋能商品转化的内容，才是有价值的内容。”

Miss奢香会通过全线测评、深度挖掘、新品首发等内容建立认知，开启试用团建立口碑，在此基础上于私域深度种草，最后实现直播转化。以10月14日的直播活动为例，在Miss奢香的推动下，欧玛品牌当日GMV破百万。

消费者表现出的态度，不仅能够给予品牌及达人升级进化以明确方向，还能在落地时保证产品选择的正确性，实现“选品即爆品”。

快手官方认证宝藏精品推荐官、辛选TOP美妆主播鹿强调，选品是最重要的环节，相对于品牌，功效在选款逻辑中更加重要，主播达人需要提前洞察未来一段时间消费者可能会需求的产品，理解粉丝，建立价格评估机制，在教育粉丝的过程中创造品牌价值，以不辜负粉丝的信任为标准进行选品，在互相信任的前提下，就能构建起品牌、主播、粉丝三方共赢的良性循环。

快手官方认证宝藏精品推荐官、辛选 TOP 美妆主播鹿

在用户画像的“阅读理解”上，拥有庞大日活、女性客群高占比以及惊人消费力，成为众多品牌和达人布局海外首选的Tik Tok平台同样有着极高能力。

Tik Tok for Business出海电商及综合行业运营策略总监黄澈认为，伴随着国妆起势，增速可观的海外市场能够给予它们极大的想象空间。

Tik Tok for Business出海电商及综合行业运营策略总监黄澈

需注意的是，海外消费人群的特质相较于国内更细分，文化的不同导致不同国家间的创意和消费偏好有明显差异，东南亚的消费审美深受韩流影响，泰国偏好男性模特，品牌力和品牌故事是美国消费者最看重的购买因素。

02.

洞见全新市场机会

聚焦“性价比”与私域

电商平台大战升级，分流明显，电商直播监管日趋严格，推动零售行业加速洗牌，站在渠道变革的转折点上，各平台见证了消费重心偏移，也看见了全新的市场机会。

一是消费者对性价比的追求。

奥特乐创始人兼总裁陈诚在会上分享，仅在2023年一年间，硬折扣连锁奥特乐就将其门店数量从80家扩展至250余家，两年内完成八轮融资，保持全链条盈利，在整体实体经济依然相对疲软的当下保持迅猛增长，其根本就在于“聚焦，极致化”。

奥特乐创始人兼总裁陈诚

陈诚表示，奥特乐总计仅有800+SKU，会根据用户需求精选爆品，在全球供应链支持下保证价格优势，利用数字化等能力降低内部运营成本，在保证自身盈利的前提下满足消费需求，并尽可能降低其消费成本，实现多方共赢。

二是在售卖过程中，对流量新赛道——团购等社交电商的有效运营。

超级流量圆桌上，社交电商头部平台石上生活联合创始人彪哥表示，公域与私域的运营方向有差别，石上生活会拉长产品种草节奏并保持紧凑，在持续通过KOC从不同角度种草后，还会在产品上架后晒出KOC的真实产品使用反馈再度种草，实现口碑与销售的正向循环，在为时一个月的产品种草转化结束后，再进行事后复盘，对整个运营链条优化改善。

快团团美妆个护TOP1团长、U4U 优选团联合创始人欣欣表示，本身有知名度，有流量的产品会在私域的接受度更高，聚焦到美妆品类，有突出卖点的产品更容易爆卖，根据卖点进行产品选择和宣传，并持续更新产品和内容，是卖爆的关键。

群接龙Top1团长、77 团创始人77则认为，社交电商的运营前提，是要了解客户的痛点和私域的预期增长点，发掘新的增长点之后，解决消费者、品牌的痛点问题，复购率自然而来。

头部MCN机构初颂（原宸帆）总经理Fox坦言，今年品牌对品效合一的追求进一步提高，MCN与其的合作方式也随之变化，在转型美垂带货公司的过程中，初颂发现达人本身就是自带流量的渠道，但在机构的资源整合下，达人与品牌的优秀合作案例能够快速在旗下其他达人身上快速复制，也能在此期间持续优化，通过高频率的自我迭代完成高速进化。

03.

