记者第一次注意到Girlcult的时候,它的店铺粉丝数61615人，SKU才5款，刚拿到了青松资本的第一笔天使轮投资，而现在它的店铺粉丝数达到了203万，已经推出了包括屁桃系列、情绪腮红系列、宇宙系列、山海系列、乌托邦系列、梦镜高光系列等几十款SKU，在2019年末也拿到了IDG资本 的数千万A轮融资。

看到Girlcult这几年的发展，记者很欣慰，在竞争异常激烈的彩妆赛道，它没有“用心做营销，用脚做产品”，坚持用原创设计吸引着自己的一小众群体，坚持自己的“小确幸”。

联合创始人Nick 把关Girlcult整体风格和设计，之前接受采访时他曾表示：“设计一直都是我们非常看重的核心驱动力，我们觉得自己更像一个设计公司。在产品打造上我们一直都是围绕浪漫、冒险、怪诞、复古这几个点去做延伸，像太阳、眼睛等几个图案是基于我们产品线衍生出来的，比如眼睛就是对应眼部类彩妆，而太阳是对应面部类颊彩。”

Girlcult主打视觉设计前卫精致的“风格化”标签， 第一个系列屁桃系列请来了“大卫”试色 ，在包装上采用正方形纸制包装，小宇表示选用基础图形正方形做为产品包装形态是把产品想象成魔力口袋，打开来体验情绪，而像宇宙系列的腮红球的包装设计看起来像是腮红“端坐”在太空舱中。

在产品名称上，Girlcult也能通过内容化的输出加强产品的记忆点。如腮红色号“好奇”、“吃瓜”、“看戏”等；华丽摇滚系列的眼影盘被命名为“日光倾城”、“白日彗星”；山海系列修容粉取名为“画骨”、“画皮”。

而在产品灵感方面，Girlcult从来不设限，从山海经到宇宙再到乌托党，在别人看来十分难以落地讲述的故事，都可以是Girlcult的灵感来源。

而随着竞争的白热化，Girlcult这些在服务端上的一些“小细节”也被不少品牌方模仿，而这些物料全部面向消费者端，成本低廉，文案方面只要采用“乾坤大挪移”，在版权方面正主也不可奈何，所以这方面的维权几乎不可能实现，品牌方只能通过不断的更新物料和原创内容与山寨品牌打时间差。

联合创始人Nick对于一些模仿抄袭行为表示：“我们也注意到市面上一些抄袭Girlcult的产品。产品的设计与思考是每个品牌都致力于保护的重要部分。对一些企图通过抄袭的公司，Girlcult也会酌情使用法律武器来维护自身利益。我们认为，通过抄袭是可以迅速借助原创设计力量起量的，但十分不可持续，这也是国货品牌在转型过程中，一定会存在的不良问题，我们认为之后类似的情况会越来越少。”

其中，占整个团队人数约一半的Cult Studio由联创小宇带队，在这个年轻的95后团队中，既有负责包装、插画的设计成员，也有包揽概念策划的内容伙伴，还有研究消费者趋势与配方配色的产品内料开发员。

而这种扁平化的组织框架，可以快速高效的共创出很多idea，而负责产品和内容相关的人员同在一个小组，可以快速更新迭代，而这种框架结构从根本上保证了Girlcult产品+内容轻模式彩妆的品牌定位。

针对Girlcult的品牌风格，B站无疑是跟其风格最多匹配的平台，而其在B站上的投放策略，也跟其他美妆品牌有所不同，Girlcult不仅投放面非常广，除了美妆垂直领域，在广泛的手工区、生活区也有投放。但同时，Girlcult的投放并非“广撒网”式，可以看到，不同类型的UP主带出Girlcult的内容形式是有区隔的——多元化的基础上尽量做到精准，还能创新。

除了美妆品牌惯用的测评、美妆教程、攻略等，Girlcult还出现在“女装大佬日常”以及“少女的夏日骑行的一天”中，不仅如此，就连“无尽浪漫幻想的宇宙太空”，Girlcult也被巧妙植入。

有坊间传言称Girlcult在B站ROI能做到20，尽管这一说法与品牌确认后被证实并没有这么夸张，但Girlcult在B站投放和内容创作上的表现是有目共睹的，之前Girlcult市场总监Alexia接受采访时表示，Girlcult自创立之初，就已经在B站“买地起楼”，并在去年初通过了企业专车号，为用户搭建一个专属的自由表达空间。

与B站up主一起进行产品和内容的共创，这个构想之前被大家一起反复提及，但是很少品牌付诸行动，Girlcult正在努力尝试，而结果也让人惊喜。

我们说：行业内不管在哪个链路上，模仿抄袭之风一直强盛，而Girlcult不管从产品才到物料包材上可以看到都十分真诚用心且把原创放到了第一优先级，我们很愿意看到行业内这样的品牌多一点再多一点。

作为差不多同一时期创立的彩妆品牌，相比完美日记、花西子等等，Girlcult不管从体量和影响度来看都不是一个量级，但是其在用自己的产品和一系列的后续内容输出吸引自己的“真爱粉”。中国文化博大精深，我们从花西子的身上看到了中国的古典之美，我们也从Girlcult身上看到了有趣、怪诞的浪漫之美而从产品功能、使用感、外包装视觉、消费体验到品牌整体概念的营造，Girlcult都贯彻了这一品牌精神，这个定义自己为一家设计公司的彩妆品牌，正在和203万粉丝一起构筑起自己的彩色“乌托邦”。