在过去几年中，中国美妆市场进入了高速换位期，瞬息间有品牌“扶摇直上”，也有品牌闭店退市销声匿迹。与前期资本烧钱“打排位”不同，近两年国货品牌开始兢兢业业提质量，从高速增长迈向高质增长。

如何打造出一个深入人心且具有强竞争力的品牌？这就要求品牌在做好产品之余，能实时把握市场趋势，契合当下消费者观念，传递出具有力量的价值观。

从品牌运营角度出发，通过营销活动有效树立起品牌形象，培养起消费者心智，做好与消费者衔接的窗口都能够在做好产品的基础上不断激发品牌活力。

擅长与年轻人玩在一块的国货头部品牌欧诗漫选择携手年轻人最爱的时尚市集三福，于3月6日在苏州开启了一场以“随「肌」应变 美白更安心”为主题的快闪活动，以更加直观沉浸的体验，帮助每位珍珠女孩打开独属于自己的美白发光方式。

星推官空降三福快闪

以珍珠文化浸润线下渠道

焕新是近年欧诗漫品牌发展的新主题，在建立起“创始人IP+科研实力+年轻化营销”稳定的三角结策略后，品牌完成了适应当下市场的焕新升级。正如“珍珠爷爷”能够在社交媒体中与年轻消费者“打成一片”，欧诗漫品牌也始终与年轻消费者维持着紧密的沟通，并不断创新年轻化玩法。

2024年7月，欧诗漫进驻年轻人的新时尚购物场——三福，打造精细化运营场景，精准匹配人-货-场，构建品牌年轻化形象，和年轻消费群体展开深度对话。本次在三福苏州龙湖天街狮山店开展的快闪活动，也是依托于其年轻时尚的消费场景，能够精准触达年轻消费者，将欧诗漫的产品魅力与护肤理念传递给用户。

快闪活动启动，欧诗漫首次邀请唱跳俱佳的明星推荐官王广允亲临活动现场。在现场，王广允与消费者开展近距离互动，分享了专业的护肤心得，并深度参与产品体验环节，以自身真实感受为欧诗漫产品背书，增强消费者对产品的信任感。

此外，活动还设置了明星签名、合影等环节回馈粉丝用户，吸引了大量粉丝参与，以高人气明星作为破圈媒介，为欧诗漫提升关注度与曝光度，为品牌注入活力。

活动现场以 “随「肌」应变 美白更安心”为主题，打造了独具匠心的沉浸式快闪空间。巧妙融合欧诗漫珍珠品牌元素、珍白因IP与三福系统的年轻化风格，设置多个互动打卡区域。消费者在打卡拍照后分享至社交媒体，即可领取欧诗漫产品小样，在提升消费者参与感的同时，借助社交媒体的力量扩大活动传播范围。

值得一提的是，欧诗漫始终将珍珠文化融入各类活动中，来加深品牌标识。此次快闪店同样特别设置DIY珍珠饰品体验环节，消费者可以亲手制作珍珠饰品，深入了解珍珠的魅力，感受珍珠文化的深厚底蕴。以珍珠文化为情感纽带，欧诗漫实现了品牌与消费者的深度沟通，进一步增强消费者对欧诗漫品牌的认同感和归属感。

并且，欧诗漫还邀请多位美垂类网红达人亲临活动现场打卡探店，进一步打开传播渠道。网红达人以探店的形式参与活动，并在现场与消费者分享使用欧诗漫美白产品的真实感受，提供个性化的推荐和建议，增强现场互动氛围。后续网红达人还将通过图文或短视频的形式，在小红书等热门社交平台进行宣发，借助网红达人的影响力和粉丝基础，让更多用户知晓此次活动，为欧诗漫产品曝光引流，促进销售转化。

本次活动真正实现了“线上红人种草+线下全民体验”的潮流玩法，成功实现线上引流至线下承接。在依托三福渠道用户特色的基础上，品牌再利用活动策划为线下渠道引流进店，提高进店率，促成品牌与门店双赢。

夯实“分肤美白，精准科学”理念

以王牌产品实力打动消费者

2024年，欧诗漫宣布进入“分肤美白，精准科学”新时代。去年4月，欧诗漫举办首届“国人精准美白峰会”，并提出了“分肤美白，精准科学”的新理念，针对常规、敏感、油性不同肤质类型，分别打造源头截黑、肌源修红、脂源抑暗三种分肤美白科技，以定制化科学配比为消费者提供安全高效的美白方案。

科研方面，欧诗漫也在不断加码。去年8月，欧诗漫（杭州）研发创新中心正式开幕，标志其正式形成“杭州＋德清”双研发中心的发展模式：杭州研发创新中心聚焦于前沿科技探索、产品创新开发、消费者研究，德清研发创新中心专注于技术成果的产业化应用，致力于将研发成果转化为规模化生产。

随后在11月，欧诗漫签约聘任南京大学李建新教授为“欧诗漫特聘科研导师”，双方将在“多重功效发酵菌株和发酵工艺的开发”等领域开展合作，填补国货化妆品行业在修护抗老领域新科技和新成分的空白。此举也从基座进一步夯实了欧诗漫的科研实力。

今年2月27日，欧诗漫携手中国研究型医院学会、新华网权威发布首本《敏感性皮肤修护美白研究报告》。品牌持续为不同肤质的人群提供新标准、新指南、新方法，聚焦敏感性皮肤群体的美白进阶需求，给出精准解决方案。

此次快闪活动上，欧诗漫安心小白管、欧诗漫光耀钻白珍粹霜等产品悉数亮相，以其标志性大单品——安心小白管为例，在功效上兼顾美白与修护，双效合一，遵循“外维稳，内抵御”的护肤理念，能够实现温和透白的护肤效果；在包装设计上，采用次抛形式，既方便携带又有利于保持美白成分的活性，同时减少了防腐剂的使用，更适合敏感肌肤。

并且，安心小白管已经过消费者验证，成为欧诗漫销售10亿以上的大单品，积累了良好的用户口碑。

3月正是皮肤进入“春敏季”的时间节点，此次活动正好契合了消费者怕刺激、要功效的护肤痛点，为其提供了具有针对性的解决方案，并将“分肤美白，精准科学”的护肤理念根植于用户心智。活动现场设置了诸多产品展示区、互动区能够让消费者直接上手体验产品，更加直观的了解产品特色及品牌理念。

革新的护肤理念需要品质过硬的产品来落地生效，如安心小白管此类将安全性与有效性相结合的优质产品才能以功效说话，收获品牌忠实拥趸，实现品牌长线发展。

东耳观点：无论是发布《国人肤质洞察精准美白白皮书》，还是建立欧诗漫（杭州）研发创新中心开启“双核”研发时代，欧诗漫在产品研发与用户需求发掘上始终兢兢业业，并且懂得科学传播与真正落实到用户生活日常是有距离的，于是品牌设置了多项传播抓手，从“珍珠爷爷”IP到明星代言，跨界联名以及此次的线下快闪，都在实际的增加品牌与消费者的互动，不断加强消费者对品牌的认知。

在形成以“分肤美白，精准科学”护肤理念为核心的全方位品牌发展体系后，欧诗漫的品牌形象将在消费者心中更加清晰。