多维度构建生长势能

基于产品优势稳固信任关系

于品牌而言，全新市场环境要求他们摒弃卖货思维，与消费者重建信任关系，品牌更需要深挖各平台圈层风格与属性特色，基于认知打造差异化内容构建全新的生长势能，而在此过程中，进化力的增长，与产品升级有着紧密联系。

如功效护肤品牌凌博士，创立5个月即实现GMV破亿，两年斩获亿元融资，不难看出，该品牌在挖掘自身进化力上有着极为独到的见解。

凌博士创始人凌沛学认为，在全球消费降级的大环境下，品牌想要成功进化，迈入下一个品牌生命周期，需要进一步巩固成分优势。

凌博士创始人凌沛学

目前，凌沛学正作为项目负责人，负责国家重点研发项目医用多糖生物制造关键技术及产业化示范，该项目得到了国家经费支持，联合国内9家优势单位，开展医用多糖的绿色生物制造研究。

在其团队对透明质酸深入研究的支持下，凌博士目前已推出第四代玻尿酸产品，进一步优化玻尿酸的透皮吸收和肤感黏腻等问题，并实现分子量自由调控，解决口服吸收问题，满足更多肌肤补水需求。

“从理论到实践的应用，我们将开启一个新的纪元”，凌沛学如是说道。

同从产品角度出发，杉海创新创始人、哈工大教授、博士生导师张嘉恒教授则分享了新时代下原料研发全新突破口，即超分子原料研发平台赋能美业迭代升级。

杉海创新创始人、哈工大教授、博士生导师张嘉恒教授

据了解，杉海创新专注于前沿的超分子化学发展和应用，已成为欧莱雅集团旗下上海美次方投资有限公司开放式创新投资的首投企业，就他分享，基于超分子应用技术的超分子原料研发平台+AI能将药品CDMO模式引入化妆品行业，让定制研发品牌独家原料成为可能，能为化妆品行业带来划时代的改变。

跳出成分壁垒，基于消费需求不断优化产品，持续迭代，也是品牌进化的关键方式。

超级国货圆桌上，护肤超头代表、夸迪品牌主理人枝繁繁强调，扎根产品是品牌的第一张牌，不断创新才能在牌桌上留下来，而在流量上，品牌需要深化表达能力，将品牌人格化塑造真实形象，将流量和营销变成信赖，同时，基于数据中台更精准筛选有效流量，降低无效成本，将预算投入在“刀刃”上。

眼妆头部代表、三资堂联合创始人老潘则表示，三资堂作为8月份刚上市的品牌能够快速起势，是洞察到彩妆品类上妆技巧具有壁垒，通过美妆工具的优化、更理性的产品开发理念降低用户化妆技巧门槛，帮助消费者上妆，同时，针对当下消费者更青睐从短视频渠道获取信息的现象，三资堂会以更有趣的形式深化自身的产品差异化优势，让消费者有耐心认知品牌，达成转化。

foreverkey品牌主理人徐广达同样认为，伴随流量红利消退，全域发力已成为共识，市场已进入用户价值时代，但在他看来，重塑线下价值将成为彩妆品牌未来的机会点，零售生态化、销售体验化、营销线上化将成为撬动行业格局的变量。

foreverkey 品牌主理人徐广达

东耳观点：消费需求的改变，推动行业格局不断迭代，有美业力量在洪流中逐渐失声，也有美业力量在机会中乘势而起，不难看出，化妆品行业的发展同样遵循弱肉强食适者生存的自然法则，想要在自然的遴选中赢得更多生存机会，就需要对环境的变化作出迅速反应。

这份“进化力”，就是注意力争夺过程中所作出的改变与努力，也是品牌在不同时代下保持品牌价值塑造，累积高度认同的关键，从这个角度来看，大变局下的行业竞争，将上升为“进化力”的竞争。