2021年618大促，新锐护肤品牌瑷尔博士6小时全渠道销量突破去年同期，旗下产品绷带面膜累计卖出110万片+；益生菌面膜累计卖出1300万片+；洁颜蜜累计卖出45万瓶+；反重力水乳登上国货水乳榜单TOP10...

最终品牌斩获2021年618天猫美妆新品牌销售排行榜前五名，这个“出道”仅三年的国货美妆选手引发了行业的强势关注。

而说到瑷尔博士，就不得不提到其所属集团——山东福瑞达美业，作为福瑞达药业旗下化妆品单位，福瑞达美业深耕国内玻尿酸护肤领域三十余年，已成为该领域中的佼佼者。

打造多维品牌矩阵一直是福瑞达美业的发展战略，目前，福瑞达美业旗下已拥有专研玻尿酸护肤品牌“颐莲”、高端量肤定制品牌“善颜”、专注肌肤微生态护肤品牌“瑷尔博士”等护肤品牌，而瑷尔博士的成功出圈，除却背靠集团的科研实力和成果外，又有哪些根本原因？

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从赛道到营销

瑷尔博士的向下布局

其实，不止于今年618的大火，在去年双十一，瑷尔博士就拿下大促开售22分钟单店近千万的传奇成绩，众多消费者早已提前备好功课，蹲点开抢，其中就不乏大量的“成分”爱好者。

据CBNdata发布的《2020中国美颜消费趋势白皮书》显示，“皮肤知识分子”们热衷选购含玻尿酸、烟酰胺成分的护肤产品，而在2020年线上美容护肤细分成分消费金额TOP10中，玻尿酸则以绝对优势占据着第一。

在小红书平台搜索“瑷尔博士”，有超万篇种草笔记，其中“玻尿酸”、“微生态护肤”词条被多次一同提及。瑷尔博士的“开盘局”，通过成分专研的产品输出达成了有利的发展空间。

首先，利用集团其他先行品牌的市场积累，瑷尔博士有大量的消费者数据调研可供参考，在成分党倒逼品牌产品往功效内容升级的情况下，瑷尔博士率先确定了赛道，通过“益生菌”护肤应用完成了自身产品卖点差异化的打造。

据品牌方有关报道中宣称，通过“益生菌”的介入，利用产品的精简科学配方，加入能够作用到肌肤底层的高活性成分，有针对性的解决肌肤问题，从本质上解决肌肤问题，调节肌肤的微生态平衡。这是品牌通过广而大的受众需求铺开的品牌发展面，而深度链接那一群真正需求的人，则是向下不断挖掘的根本。

在营销上，瑷尔博士和其他新锐品牌不同的是，它没有降维打击的暴力植入，和其他品牌联手大量头部KOL以求达成“一击必中“的种草不同，瑷尔博士合作的推荐博主几乎以腰部为主，这些博主拥有扎实的受众信任基础，通过国货好物的联合推荐，完成品牌的软种草。

前文提到的消费者”蹲点购买“，更在于瑷尔博士选择消费者和KOC推荐，用户购买后的心得笔记裂变出分享和跟单的趋势，通过平等且信任值更高、营销属性更低的用户传播，瑷尔博士完成了与消费者的深度关系链接。

据山东福瑞达美业有限公司副总经理白天明媒体采访中介绍，未来瑷尔博士还将在户外投放广告内容。从社交平台的同维度种草再到线下广告内容的曝光，品牌向下挖据更多有效的流量裂变，实现高GMV的持续性助力。

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从赛道到营销

瑷尔博士的向下布局

在2021年天猫金妆奖上，瑷尔博士获得 “年度TOP品牌”称号，益生菌精研平衡水乳套装入围金妆奖年度最佳黑科技奖。据悉，福瑞达生物在微生态护肤大潮来临之前，就开启了对Micro-Balanotic复合成分、强韧胶原纤维的硅烷化玻尿酸的研发，为瑷尔博士“微生态护肤” 的科技定位打下更坚实的基础，这也是品牌入围高含金量奖项的底气所在。

不仅如此，福瑞达还与国家级新药研发技术大平台山东药学科学院联合成立了“化妆品研究所”，帮助瑷尔博士与国内顶尖的医药专家和平台机构进行深入赋能。

除母公司的“技术“靠山外，瑷尔博士还靠着线下终端这一”大树“。

截止到目前，瑷尔博士线下单品牌分店“瑷尔博士颜究院”共300余家，分布全国18个省，66个城市。主打轻院线护理，以补水、抗衰、修复为主要诉求，客单价在400-500元左右，瑷尔博士通过线下门店的输出，完成了线上流量反哺线下形象门店的高端操作。

单品牌店品牌调性输出更为极致化，这也是新锐品牌一直想要涉足的领域，线下实体能够帮助功效性品牌产品完成更好的体验服务，且体验后的消费粘性也更强，消费者对于品牌特性认知也会从线上的概念中，转化具体的了解，也保证了高持续的复购率。

无独有偶，在截止发稿前，全国首家线下TP运营服务商——杭州传禧科技有限公司联合创始人常凯在个人朋友圈发文称，传禧已与山东福瑞达生物工程有限公司旗下瑷尔博士达成经销商销购合作，助力瑷尔博士品牌线下深度布局。

作为成立2年回款过两亿的运营服务商，传禧已与国内多家化妆品百强连锁以及厂家和大型零售商建立了合作，覆盖网点超30000家，瑷尔博士与传禧的牵手，或将在品牌全域发展打造上迈出重要一步。

我们说：这期没有过多提及产品，因为陈好看理清了一个思路，产品对于品牌而言，是立足根本，好的产品应当是品牌发展的“入场券”，简单来说，也是品牌理所当然要做好之事，新锐说也就不过分强调了。

而瑷尔博士在线上完成大肆扩张时转而向下挖掘的思路，值得思考，终端门店仅仅是品牌的形象展示牌吗？线下有着线上无法完成的作用，例如体验、服务、关系建立、复购粘性等，栏目组认为，瑷尔博士的思路为更多品牌发展提供了方向，当好产品和好技术到位时，品牌当以全域健康发展为前行核心。

最后，让我们期待瑷尔博士未来在线下的强势表现。