近年来，“逆全球化”趋势有所加剧，同时人口增长率逐年下降带来了人口存量常态、市场流量逐步见顶的市场现状。身处大变局的时代下，不同的企业，有着同样的焦虑。

可以预见的是,像过去三十年那样高速增长的局面难以复制，存量竞争已经正在成为企业发展的关键词。2023年，伽蓝集团整体以“数字驱动效率为王”为年度主题,以高质量的利润增长为第一导向,持续追求高效率有质量的价值增长。

12月26日，伽蓝集团在上海举行了以“2024向美而生”为主题的客户年会，与各位伽人年末相聚，总结今年以来的集团发展成果，并发布2024年的战略规划，展望未来。

01.

集团业绩全面增长

中国经济发展韧劲十足

疫情以来，大众对于经济形势的发展常常持消极态度，但是据文科资深教授、复旦大学经济学院院长张军济分析，长久以来，中国经济增长的潜力并不低，在巨大GDP的规模上，如今经济放缓是正常的发展趋势，今年能够保有5.2%最后的增长，并不算低，短期的经济恢复相对比较温和，但是恢复的势头明显。从世界形势来看，没有一个经济体像中国一样在疫情后能够保持平稳的增长。

其分析，从社会发展来看，人口减少的因素是不可逆的经济影响因素，老龄化趋势增强，养老储蓄大幅度提升，人口红利正在消失，消费支出减少。在多重影响下，换挡减速是我国经济的必然发展阶段，如何扩大消费需求，平衡储蓄与支出的结构，是促进经济发展的必修课。

落在美妆行业，化妆品是需要精耕细作的行业，需要技术研发和耐心，人才规模依旧是我国的优势，把握潜在增速窗口期，将成为企业在大环境中冲击的关键。

伽蓝集团董事长郑春颖发表了《2024向美而生》主题演讲，并在会上对集团本年度的工作成果做出总结，2023年，伽蓝集团营收和利润双双超额达成指标，实现显著增长，取得了亮眼的成绩。

并且，今年伽蓝集团切入全新母婴赛道，推出婴童皮肤科学功效品牌己出，聚焦婴童皮肤痛点，开发更安全、天然、高效的婴童产品。

伽蓝集团的耕耘成果也反映在了市场数据层面，据第一财经商业数据中心首席运营官姚贝贝介绍，虽然当下国际品牌仍占据市场主流地位，但我国本土品牌拥有高增长率，同时更新换代的速度也更快，过去一年中，也出现了很多表现亮眼的国产品牌。根据凯度最新发布的《面部护肤品类品牌心智表现洞察》显示，2023年自然堂在凯度BrandZ中国市场面部护肤品类排名中位列第六，已经连续三年为国货品牌第一。

并且，伽蓝集团获得了2023年促进产业高质量发展专项资金“上海制造品牌”项目的第一名，全上海市仅有6家企业入选。

02.

产品科技数字科技两手抓

以长期主义激发国妆潜力

回顾中国美妆行业快速发展起来的二十余年，市场为我们验证出了一条真理：只有长期主义者，才能走得长远。并且，在坚守长期主义理念之下，产品和渠道战略也需要灵活多变，紧密跟随消费者的需求和市场变化，才能保持企业的生命力和竞争力。

如今，中国美妆品牌依旧有很大的发展空间。中国市场本土品牌市占率仅为47.8%，对比美妆发达国家，中国美妆企业蕴藏着巨大的增长潜力，长期价值主义则是激发其潜能的重要品质。

对于伽蓝集团而言，紧抓产品科技与数字科技，是公司面临新经济周期挑战的应对策略。在产品科技方面，伽蓝集团坚持加码研发。据了解，其每年用于研发的投入皆高于行业平均水平。

从当下美妆市场卷研发的形势来看，关键原料的技术攻关和成分上的产品价值重塑，正在帮助企业焕发新的生机。基于对研发的高度重视，伽蓝集团在原料端也取得显著成效，如2022年成功研制出极地酵母喜默因，打破了国际企业对酵母成分的垄断，目前伽蓝集团已获得喜默因菌种的独家保有权，并申请了包括发酵技术和喜默因酵母原料在内的微生物发酵相关专利共计17项。

