至暗时刻已过，美妆行业正迎来黎明。

这一预测也在开年的市场表现中得到印证，伴随着公共卫生限制的逐步放开，零售行业已开始明显恢复活跃，国家税务局最新增值税发票数据显示，今年春节期间全国消费行业收入同比增长12.2%。较2019年春节假期年均增长12.4%，这无疑为全消费行业的未来发展注入了强大的信心和动力。

值得注意的是，零售行业的复苏状态呈渐进式发展，这不仅意味着消费行业即将迎来长期且高持续性的增长，也意味着刚需消费将首先回暖，领跑全消费赛道。

在如此情况下，本就拥有高抗风险能力的家清品类将会迎来进一步发展，而这，将成为木木柯秀打造中国家清类产品终端第一品牌的最佳机会。

2023年2月6日，木木柯秀于洛阳召开了2023年栾川会议，邀全国各地合作伙伴论道老君山，拓路前行，共创家清新未来。

据了解，广州科帆有限公司成立于2010年，十余年来始终秉承对消费者认知负责的态度及对社会的高度责任感，致力于家清类产品的销售及研究，目前已将产品品类拓展至国标洗衣液、高品质棉柔巾、精品湿巾、本色竹浆、原生木浆纸巾、全棉卫生巾五大品类。

由于优秀的产品表现，广州科帆旗下品牌木木柯秀成功建立起“高品低价，良心国货”的消费心智印象，迅速获得全国消费者的喜爱和高度认可。

“我一直有个品牌梦，它就是我的生命，跌不死，就继续干。”

会上，木木柯秀品牌创始人高宏杰表示，虽然目前已有多家高消费认知的品牌，但木木柯秀拥有差异化的特有定位赋予了其更多发展可能，并表示未来永不做流通渠道及线上渠道，坚定家清品类不作延伸，不做高毛利产品，希望凭借品质拉升复购率，以体量增长的模式实现合作双方的利润增长。

木木柯秀品牌创始人高宏杰

“品牌影响力打造是长远的事，我们需要慢慢来。”高宏杰如是说道。

木木柯秀不急于求成的发展心态，反而促成了这一品牌的高速发展，木木柯秀市场部总监郭庆君告诉东耳文传记者，木木柯秀能够快速抢占市场自有原因：

木木柯秀市场部总监郭庆君

一是轻资产、零库存、快周转。

在减轻代理商资金、库存压力的同时，木木柯秀凭借受众群广的家清定位助力代理商快速销售变现，在实体经济屡受冲击的大环境下为代理商及终端提供了回流极快的可持续现金流。

二是深挖洞、广开发、抢先机。

木木柯秀洞察到近年CS渠道采取的“服务为先”的经营模式追求高毛利，但由于条件限制服务专业度不够，在实际经营过程中会对消费者信任度产生较高影响，而CS渠道主打熟人生意，显然自相矛盾，因此，CS渠道应当将更多精力放在提供质优价廉的产品之上。

在此情况下，木木柯秀强化渠道销售，提供私人定制服务，赋予自身高性价比的产品特质，成为刚需流量品，扭转了“家清快消品是低客单价、低利率的门店引流品”的刻板印象，能够赋予门店更高的流量黏性和进店可能，实现双赢，也能够大面积开发网点，抢占市场。

在大会分享环节，作为CBE中国美容博览会商业联盟专职副秘书长，逑美商贸有限公司总经理杜昌龙在分享中对于木木柯秀创立以来的行业成绩表示了高度认可，在过往大环境的压力下，木木柯秀也凭借良好的产品力赢得了消费者和市场好评。

CBE中国美容博览会商业联盟专职副秘书长 山东逑美商贸有限公司总经理杜昌龙

多位渠道伙伴亦表示，回望2022年，疫情长期笼罩下的实体零售明显受阻，但在消费者卫生意识及产品追求的双重提升影响下，家清类产品整体扩容提速，发挥其刚需、稳定优势，开始成为支撑实体终端的重要收入来源。

从左至右依次为西宁城东明香化妆品连锁总经理郑长有、辽宁美丽天地化妆品有限公司总经理关冰强、吉林新燎原美妆总经理连中义

从左至右依次为哈尔滨瀚鹏商贸有限公司总经理张婷、山西龙骉商贸有限公司总经理张靖、洛阳葳榛健康咨询有限公司总经理丁天伟

在此过程中，木木柯秀凭借无库存压力、无理由退款的售后保障，以及高品质、高复购、高专业等产品赋能，与代理商深度合作产生了1+1＞2的效果，共创共赢。

据了解，不仅于连续荣获中国美容博览会官方指定用纸品牌，在2023年5月12日即将开展的上海美博会上，木木柯秀还将再度亮相与新老朋友见面，展出全新升级的产品。

“从市场表现来看，2022年的订货量与市场可挖掘的存量是有较大差距的，这意味着家清品类以及木木柯秀品牌仍有更多发展的可能。”

据郭庆君分享，山西太原某系统店曾在半个月内售出1500件木木柯秀产品，甚至有系统店7天售出4万件木木柯秀洗衣液，扭转了市场终端对家清品类的认知，也正因为此，在全新市场环境即将到来之际，木木柯秀对未来的发展抱有了更多期待，也有了更强大的紧迫感。

“2023年，将是全面爆发的一年，家清类产品市场份额将剧增，所以更要抢先动作，抢占先机。”

郭庆君透露，木木柯秀2023年将推出“一掷万金”订货返现活动给予代理商更多支持，并对去年因疫情影响产生的货品保供问题作出回应，优化备货方案，保证货品能够在3-5日发货。

此外，木木柯秀还将继续给予样品支持，计划以200场地招会及对满足条件的终端客户开启的启动会助力合作伙伴拓展网点。

聚焦到实际销售，木木柯秀品牌培训经理郑雪坦言，木木柯秀不做库存转移，而会协同终端以高回购率实现货品与现金流的快速回转。

木木柯秀品牌培训经理郑雪

郑雪透露，对于大系统百强店，木木柯秀将采取“全员参与”、直接现场启动的模式，让老板与员工进行公平的销售竞争，再以培训老师全程跟进督促，以提升销售积极性；

对于单店客户，木木柯秀则会以市为单位开招商启动会，以单店为销售单位全城联动，组团后按大系统百强店同标准细节执行动销政策。

木木柯秀职业培训师樊志强在会场表示，木木柯秀还将提供定制化团建活动支持，能够根据团点状态和需求实现多方位专项提升，助力终端激发团队向心力与主观能动性，实现更多销售可能。

木木柯秀职业培训师樊志强

“团队赋能搭配销售培训，双管齐下强化销售管理，是木木柯秀在动销层面的最大优势。”

郑雪表示，根据市场反馈，木木柯秀产品售出后回购率极高，不仅能够稳定门店新会员，带动门店连带销售，也能够巩固自身在家清快销赛道的品牌定位，实现双赢。

此外，为进一步扩大品牌影响力，高宏杰甚至表示，木木柯秀将把2023年上半年的利润全部投入市场，以品牌利益换取渠道发展，让网点裂变，以体量拉动销量。

这一系列动作，将成为木木柯秀未来携手终端抵御零售寒冬的最大依仗，也将成为双方冲向未来的最大底气。

东耳观点：有业内人士预测，2023年第二季度后线下将出现温和的反弹和复苏，实体终端有望回春，可以预见的是，在木木柯秀与终端市场的合力之下，家清品类或将迎来新一轮增长期，木木柯秀与其合作伙伴，将会收获更可观的市场业绩，拓展网点享有更高市场占有率，将未来把握手中。