此外，伽蓝集团旗下婴童皮肤科学功效品牌己出正式宣布与复旦大学附属儿科医院达成医研共创合作，双方未来将在基础研究、临床评估、成果转化等各领域开展全面合作，并成立“婴童皮肤健康联合研究中心”，将医学护肤理念和研究成果从实验室引入实际应用当中。

专注化妆品原料开发和功效研究，从技术上构建国货美妆品牌的竞争壁垒，无疑是长期主义的选择。

除了采用传统的科研技术手段，伽蓝集团还利用数字化技术，将产品研发和前沿销售链接起来，获取和分析各销售平台的终端用户数据，不断修正产品研发逻辑。这样的研发思路更具有针对性，企业也能对市场需求的变化反应更加敏锐。并且，通过开创科学分配库存、帮助代理商按需进货的“一盘货”模式，能够挖掘出更大的业绩增长潜力。

如姚贝贝分析，中国化妆品已经正式进入比拼硬实力、“卷科技”的时代，未来，拥有科技力加持的品牌将占有更多的市场话语权，伽蓝集团正走在这条路上。

03.

持续践行ESG理念

构建全新竞争力迎战经济周期

近几年，大众开始思考人与地球万物之间的关联，健康和环保议题热度持续攀升，健康无害的功能性护肤品成为了越来越多消费者的选择。

普华永道中国ESG合伙人王莹就政策层面，分享了ESG对于企业发展的影响：“在国家政策与企业发展层面，双碳和ESG是每个大企业绕不开的课题。2020年，正式提出中国3060双碳目标；2021年，CGF消费品论坛的塑料废弃物联盟成员就可持续包装的‘黄金设计原则’达成一致；市场监管总局于2021年8月修订发布了《限制商品过度包装要求 食品和化妆品》(GB 23350—2021)国家标准，于2023年9月1日起实施；今年11月，五部门联合印发《关于加快建立产品碳足迹管理体系的意见》，碳排放核算将‘有迹可循’。”

事实上，伽蓝集团在ESG方面已完成了持续的战略部署，在社会方面，集团分别在人的可持续、文化可持续、经济可持续三个方面持续发力，例如推出大理IP联名款产品助力大理旅游消费市场发展、开展春蕾助学行动资助藏族女学生完成学业等。

在环境方面，分别从绿色包装、绿色原料、绿色生产、环境保护四个方面践行绿色美妆理念。在绿色原料方面，采用植物干细胞组培技术、微生物发酵技术、活花采香技术三项可再生的生物科技，兼顾可持续发展。

在现场，伽蓝集团可持续发展委员会组长郑春颖、副组长陈娟玲，与普华永道ESG服务合伙人王莹还共同揭晓了2030可持续发展战略目标的发布。可以看出，伽蓝集团在产品端与营销端共同发力，将ESG理念融于细微处，打造出安全、绿色、具备人文关怀的品牌形象，助力品牌的可持续发展。

郑春颖表示：“经过四年全面转型，伽蓝已经从一家传统企业成功转型成为一家科技美妆企业，在自然高科技、数字化能力方面构建了全新的竞争力，目前伽蓝原料科技、产品科技具有显著优势，数字化技术水平和数据资源也已成为异质性资源。”

为了针对未来全新经济周期的挑战，郑春颖还在现场宣布伽蓝集团2024年将启动战略3.0，全新愿景是成为中国第一、世界领先的科技美妆企业，未来将从双聚焦、多品牌、全业态、国际化四个方面聚焦美，向美而生。

2024年起集团将紧抓三大驱动：放大核心品牌自然堂的影响力，带动整个集团全业态、全球业务发展；进一步调整结构，集中资源发展贴近消费者的渠道，实现网络规模领先；进行品牌调整、货盘调整，营销方式进化，促销方式改变。

东耳观点：从2001年至今，伽蓝集团历经23年不断穿越经济周期，展现出强大的生命力，已经构建了以自然堂为基石品牌的多品牌矩阵，成功塑造了喜马拉雅、东方美学、科技领先三大独特性，拥有全产业链、全渠道冠军、全域数字化三大优势。

时间也给予企业沉淀，伽蓝集团建立起了诚信负责、品质可靠、实力强劲、科技领先四大行业口碑，在坚守长期主义，不断跟随市场更新经营战略，改变企业增长模式的调整下，才能持续迎战经济周期。相信未来，其能担负起企业愿景，带领中国美业走向更大的世界舞台。返回搜狐，查看更多